一．科士威是一家價廉物美的超市。

其實科士威就是一家超市，跟傳統超市是一樣的，他也是做地面實體連鎖的，他是全球連鎖的，只是目前在中國大陸還沒有實體超市開出來，那你說什么時候開出來呢，

明年初，第一批實體超市將會在廣州落實，至于說中國內陸一線城市也都陸續會在明年開出來，未來要在中國的一線二線三線乃至四線城市要開到3萬家以上超市。科士威超市跟傳統超市一樣，也是賣了很多的東西，都是我們日常生活每家每戶要用的必須快速消費品，你想得到的他有，你想不到的，他也有。科士威具備了傳統超市的優勢于一身，包括產品門類很廣，合適大眾消費，可以方便消費者一站式購物，促銷打折手段。

但是科士威超市又優越于傳統的超市，首先在于科士威是一家地面超市同時又是一家網上超市，透過互聯網電子商務，科士威把握未來的網購趨勢，送貨上門，其目的是更好的去方便消費者最終達至鎖住消費者的目的。

科士威超市跟沃爾瑪、家樂福、聯華等傳統超市還是有區別的，首先的區別在于科士威超市里面的所有的產品都是代理來自全球28個國家進萬種世界頂尖產品，說明跨度非常廣，產品的品質非常優秀，普通超市同樣用的吃的東西不用跟科士威超市來比的，沒的比的，關鍵在哪里呢，關鍵就在于科士威對產品的價格定位，他是定位跟普通超市的價位差不多，很多甚至要比普通超市價位還要實惠，可以這么說，在全球，所有的產品當中，很肯定的可以告訴你在同品質的前提，科士威的價格是賣的最低的，在同價位的前提下，科士威的品質是最好的，這就是科士威。也就是說科士威的產品性價比方便在市場當中是相當具有競爭力的。科士威超市的產品還有一個特點就是你在科士威超市能買到的產品，你在外面任何一個賣場，任何一家超市你是看不到的，全球你要買到他這個牌子的、這個品質的、這個價位的一摸一樣的只有在他地面連鎖店里或者網上超市才能買的到，他是買斷了所有產品的經營權在經營的，實力非常強大。說了那么多的東西好價格實惠，你沒用過超市的產品，你自然覺得沒有太大感覺，甚至說會不相信，所以建議你要去考證事實！

二．科士威公司歷史背景、實力還有目前在我們中國大陸的情況

科士威公司是于1979年成立于馬來西亞吉隆坡，總公司大樓在吉隆坡金三角地帶，發展到現在已經有31年的歷史了，很多人會想說，既然你說這家公司實力這么強，能夠買斷全球二十幾個國家近萬種產品的經營權，并且也已經發展了31年歷史了，為什么說我們中國這么很少人知道科士威這家公司呢，說句實在話，如果說今天科士威不到中國大陸來發展市場，不到中國大陸來開超市，說實在的我們這輩子都不會聽到這家超市，這正如說沃爾瑪在沒進入中國之前，我們也不知道沃爾瑪這家超市，雖然在國外很有名，科士威這家超市也一樣的，如果說你仔細了解這家公司的發展歷程，你會發現科士威正式進軍全球市場也才剛剛開始，也就是說科士威是從01年底02年初才正式進軍全球市場的，也就是說從79年到02年之間，大概有23年的時間是在馬來西亞土生土長的這么一家超市，很多人還沒出生，這家超市已經有了，所以在馬來西亞可以說無人不知無人不曉的這么一家超市，零售業是排名第一位的，

然后總裁很智慧，知道馬來西亞人口也就這么點，2600萬左右，超市總會開的完的，所以在02年這個時候，敏銳的捕捉到互聯網，借助會聯網的力量成立的E科士威，科士威前面加個E，也就是電子化了，段段到現在也就8年時間，也已經擴張了10幾個國家跟地區，包括新加坡、菲律賓、印度、印尼、文萊、泰國、越南、澳大利亞、包括中國地區的香港、臺灣、澳門、美國、日本、韓國，也就是我說的這些國家都已經有很多科士威的實體超市超市開進去了，目前全球擁有2000多家的實體超市，意大利和英國還有新西蘭也同時在啟動，接下來就是中國大陸的市場，中國大陸的市場是明年初正式啟動實體店鋪。現在我們正處在前期電子商務網上超市時期，就跟臺灣03年的情況是一摸一樣的，科士威公司03年進入臺灣發展前期的市場，當時也是以電子商務網上超市的形式在臺灣發展，當時看懂來做前期這個市場的很多都是學校剛畢業的，不安分于一分工作的學生，還有一些經常活躍于網上，認同電子商務，網上生意的一些年輕人來做這個市場，很多年紀大點的都不接受，很多人認為網上的東西看不到又摸不著，不可惜，傳統的思維根深蒂固，所以年紀大的人都不相信，然而05年，科士威分公司開進臺灣，第一家店鋪在05年的2月份落戶臺灣，第一家店鋪落戶臺灣以后，這個時候，排隊注冊的都是這幫年紀大的人，這個時候他們來了，重點就是我接下來要說的話了，在臺灣，現在開了360多家科士威的實體連鎖超市，重點就在這360多家超市的所有的營業額都跟臺灣前期這些為他推廣市場的這幫年輕人有關系，逃不掉的，臺灣前期做網上超市的這幫學生，現在已經不做科士威了，已經財務自由了，但是科士威公司每個月都要往他們賬戶上打獎金，因為消費者在超市的自然消費就是他們的自然收入，那你說他們還需要做什么呢？不需要了。這正如我們今天中國大陸是一樣的，今天我們為科士威公司推廣前期中國大陸的市場，未來明年初第一批實體超市落戶廣州以后，以后科士威超市不管在哪個省哪個市開出超市，不管未來要在中國開多少家，所有這些超市的所有的營業額他都必須要跟我們這些前期為他推廣市場的做網上超市的這些人有關系，逃不掉的，那你們會想，科士威公司他是如何來保障我們這些前期為他推廣市場這些人的利益呢，他又是通過什么樣的一種方式來維護我們的利益呢，這正是因為科士威超市他是一家會員消費者制超市，也就是做今天你不是他家會員，你是買不來東西的，你出兩倍價格他也不賣，也不能賣，因為31年到現在都是這樣的，這是他的模式，所以保障了前期所有為他推廣市場的這些消費者的利益。

三．怎么推廣呢？怎么做呢？

很簡單，只要發揮好人的兩大天性就可以了。第一就是與人分享，第二就是與人打交道。與人分享是人的天性，做這個生意首先你要搞清楚的是你為什么要到這家超市消費，為什么不到其他超市買呢，因為第一，產品來自全球28個國家進萬種世界非常頂尖優質的產品，產品包含我們生活方方面面都有，門類廣。其次，東西好，價格實惠，跟普通超市價格差不多，很多甚至要比普通超市價格還要實惠，適合大眾消費。第三，反正要用，今天作為個消費者，今天你不到科士威超市消費，也得到其他超市消費，日常生活用品每個消費者反正都要用的。第四，省錢賺錢，來科士威消費，你可以用到比市面更高品質，更低價位的商品，自己用可以省錢，影響別人，讓別人也跟我們一樣來科士威超市，用到更好品質產品的同時也讓他更省錢，那科士威公司就要給你就賺錢了。總結一句，就是花你本來就該花的錢，買你本來就該買的東西，如果影響別人也花他本來就該花的錢，買他本來就該買的東西，那你就可以在科士威超市賺錢了，你說何樂而不為呢？所以產品是生意，你要去了解并且體驗科士威超市的產品，是不是像我所有的價廉物美，如果說你能認同科士威超市的產品，我相信你身邊的朋友也會認同。那你說需要找到幾個消費者呢？答案是不需要多，你只要找到8個像我們這樣的消費者就夠了，消費者口碑相傳，影響復制消費者，你的市場就可以做的無限大了。很多人聽到這里，會認為說科士威是不是跟直銷一樣的，這個是好聽點的說，說的難聽點，有些人會認為說科士威是不是傳銷？其實說傳銷的話，那很好推翻掉的，我們來看看到底是不是？

四．科士威與直銷（甚至傳銷）的區別

首先我們說說科士威與傳銷的區別，首先我自己是沒做過傳銷，我也不知道傳銷具體是怎么樣的個環境，我只要提幾個問題就可以了。第一，你有沒有聽說過有一家傳銷公司他是發展了31年的歷史了，有沒有聽說有一家傳銷公司他是上市公司的（香港港股上市：科士威集團 00288 ），有沒有聽說有一家傳銷公司是可以在中國工商局注冊，成立開分公司的，有沒有一家傳銷公司有進萬種產品，產品都是來自全球28幾個國家世界頂級的品質的，有沒有聽說有一家傳銷公司，產品品質這么好，但是價格確這么實惠的。所以這個問題我也不多去講了，認為是傳銷，你就不要來做，認為是傳銷你就不要來用就可以了，沒有人會逼你的，這點你放心。那接下來我們重點來看看科士威跟直銷的區別在哪里。首先我們看看直銷，直銷；直銷公司產品很好，理念文化也很好，就是產品門類少，單一，很多是我們用不到的，關鍵還在于價格貴，價格一旦貴了，那就是致命了，價格貴就會鎖不住消費者，廣大消費者用不起，形成不了自然消費，試問，鎖不住消費者，談何可持續發展呢，所以直銷是為了做而去用產品，不做了，就不用了，因為用不起，所以直銷建立的是營銷者的網絡，那大家都來做，都想來賺錢，他又鎖不住消費者，試問是誰在買單，所以一旦沒有新的血液注入管道，這空架起來的管道就沒有流水，或者說很少，所以就會導致下面直銷員做不下去，人員流失，所以做直銷需要人脈，需要實力，沒有人脈實力，所以成功概率很低。科士威不一樣，首先科士威是一家超市，產品門類廣，品質好，價格實惠，適合大眾重復消費，而且他擁有比普通超市更大的會員折扣力度和積分兌換產品的政策，同時他還有一套非常完善的留著顧客，讓顧客回頭的系統，所以科士威在國外，目前可以鎖住回頭客的概率達到95%以上。所以科士威這個生意他不是做的人越多越好，是用的人越多越好，建立的是消費者的網絡，所以我們是反正要用，為了來用，順便來做了。所以先把消費者鎖住了，再來談可持續發展。這是科士威之所以能夠31年到現在，業績從來都沒有下滑的原因。所以今天我們就是在建立管道，當你的管道建立到一定程度的時候，也就是超市在每個城市都開出來了，這個時候，大量不賺錢的VIP消費者就會涌進科士威超市，為我們前期修管道的人注入源源不斷的水流，最終達至真正的財務自由，我們前提推廣市場的消費者，就成了科士威公司的股東消費者。我們不參與科士威的經營活動，我們只參與科士威的利潤分紅。所有的事情，投資開超市，裝潢、找店面、交租金、送貨、搞售后、包括如何去鎖住吸引消費、做大營業額等等所有的事情都是科士威公司幫我們做，我們是老板，科士威是給我們在打工，我們前期這些業主消費者為他在中國大陸推廣前期市場，科士威公司會記住我們一輩子，給我們打工一輩子，只要科士威公司在中國不倒閉。所以，如果說你能理解到這一點，你就會發現今天科士威這家公司模式理念非常的先進，他不把消費者當做上帝，他是把消費者當做股東，當做老板，當做朋友。所以這是一個全新的商業理念，顛覆傳統模式經營者以獲得最大利益為目的的買賣關系，消費者是沒利可圖的，轉化為消費者也能參與經營參與分配。所以科士威今天打的是一場人民的戰爭。老毛時代，得民心者得天下，科士威是，得消費者得市場。你要能意識到，你就會發現這個生意真的是很大很大！

五．切入的時機怎么樣

做任何一個生意，考察任何一個項目，時機很關鍵，我們來看看科士威這個生意，目前時機好不好，很簡單，自己可以去做市場調查的，抽10身邊最好的朋友來問問，看知不知道科士威，基本上不知道，大馬路上隨便抽個10個人來問問，調查一下，科士威知道嗎？基本上也都不知道，所以時機非常好，李嘉誠說過一句話，當一個新生事物產生的時候，5%的人知道的時候，你要趕緊去做，做早了是憑眼光，當50%的人知道的時候，你做個消費者就可以了。科士威這家超市，目前在我們中國大陸，真正知道的連1%的人都還沒有，更別說做的人了，所以時機非常好，整個中國大陸，活躍在做的人數連5000個都還沒有，14多億的人口，30多個省市，5000個活躍的都還沒有，可想而知時機相當好。

六．市場空間大不大

今天大多的消費者都不知道科士威這家超市，這個是事實，但是你要能夠看得到未來會有很多很多的人知道這家超市，有很多很多的人會來這家超市消費，這個就是趨勢。所以我們來看看未來可供我們發展的空間有多大。馬來西亞，2600萬左右的人口，有近1000家左右的科士威實體連鎖遍布馬來西亞各個州，有500萬以上是這家超市的忠實消費者，相當于5個人當中就有一個人是持有他家會員卡的，普及率相當的高，50萬是前期推廣市場的，這些人老早不做科士威了，科士威公司幾十年依然每個月要給他們發獎金，我們去考察的時候，總裁跟我們匯報，馬來西亞一個月科士威能夠產生折合人民幣6個億左右的營業額，那一年就將近72個億人民幣左右。總裁說了，中國市場那么大，當第一批實體超市明年初落戶廣州以后，他將花3到5年的時間陸續在中國的一線二線三線城市要開到3萬家以上的超市，也就是按照馬來西亞人口跟店鋪比例所產生的營業額，未來中國大陸一年將近有3000個億左右的營業額。然而去年09年科士威中國大陸透過網上超市，我們為他推廣所產生的營業額才4個億人民幣還不到，現在4個億還不到，未來有3000多個億一年營業額，可想而知，空間非常大，跟我們有沒有關系就取決于今天我們能不能切入到這個環節當中去占有一定的市場份額，如果說沒有，充其量超市開進來，你也只是為這家超市貢獻營業額而已。所以現在這個生意八字還沒有一撇，真正的營業額是在超市開進來以后，這個時候營業額來了，然而我們的收入，包括我們的市場都是隨著營業額的倍增而倍增，而不是說實體超市開進來跟我們沒關系。所以今天我們為他推廣前期市場，未來所有在中國大陸開出來所有的超市的營業額都跟我們前期有關系。

七．科士威我們可以申請開他的免費店，也可以自己不開，依然擁有很多科士威的超市！

科士威這個生意隨時時間的推移，在這個過程中，有3種人會形成。第一，先知先覺成功者，做電子商務，網上超市，很幸運我們今天都屬于先知先覺的，都是處在前期的網上超市時期，但是你放心，這種人不會很多的，只占到科士威在中國人口的0.5%都還不到，這種人肯定是成功的，只是說大成功跟小成功的區別而已，只是說你為他付出多跟少的區別而已，這是第一種人；第二種人，隨著時間的推移，第二種人明年初率先會在廣州出現，后知后覺打工者，開實體超市的，說到科士威的實體超市，又非常令人耳目一新，科士威全球所有的店鋪都是免費的，不是說買東西免費，是開店免費，誰可以開店呢，前期推廣網上超市的我們這些消費者都可以去申請科士威的免費店，所有的產品鋪貨、裝潢、店鋪租金、電腦設備、液晶電視、打印機、員工聘請費用、水電雜費等等，都是公司出的，我們不需要投一分錢，我們可以申請店鋪在這個地方的老板。那這個時候說句實在話，真正是人才競爭的時候了，比如說你有開店經驗、你對公司超市產品非常了解，你對公司制度很了解很認同，比如你口才很好，你人脈很廣，公司肯定是優先錄取，那如果說你被公司錄取，獲得這家店的老板，你可以獲得什么呢，首先你可以獲得這家超市的5%的營業額（美國是8%--12%），5%的營業額是什么概念呢，按照香港100多家超市，最低最低一家超市一個月100萬港幣來算，也就是在香港，店長老板最低能夠拿到5%的提成將有5萬港幣左右，聽得來好像不是很多，但是你一點風險都沒有的，因為你不需要投任何一分錢，所有的錢公司都給你投好了，這也只是店長的其中一塊收入，店長還擁有第二塊收入，也就是你作為這家店的店長，你服務于周邊這些消費者，很多消費者也是第一次知道這家超市，還沒有會員卡，親戚朋友也提供不了會員卡號沒有會員卡，那不是買不來東西了，但是你作為這家店的店長老板，你有權利推薦他們辦理會員卡，這些顧客這些消費者只要在你店長名下辦出來的會員，以后不管到科士威的哪家超市去消費，不管是全球各地的連鎖店里或者網上超市，只要你消費了，都跟這個店長有關系，逃不掉的，這個是店長的市場獎勵，在國外，店長的市場獎勵往往要比第一塊5%的提成還要高，所以科士威店長的收入是非常可觀的。但是，他們充其量還是打工的，因為他們時間要束縛在店里，他們給科士威公司打工，給我們前期0.5%都不到前期推廣網上超市的這些消費者打工，他們是科士威公司這家店的一個特許經營者，那我們是什么呢？跟我們是有關系的，沒關系就不講了，我們是特許經營者的授權商，也就是說科士威你可以選擇競爭能力去開店，也可以選擇做大市場，讓更多的想要開店的消費者去申請免費店，他們拿下免費店，這個店的營業額依然是跟我們有關系的，所以這個就叫授權商，我們不需要自己去拿下店鋪，我們依然擁有很多的店鋪，不只是一家哦！所以科士威這個生意你想把他做小，隨便你怎么做都可以，但是今天你想把他做大，時機很關鍵！這是第二種人，但這種人也不會很多，只占到科士威在中國人口的1.5%都還不到。最多最多的就是第三種人了，隨著時間的推移，大量的第三種人就都會出現了，那就是不知不覺的，不知不覺就成了消費者，這種人最多，占到98%以上。所以這個生意隨著時間的推移，這三種人一定會形成，至于說你會選擇去做哪一種人，關鍵就看你在每個時期能不能看懂這個項目，今天處在第一時期，網上超市時期，你能不能憑自己眼光去看懂這個項目，如果說不能，那沒辦法，只能等待科士威超市在每個城市開出來，然后來到第二時期，看能不能憑能力去競爭科士威免費店，如果說不能，那沒辦法，只能淪為不知不覺的廣大消費者，那這個機遇就跟你沒有任何關系了！

八．接下來要講講系統團隊

科士威這個生意一個人可以說做成功是非常艱難的，你必須要找到一個行之有效，能夠給到你強有力幫助的系統，這個就是環境。科士威這個生意非常好，是一個很好的平臺，但是這個平臺是死的，不會動的，人是活的，所以做科士威要選擇一個成功的環境，也就是團隊。環境很重要，是成功不可獲取的因素之一。物以類聚，人與群分，什么樣的人跟什么樣的人在一起。我們看看我們今天這個環境，是不是能夠給到我們幫助，能夠幫助我們去做大市場。我們這個系統創始人是杭州人，網名叫翼翔老師，今年50歲了，是一個非常有能力有實力的這么一個人。他辦了20幾年的企業，沒做科士威之前是給企業號脈的，開過很多公司，外貿公司、網絡公司、酒吧等等，92年專修經濟學畢業，很喜歡研究經濟發展規律，同時也學了15年的成功學，以前還給大學生講畢業生涯規劃的這么一個講師，他非常厲害，今天創辦我們這個系統，他是以企業化的經營模式在運作我們這個系統這個團隊的，我們有我們的文化，我們有我們的理念，我們有我們的原則，我們育非常完善的教育培訓機構，我們有晨間學習，我們有晚間學習，晨間學習每天早上7：30分準時開始，晚間學習每天晚上8點，每天都不間斷。晨間學習學的更多的都不關乎科士威這個生意的，學的都是如何做人、如何做好人才能夠把事情做好、如何提升自己的內在、如何與人溝通打交道，說實在的，這些東西都是你在外面想花錢你都買不到的，這個是翼翔老師幾十年的閱歷下來給到我們學習，我們今天沒有如此的閱歷，我們可以學習成功人士的閱歷為自己所用，非常好，每個人來到我們這個系統都可以得到很好的提升，我相信每個人的人生過程都是一個不斷學習，不斷提升，不斷改變的這么一個過程，所以我覺得非常好，做科士威這個生意，在我們這個系統都可以免費學到。晚間學習，每天晚上8點，那學的更多的就是教會我們剛開始做的人關于這個生意方面的知識了，比如說如何協助新人網上購物，如何下訂單，如何協助新朋友注冊，產品知識，營養知識，美容知識等等包括如何網上交朋友還有科士威這個生意如何跟給人講解等一系列知識。這些學習都是在網上，都是免費的的，所以做這個生意只要有個電腦，有跟網線，外面刮風下雨跟我沒有關系，我們的市場照樣做到全國各地。我們這個系統非常的付出，我們有兩大經營理念：1.幫助伙伴的成功是我們的責任 2.我們的成功是愛心的付出。所以這個生意在我們這個系統，他是復制愛心跟責任的這么一個生意，首先幫助別人成功，別人成功了你也就成功了。所以今天我們年輕人很多沒有人脈，沒有經驗，沒有閱歷，沒有背景，更沒有實力，所以這個生意在我們這個系統不需要人脈，所有的人脈都可以在網上找，我在家上上網，交交網友，上面老師幫我們地面開車、坐車、做飛機全國各地跑地面市場。只要你有想要，要的強烈，有市場需求，不管天涯海角，我們老師都會幫我們去地面幫助我們做地面市場。我們系統大家長是我們系統最最付出的領導老師，每個月都是飛機飛來飛去，幫我們做全國各地的市場。所以我們復制下來的所有的老師都是帶著一份責任一份愛心在幫助我們所有的伙伴成就他們的市場。什么樣的系統團隊文化理念，就會復制帶出什么樣的團隊伙伴。所以我們是一個復制傳承的生意。

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