到今天我做科士威已經(jīng)兩個(gè)半月了，之間碰到了很多做安利的來咨詢科士威的，我想了很久，覺得很有必要來總結(jié)一下，以供大家來了解。
首先，A公司的產(chǎn)品是推銷出去的，科士威的產(chǎn)品是客戶主動(dòng)購買的。
這叫做主動(dòng)消費(fèi)，經(jīng)營者本身也是消費(fèi)者，經(jīng)營者不會(huì)考慮有沒有獎(jiǎng)金，都愿意購買的才是主動(dòng)消費(fèi)。原因在于，科士威是以消費(fèi)為導(dǎo)向，品種繁多、物美價(jià)廉、高性價(jià)比的知名品牌，商品尋常百姓家家戶戶都能消費(fèi)的起的日常消耗品，只有高性價(jià)比的日常消耗品才是大市場(chǎng)，只有商品能重復(fù)消費(fèi)的公司才能長久；而Ａ公司是以推銷為導(dǎo)向，品種單一、價(jià)格昂貴、僅有的幾款產(chǎn)品能讓顧客消費(fèi)，很少能讓顧客重復(fù)消費(fèi)，靠產(chǎn)品的賣點(diǎn)很難吸引顧客永久消費(fèi)，朋友給面子買了第一次，下次就會(huì)排斥拒絕，另外低價(jià)貨滿天飛留不住永久的顧客。一般產(chǎn)品而這兩個(gè)的差別在于，經(jīng)營者為了領(lǐng)取獎(jiǎng)金才買產(chǎn)品，而自己又不愿意使用，最后送給了親朋好友，這就是被動(dòng)消費(fèi)。被動(dòng)推銷是違背人性的。連經(jīng)營者自己都不愿意消費(fèi)，何況顧客呢？科士威95%的產(chǎn)品是客戶主動(dòng)購買的，而只有5%的產(chǎn)品是推銷出去的。在盈利計(jì)劃上科士威的業(yè)績要求是最低的，每個(gè)月只要完成15ev（僅相當(dāng)于200.00人民幣左右）就可以了,完全不用銷售，自己買一些喜歡的產(chǎn)品，就可以了,這讓很多經(jīng)營者非常舒服。不用做違背人性的事---推銷，因?yàn)榇蟛糠秩硕挤锤型其N與被推銷。
第二個(gè)不同點(diǎn)是：Ａ公司的產(chǎn)品價(jià)格偏高,客戶不愿意重復(fù)消費(fèi)。要永遠(yuǎn)不斷的去開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，而原有的客戶都在流失，經(jīng)營者也是死了一批有一批，很難看見誰的業(yè)績非常穩(wěn)團(tuán)隊(duì)在倍增、多少年來收入都在倍增。而科士威的商品真正實(shí)現(xiàn)了質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉，多元，暢銷等，客戶非常愿意買東西。科士威28年來成功的留住了95%的顧客，而只有顧客的重復(fù)消費(fèi)，才能讓科士威的業(yè)主的收入源源不斷。第三個(gè)不同點(diǎn)是：市場(chǎng)的大小。Ａ公司以地面運(yùn)作為主，A的客戶以及合作伙伴，基本都是同一個(gè)城市的，很難發(fā)展外地市場(chǎng)。而科士威是面向全球的所有人都可以加盟和運(yùn)作，通過網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)范圍無線大，因?yàn)閲鴥?nèi)現(xiàn)在運(yùn)作科士威的人相對(duì)來講還不多，所以，我們運(yùn)作的早，越容易賺大錢    另外補(bǔ)充一下，A今天的市場(chǎng)都已經(jīng)定型了的，你可以看到很多地方都有A的連鎖店，這個(gè)市場(chǎng)都是經(jīng)過倍增的了，早期做A的人今天都已經(jīng)賺錢了的，可今天你想介入A來賺大錢，已經(jīng)相當(dāng)困難了。      所以，基于以上幾點(diǎn)原因，如果您是做安利的的朋友，如果你是做如新的，玫琳凱的朋友，您不妨考慮一下來選擇一下科士威，確實(shí)是一個(gè)商機(jī)。希望能夠給您一點(diǎn)啟示。
這是一個(gè)新業(yè)主做科士威的感受