政府兩會于3月5日召開了!                                                                                                  

   政府大會期間，在此金融危機過后，中國政府發現了直銷的就業良機，并將在<<人民日報>> <<新華日報>>上把直銷當做就業良機宣傳解決就業難題。直銷業的春天到啦！鳳凰衛視《經濟大視野》欄目中，中國直銷協會秘書長講話：未來社會的財富在直銷所占份額在歐洲占50%日本占60%韓國占80%，中國目前僅僅占1%。未來的市場空間非常巨大，十年后有很多人因為十年前與這個行業擦肩而過而后悔，十年后也會有很多因為選擇這個行業而慶幸！
     歷史經驗證明了，要想在中國發展起來，要解決中國的前途命運，只能走中國道路。所以在十二屆人大閉幕會上，******當國家主席，有一個履職演說，就是要實現“中國夢”。實現“中國夢”講了三條：第一，必須堅持走中國道路。第二，必須弘揚中國精神。第三，必須凝聚中國力量。中國道路、中國精神、中國力量就是實現中華民族偉大復興的一個具體的途徑和保證。　
       中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關于這一點，我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到，當前中國政府也正式遵循國際準則，承諾將于入世后三年內開放該領域的市場，而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法準備。

　　可以說，直銷就是未來社會發展的趨勢，對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。

　　直銷是一種正當的職業。

　　直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。
　　到了1993年時，直銷公司從數量上講已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。
　　其實，直銷是一種正當的職業，最初產生于美國50年代，當時由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯脹的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
　　關于直銷，世界直銷協會的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
　　我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者，這其中每個環節都需要管理費用，如：工人、工資、運輸經費、廠房水電費，隨著每一個環節的增加，產品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費，這些費用最后都由消費者承擔，到達消費者手中時，一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。這樣，造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用，同時假貨的出現，三角債問題也危害著企業的命運，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費者，大家知道兩點之間的最近距離是一條直線，產品由工廠直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下一個直銷商。這樣不但把產品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費者都是有利的。
　　雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。
　　我們都知道只有優質的產品、高質量的服務，才會贏得更大的經營群和消費群。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。有利于企業和個人發展經濟的繁榮，社會的安定團結，減輕國家負擔的良好職業。
　
　為什么這么說呢？
　　因為有時效的推銷對經濟的繁榮和社會的發展是非常重要的，是整個社會的原動力，經濟活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談起繁榮和進步了，先進的產品和技術往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質和生存質量，加快社會經濟發展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。
　　當代世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“每一個直銷員都應以自己的職業為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業沒有直銷員，就有可能造成產品銷量不足甚至積壓。那么再好的設備、再先進的技術、再完美的生產管理都毫無價值可言，企業的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產品，沒有推銷就沒有企業的生存與發展，缺少有效的推銷，企業也養不活推銷人，企業只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業的實質從生產到銷售無一不是為公眾服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對產品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。另外，直銷業還為社會公眾提供了就業機會。美國最新統計表明，一名推銷員系著19名其他人員（生產線、辦公室等人員）的就業，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業，即有利于國家、企業、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據有關人士調查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業人才需要量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業的人，直銷將給他們重新擇業的良機。
　　既然直銷是一種正當的職業，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經營自己的生意，而后才能實實在在得到你的收益，分享成功的果實。直銷的經營理念也是這樣，既不強化不勞而獲，一勞永逸的情結，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有發展前途。
　　直銷是一種正當的職業，我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。

  如何選擇一家可靠的直銷公司合作

  回顧這么多年來，直銷市場風起云涌，喧騰一時，眾多的直銷公司如雨后春筍紛紛設立，令人目不暇給，但同樣的也有為數眾多的直銷公司干部難求或管理不善、財務危機而紛紛結束營業，讓社會大眾議論紛紛及留下眾多的社會問題。

   
    在此起彼落的過程中，常使直銷商在投入此行業的當中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直銷公司，而最后卻因了解而失望，黯然神傷的離開。事實上，直銷業在經過這么多年混亂而努力的發展之后，展望未來，將會呈現良性競爭，穩定成長的局面，因此，從事直銷事業的經營，長期而言，還是有她迷人的發展空間。凡此種種，都說明了一個鐵的事實：選擇一家適合的直銷公司，就如辦“終身大事”一樣謹慎。
   
    下列重要的事項或可作參考：

 （一）選擇公司

   
    1．公司形象是否良好：
    公司的背景資料?過去的信譽如何?是否強調一夜致富等誘人話語?財務結構是否健全?是否重視完整的教育訓練以幫助直銷商從事此一行業?是否尊重制度原則?行政人員的服務品質為何?公司是否把直銷商視為合伙人?……等等這些問題，都可以從該公司的直銷商，或市場上同業的口中探聽到所需要的訊息，或者得到一些評價。
   
    2．負責人的經營理念：
   
    公司負責人在過去的品性、信譽、道德觀如何?是否有永續經營的理念?是否具有良好的行銷規劃及訓練?在用人及做事的態度為何?對行銷市場環境是否有正確的認識? ……等等這些問題。大部份直銷公司的業務輔導干部或公司負責人都很樂意與直銷商面對面溝通、從這個管道也可以得到一些答案廣產品品質價位如何?
   
    產品是消費者與公司的橋梁，因此，選擇何種產品銷售，對直銷商而言，是非常重要的。產品的消費者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?價格與產品是否等值?訂價是否合理?是消費品或者是耐久性消費品?(耐久性消費商品的回轉率很慢，要持續不斷的開發新客戶，愿意嗎?)公司對產品的品質保證如何?后勤支援系統完善嗎?這些問題都必須要有一番先前的認識：才能夠安心的去銷售。
   
    3．制度設計如何?
   
    制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設計應是能激勵直銷商發揮潛能，而獲得應有的利益及成就，絕非對欺詐方式剝削直銷商的努力。因此，它的設計是否考慮到大部份人的能力?是否公平合理?其利潤的百分比是如何分配?有沒有分配不足或分配過度的現象，是否中看不中吃，甚或吃不到?
   
    4．權利與義務：
   
    直銷商加入是否需要負擔費用?在業務發展過程中，還要負擔哪些訓練費用?收入是否能涵蓋支出?有什么權利可享受?同樣的需要負擔哪些義務?退出后將會有哪些損失?

以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行，反之，若是有明確的答案，那么，就不要猶豫，趕快掌握機會，付諸行動了。

   
    （二）產品令你感動
   
    直銷既是一件終身大事，你得象選擇另一半一樣，自由戀愛的當然不用說；如系經人介紹的，就該多看、多聽、多比較。除以上一些概況性的對直銷公司進行系統考察之外，很多有經驗的直銷商手都是從產品接觸開始的，產品令他有感動，他才向朋友推薦。
   
    誠于中，形于外。一旦自己使用產品獲益匪淺，推薦給別人，對方若認為你是真的關心他、對他好，就會很快接受產品；相反的，如果你是純為賺錢而向朋友推薦產品，必然心虛，一旦心虛，面對朋友的表情就不自然，說話也不具有說服力。所以，一項好的產品的選擇，有時更先于對一個好公司的認同。一項好的產品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合直銷的條件才值得你去經營，否則你只要當一個消費者就夠了。
   
    適合直銷的產品，需要有生活化的條件。生活化的產品，需求性高，重復消費也高，在贏取業績利潤時，較具優勢。
   
    在直銷公司不斷研究開發高獨立效能產品的理念下，高品質、高價位的產品，售價又不會太離譜，一般消費者仍是可以接受的。最好的直銷產品，當然是獨特而市場競爭較少的產品。一旦市場品牌多，極易造成劣幣驅逐良幣的現象。這時，一定會選擇公司品牌。所以，如果沒有發現特殊產品，就從選擇好公司著手。

 （三）如何選擇團隊領導人

   
     “合伙生意難做”，指的是傳統事業的勾心斗角狀態；在直銷領域中，卻沒有這個困擾
   
    作為一名直銷商，不論領導人或是合作伙伴強，都對自己有利。
   
    合作伙伴強，你會很省力地迅速發展銷售網絡和顧客群；領導人強，你則會得一有力的輔導和支持，少走許多冤枉路。
   
    在你尚未加入直銷公司之前，當然談不到合作伙伴，而領導人陣容是否堅強，要作為你是否加入的考慮因素之一。
   
 當你答應加入直銷界時，那位推薦你的人就是你的領導人。這領導人以及他背后的領導人群，如果有許多直銷商手，則對你的工作有較大幫助。因為當你的領導人忙得分身乏術時，這個領導群的其他領導人也會給予支援的。所有有愈多優秀的領導人的團隊，對你的直銷事業愈有助力。

所謂成功的要義，在直銷界來說，就是正確的COPY（復制）領導人成功的做法。一個好的領導人，會指導你正確的經營心態、有效的直銷技巧，減少你摸索的時間。

   
    如果你喜歡某一家公司或某一項直銷產品，而對推薦產品給你的朋友并不滿意，你當然也可以另外選擇好的領導人。如果對推薦人并不討厭，你還是可以作他的合作伙伴，只是在尋求指導方面，可能要多從他背后的領導團隊中尋求了。
   
    在直銷工作中，領導人團隊中最起碼要有一位高手，其領導魅力、理念手法都是第一流的，你才會進步。同時在這樣的精神領袖、教育導師的協助下，你將充滿沖剌的動力。
   
    （四）小心老鼠會陷阱
   
    中國大陸直銷業經歷了十余年的風風雨雨，從1998年禁止傳銷以來，國內轉型經營的規范直銷企業為數并不算多。而要在這為數不多的企業中找到一家合適自己的從事直銷業務的公司，似乎也不算太難。
   
    但是，你仍需要注意的是目前國內以多種名目拉入進入老鼠會陷阱的事在屢屢發生。所以除了自己多留意輿論媒體對非法公司的曝光之外，還要小心一些新產生的號稱自己是營銷創新體制的公司。通常這些公司會打著“直復營銷”“網絡營銷”“加盟連鎖”“捆綁銷售”“還本促銷”……等名目來吸此老百姓上鉤。
   
    那么，規范的直銷企業和老鼠會公司究竟有多大的區別，以下大致羅列其主要特征：
   
    1．是否獵人頭收費？
   
    老鼠會公司通常會要求新加入會員付一筆不菲的會費給公司，才能取得會員資格。還必須介紹其他新人加入，新加入者同樣要交筆不菲的入會費。而這筆錢則由介紹人與公司依一定比例瓜分。
   
    合法的公司在繳納資金方面，通常只需要交一點資料費，或以小額資金簽定資格、申購產品。
   
    合法公司的這項費用是固定而不會增加的。同時不可太高；而老鼠會所收的費通常較高，而且這種錢還會不斷上升，以吸引參加熱潮。

合法直銷商只需通過努力，任何人都可以得到好處，不只限于高階的少數幾人有份；非法業者的業績，只由金字塔最低一層產生，由他們出錢給上面的人分。上層的人坐享暴利，最下一層將因找不到人而受害，這就是“最后一只老鼠”。

 2．是否是國家法規明文規定不允許的直銷制度？
   
    進入WTO以后，國家雖未尚未正式對直銷進行立法，但卻有一系列規章制度先后指出諸如：矩陣制、雙軌制（又名雙贏制）、返本銷售……均屬于典型老鼠會制度。這些制度一般投機性極強，先加入先賺錢，而后期會出現崩盤現象。所以凡是有直銷公司使用該制度的均屬于違規操作行為。這樣的公司是絕不能加入的。
   
    3．產品有沒有品質保證？
   
    直銷公司中，部分擁有耗資千萬美金設立的研究中心開發產品，要求品質極為嚴格，部分引進外國具有***或有權威人士推薦的產品；部分健康器材甚至附有產品責任保險，這都是合法業者的負責態度。而老鼠會所銷售的產品，常是來源不明，也無公正第三者鑒定或開立保證書，品質難獲保證，也無法使顧客安心使用。
   
    4．是否行銷與輔導計劃？
   
    合法的直銷公司均有全盤的行銷與輔導計劃，經常安排專業的課程，訓練新人。而非法的直銷公司則沒有專業的訓練，只教人如何吸收資金。
   
    你只要能確實掌握以上五個要點，不管這家公司強調的是“直復營銷”，還是其他諸如“網絡營銷”“加盟連鎖”“捆綁銷售”“還本促銷”，萬變不離其宗，照妖鏡一出，立即現形。