直銷在中國曾經是一個神秘而又常被誤解的行業，伴隨它的往往是負面形象和消息，實際上直銷作為營銷方式的一種，其根本的目的是促進產品的銷售。為了規范直銷行業，也為了促進行業健康發展，我國已經于2005年8月頒布《直銷管理條例》，中國直銷業已經慢慢不如正軌，而近兩年來，直銷行業在中國的發展勢頭十分迅猛。
尚普咨詢行業分析師認為：直銷行業在國內的迅速發展，基本上是呈現外資和內資并駕齊驅，不分伯仲的局面。
外資企業最早沖入中國市場，早期的直銷品牌基本上以外資為主，如玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業紛紛落戶上海，如今他們在中國市場上取得傲人的成績，中國市場正成為這些企業全球戰略的重要組成部分。相關數據顯示，康寶萊2012年在中國的銷售總額（含稅）達24.9億元人民幣，同比增長達38%以上，增速位列全球六大市場第
一，已經成為其業績增長的強力引擎。玫琳凱則有信心地表示。到2013年，中國市場的銷售額將超過美國，成為玫琳凱全球最大的市場。
內資企業則是后來居上，也表現出強大的競爭力。如三生、中脈、隆力奇等一批優秀企業悄然崛起，它們扎根長三角，成為內資直銷企業的杰出代表。中脈、隆力奇等直銷企業的業績增幅均超過100%，除卻這些第一批拿到牌照的先行者，春芝堂等作為今年剛剛拿牌的新興企業則代表著另外一股新勢力，它們同樣發展迅猛。
尚普咨詢在《2013-2017年中國直銷業市場分析及發展前景研究報告》中指出：我國直銷市場由于其固有的特點，確實存在著一些弊端，但是不可否認的是，直銷業已經開始發力，保持迅猛的發展速度，直銷企業應向消費者提供優質的產品和優良的服務，為營銷人員提供最佳創業平臺，國家也應當提供相應合適的政策管制手段，并進一步規范直銷行業，促進行業的健康發展。
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