第一趟去臺灣開發市場，找了很多朋友，一個人都沒有接受，當時大家聽了后都覺得還不錯，可是真正加入的都沒有人。對一般人來說，會覺得這是個很大的挫折。可是因為我們自己本身信心很足，所以我們直接的想法就是肯定是我們講解的方法不夠理想，所以讓大家沒有聽明白科士威，所以我們就調整我們講的方式，就陸續再去，一次，兩次，這樣子來突破，后來慢慢地就把這個市場給開發起來了。

　　所以，在場的各位，在中國開發（市a場），肯定也會遇到我們當初遇到的事情，也就是大家都會懷疑你，這家公司是不是真有你講的那么好。所以，你自己本身要先確定，要找到自己的信心。如果你沒有信心的話，你會收到你前面講的5到10個朋友的影響。如果這5到10個朋友，如果他告訴你說，“科士威不理想”，你可能就會因為他們不接受而放棄，那太可惜了，因為你的命運不應該掌握在這幾個人的身上，而是應該掌握在你自己手上。所以不要因為別人的拒絕就動搖你的信心，所以自己建立這個信心很關鍵。

　　如何考證科士威

　   你如果曾經到過馬來西亞總公司來參訪，來過我們科士威的總部，我相信你應該會對這家公司很有信心。如果你沒有來過，也沒有關系，可以找你的上級領導，跟他要一些他來馬來西亞參訪的實際照片，就會知道，科士威，成功集團，種種在海外的一些事實。因為TET團隊是延伸至臺灣，所以你們臺灣的領導人可以提供很多很多的證據給你們，也就是說科士威在臺灣是發展非常非常迅速，非常成功的！

　

  　臺灣直銷市場現狀

　　2.產品

　　客戶贊譽：平靚正

　　與其他企業的對比

　　科士威就不會受到這個限制，因為它每個月都有新產品。所以，很多人甚至會問總裁，到底科士威什么產品是最重要的，科士威總裁在很多場合都會告訴詢問者：總裁他自己都不知道，科士威哪個產品最重要，因為我們有很多很多的產品，每一個產品的營業額只占科士威營業額的一點點的百分比而已。可是它龐大的產品累計起來的營業額就很可觀，少掉一兩個產品，少掉10個20個產品，對科士威的營業，科士威的發展是不會有影響的。所以，我們就完全跳出了產品生命周期（的影響）。這是為什么科士威在過去的30年來，每一年都可以成長的一個很主要很主要的原因。科士威的產品優勢是是每一個科士威的業主在外面和新朋友訴求的時候，可以強調的。 

　　3.盈利

　　另外，哪一天如果我工作太過努力，身體勞累了，結果不適合在前線再繼續做開發業務，我就離開這家公司，我所開發的所有客戶，跟我一點關系都沒有。也就是說哪一天我不在這家司繼續工作，我在這家公司付出的所有努力，都完全歸零，我一點好處都不會再得到。　

　　科士威這個平臺很不一樣，如果透過你把科士威延伸到各個市場去，比如說臺灣市場就是我們剛開始先去開發出來的，開發出來的，哪怕今天我們不再到臺灣去開發，也沒有在臺灣再介紹任何朋友去使用科士威的產品，那因為市場是我們開發的，科士威每一個月都會因為臺灣的銷售額這么好，而持續地給我們傭金。即使我們不到臺灣去，也不受影響，這就很特別！

　　那當然，有很多直銷企業也強調這一點，也就是說，你可以有不在職收入。你不工作了，只要你的團隊還在，你的消費者還在，你就能繼續領這個收入。對，很多直銷企業是標榜這樣，可是真正做到的能夠有幾家，其實是很有限的。為什么呢？因為你要領到很高額的紅利，受限于你可以領紅利的這個消費者群有多少。如果你可以領紅利的消費者群有幾十萬，幾百萬，當然你可以領到很多的紅利；如果僅限于幾十，幾百人，你能領到的當然就很少，即使能夠讓你領到幾千的消費者紅利，數目可能也不多。為什么很多直銷企業，不會讓別人領那么多呢？就是他們在盈利計劃上面做了很多的限制。

　　安利制度真的很好嗎？

　　大家知道，這個人脈的傳承，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，也就是將來從你延伸出來的客戶，離你越遠的肯定越多，所以銷售額離你越遠，銷售額越大。如果說，這個公司的盈利計劃是有代數限制的，我敢講，你可以領到的(紅利)很有限。就是說它在數上給你限制了。或者有些公司規定你最多只能夠開幾條前排，超過的前排，你也領不到，或者你線一定要往下移，這個也會限制到你的收入；或者你每一條延伸出去的客戶群，超過多少業績以后呢，就有一個封頂的獎金。那這些在科士威都沒有的，也就是說科士威發盈利給你，沒有寬度的限制，也沒有深度的限制，也不封頂。也就是看你的本事咯，看你能到延伸多少。

　

　早期我們也沒有想到我們整個生意量可以發展到今天這個規模。最早我們設定的目標是，我們需要5年的時間來好好經營。經營以后，能在科士威能夠有持續的收入，當時設的不多，就是有超過1萬美元的收入。因為心想：如果超過一萬美元，在馬來西亞來講，換算馬幣是超過3萬塊馬幣。超過3萬塊馬幣，以馬來西亞一個大學畢業生在市場上找工作，哪怕你是個工程師，你剛開始的起薪大概也有2000多馬幣，好一點的大概3000塊而已。所以呢，如果一個月能有3萬塊馬幣的收入，等于1個大學生一年的所得啦！所以我們當初設的目標就是這個樣子，我們希望能通過5年的時間把科士威的消費群能夠建立起來，將來每個月有3萬塊馬幣的收入，每一天我出去，都有1000塊馬幣可以來花費，1000塊馬幣大概就等于2000塊人民幣。我們想，如果以我們平凡人來過日子，一天可以花費1000塊，一個月花費30000塊馬幣，因為科士威的獎金持續，隔月又再發3萬塊給我花，這樣的日子就會過得很輕松自在，自由自在。當初設的目標是這樣，結果不到5年的時間，3年多一點，目標就超過了；而且超過以后，同年，就超過了我們收入的3倍以上。它的發展速度越來越快了，后來就一直成長一直成長，最后那個數目就超過我們當初的想象。

　　所以，科士威就是這樣的一個平臺。如果你了解的話，你會很喜歡它這個盈利計劃，因為它這個盈利計劃可以讓我們賺到很持續，又很大的一個收入。所以，這個是公司在盈利計劃可以給我們的一個優勢。

　　除此之外，還有別的一些直銷公司，它盈利計劃上面會設很多的考核，比如說你要領到多深，那你的寬度要多寬才可以。舉個例子好了，一個美商公司，叫做如新，如果你要領到6代的團隊傭金，那么你必須前排有12組做到所謂主任級。那就不容易，因為不是每個人都能在這么短的時間開發出12個前排，如果你沒有12個前排，你的代數就領不了那么多。如果你的前排只有兩三個，那你可以領到的代數大概就兩三代，超過三代以后，就跟你沒有關系了。這個就有很大的差別。　

　　再來，也有很多直銷公司有限制小組業績的考核。什么叫小組業績？也就是說除了你團隊比較大的領導人已經升格，升級為DD，主任，或者是各種組長的名稱，也就是說，在你領不到差額的組織里面，就叫做脫離了。你自己的小組，也就是還沒有跟你同階的，你還領得到差額的，這就是你的小組。顧名思義，也就是還沒有成長，業績不多的才叫小組。很多公司規定，你要領這個團隊的傭金，你每個月的小組業績要合格，你每個月的小組業績要有一定的數目。據我了解，比如說，如新在馬來西亞的規定跟臺灣的規定一樣，要有3000

美金的小組業績。3000美金的小組業績，在你剛開始的時候不難，因為你找的人，全部都是你的小組。可是慢慢的當你把團隊領導人培養起來之后，三組，五組領導人的業績都起來了，都不在你的小組里面，到時每一個都變成領導人的時候，你的小組成員就沒有人了，你又要重新去開發人來完成你的小組業績。這樣子就會變成很大的困難。很多人在花很多時間在輔導大團隊的時候，因為大團隊的人數比較多，需要花的時間也比較多，就沒有時間照顧自己的小組。那怎么辦呢？如果我一個月能賺到1萬或者是5千塊的收入，那我的小組業績需要3000，我可能就自己掏錢，花3000塊把這些產品買起來，那我就合格

咯，公司發我的獎金5千塊，我拿5000塊的3000塊來買這個產品，還是劃算。所以很多直銷企業的一些領導人，他們實際上的收入，凈所得，每個月領導公司的獎金，扣掉他的費用跟他要買的這些產品的責任額，他真正領導的凈所得其實很有限。他賺到的是產品，賺到的不是他可以實實在在的可以拿來花費，可以改善他的生活，可以累計他個人財富的錢。　

　  那科士威就不一樣了。科士威如果你做得再大，一個業主編號的收入再多，你只要維持15EV和30個QU。以馬來西亞來說，一個月不用超過300塊馬幣，也就是一個月不超過600塊人民幣。光自己使用這些產品，科士威的產品從頭到腳，從里到外，吃的，抹的，用的，擦的都有，所以，光自己的家庭花費，就可以滿足。也就是說，我們每個月在科士威領導的傭金都是實實在在的凈所得，而不是還需要買一大堆的貨。這些貨買了以后會是怎么樣呢。如果我一個月買3000塊美金的貨，那一年我就要買36000塊美金的貨，那是很多的貨呀。所以，我們就會在市場上看到很多別的直銷公司，它的產品會在市場上低

價銷售。怎么可能會賣得那么便宜呢？就是因為這些領導人，他的收入很高，每月要維持很高的小組責任額，又維持不了，因為沒有再開發新的客戶，所以他就用他的高所得來買每個月的責任額。這些責任額買多了，吃不完總是浪費，所以就會在市場上透過他人的名義在市場上傾銷。這樣子就會影響到新加入的人，因為如果新加入的人向公司買的產品，比如說要100塊，結果這個產品在市場上竟然有人在賣50塊，對新加入的人來講，是一種很大的傷害。如果對新人造成很大的傷害，自然也會對公司業務的推廣造成很大的傷害。無形中

慢慢地就會對這個生意的推廣，就會產生很大的困難。這種現象在很多直銷很成熟的國家，比如說，在馬來西亞，臺灣，香港，甚至美國，日本，都有這種現象，所以科士威總裁很睿智，很聰明，他的（盈利）設計，根本就不需要領導人消費很多，領導人每個家庭的消費就可以合格了，就可以領到很多的獎金了。不會有人拿科士威的產品來低價銷售，這樣子就不會對整個市場造成影響。對所有（科士威）推廣者來說，這就是一個很好的環境，這個平臺就會讓大家的市場建立起來之后，就能建立一個很持續很持續的收入。這個就是在盈利計劃方面公司可以給我們很大很大的優勢 

 

   最后一個是科士威有很多的策略，是很令人贊賞的。比如說，我們在馬來西亞，臺灣曾經都有過聯名卡的計劃，目前這個聯名卡計劃在臺灣和馬來西亞都還在推廣。這個聯名卡計劃就是公司去找發卡機構和科士威合作，來發科士威跟銀行的聯名卡，用這張聯名卡到任何一個地方去刷卡消費，銀行都會給回饋，回饋就會換算成EV積分，回饋給所有的會員，也就是說當你把所有的客戶群建立起來之后，不僅這些客戶群在科士威消費產品，你有利潤，甚至她拿著科士威聯名卡到任何一個地方消費，國外旅行，住飯店，買飛機票，甚至到別的直銷企業購物，用這張信用卡去消費，你都有紅利可以回饋。這是科士威獨創的一個策略。當然，中國市場會不會有這個聯名卡，目前還不知道，因為必須要有一家發卡機構愿意和科士威一起來做這個聯名卡，這個計劃才會得以實現。目前這個計劃在馬來西亞和臺灣都有這個發卡的計劃，而且推廣得還不錯。這是科士威很厲害的一個策略。

    免費店策略

    2008年，科士威總裁又想到了一個免費店的策略。這個策略，目前在很多有開店的地方都取得了成功，比如香港，臺灣，馬來西亞，泰國，韓國，目前的印尼都發展得很好，澳大利亞最近也因為這個免費店的策略，業績也一直的創新高。這個免費店的概念的怎樣的呢？因為直銷在這個星球上，在地球上，已經出現了好幾十年的歷史。如果你跟一般人談起這個直銷，通常有兩種結果。如果這個人是接受直銷的，也就她認同直銷，接受直銷，她肯定是在從事另外一家直銷企業。所以你要想辦法說服她，你的直銷比她好，她才會參入你。第二種人就是對直銷沒有什么好感的，為什么呢，因為可能因為她很多親

戚朋友曾經參入過，經營過，結果發現因為直銷賣的產品很少，價格很貴，客戶很難留住，所以很多人經營直銷，處處跟所得不成比例。也就是說她很辛苦的付出，賺的高所得維持不久，很快就走下坡路。她開發的客戶不容易持續的消費，因為產品太貴。她開發的客戶沒法留住，也就沒法留住初階的推廣者，初階的推廣者沒有辦法留住，自然就留住不了中階的推廣者，中階的推廣者留住不了，高階的推廣者也就沒有多少的利益。所以可能她的親戚朋友經歷過這樣的，對直銷就沒有好感，你一跟她談直銷，她就沒有興趣去了解科士威有什么特別了。哪怕你的產品再好，公司背景再強，她都沒有興趣去了解，哪怕我們已經解決了所有直銷公司的瓶頸，她也不會了解。

 

   所以今天如果能透過這個免費店的商機，這個機會就不同了。因為很多人，可能這輩子長這么大，都沒有聽說過，像我，長這么大，今年快40歲了，在科士威之外，我從來沒有聽過哪一個生意，是可以提供別人免費開店的。就是公司投資所有的費用，免費讓你來當老板，我想再也找不到第二個企業能夠給這樣的店，而且這個店，開了就會有生意的，不是開店沒有生意的。所以這個免費店，就會第一：讓別人很好奇，到底怎樣的一個企業體，能給別人提供免費的店；這免費的店，到底它怎樣的運作，商機在哪里，就會有很多人很好奇，

很有興趣。這就等于讓別人愿意敞開心胸，有機會讓你一一把科士威的優缺點來告訴她。因為免費店這個策略，你知道嗎？在馬來西亞，科士威已經是30年的老公司了，從79年到現在，今年已經邁入第31年了，可是這過去12個月，比起上一個12個月，科士威在馬來西亞的營業額成長了50%。不要忘記這是一個金融海嘯來臨的時候。而且在馬來西亞這個已經成熟的市場，已經有這么好幾百家店的市場，我們還能夠在這個環境之下，馬來西亞的業績成長50%。

 

   可見，同樣的東西，如果沒有免費店的策略，科士威還是一樣的好，可是很多人不愿意敞開心胸來理解。所以最近馬來西亞就非常非常的熱烈，很多人都對科士威這個生意充滿了激情。

    博士為什么會對科士威感興趣？

 

  所以之前見到的都是業主或者是某某直銷公司的領導人，最近我們接見很多很不一樣很不一樣的人。比如說，之前就有一個團隊帶來了30幾個人，從30幾歲到60幾歲都有，而且都是博士級的。你看博士的人怎么突然間就對這個生意感興趣了呢，就是因為聽到免費店，搞行銷的博士，專家，他們聽到科士威免費店以后了，發現這個生意不得了，第一：模仿不來。模仿不來的意思就是沒有競爭，表示你做起來之后，你的利益就會受到長期的保障，因為沒有競爭者。他們是研究行銷的，自然他們就會對科士威非常另眼相看，就組團到科士威來考察，考察完了以后，就全身心的投入到了科士威事業的拓展上。

    企業主為什么也會來考察科士威？

 

   科士威這個生意最厲害了。它可以讓我們來經營科士威，透過我們的努力，從我們的團隊里面延伸出去有很多的分店，這些分店不要我們出任何一分錢，不要我們出任何的管銷費用，也就是所有這些投資的成本，每一個月的營運成本全部都由科士威公司來承擔。那就有人有這樣的想了：科士威有沒有這種財力？如果你有這個疑問，你可以到網站上查一查，查一查科士威的實力，查一查陳功集團的實力；再加上我們科士威做通路，產品是由供應商直接提供給我

們，產品在我們的通路上賣出去是馬上收現金，所以我們是沒有壞賬的。也就是沒有客戶欠科士威的錢，我們的產品放在店里面，只要賣出去就有收現金了。所以科士威在這里，財力是源源足夠的，就可以來支撐這樣的開店。如果這些企業主，他做一個生意，他需要開分店，我要投資，要拓展，要承擔風險，如果我參與科士威這個生意，我可以不用承擔任何的風險，我可以快速的來拓展這個生意，做起來的收入還不會差過我自己來搞企業，又不用承擔風險，所以這些就吸引了很多的企業主。這是最近我們在馬來西亞接待很多海外的參考團的時候，看到的這樣的一個改變。

 

   所以這個免費店的策略，就在科士威目前所去到的市場，受到很大的歡迎跟吸引了很多的人。今年公司馬上就要開美國跟日本，接下來會開英國、德國，這些很大的市場。如果沒有這個免費店的策略，我敢講科士威的腳步就不會發展得那么快。

  

  因為要到這些市場不是那么容易的，如果你只是用普通的直銷（模式）去做，就算你的產品再好，再便宜，傭金再怎樣的吸引人，還是不見得會可以吸引到很多的人來參與，可是一開免費店就不一樣了。只要是他愿意靜下來聽，大概10個人有9個人會認為這個生意是可以做的。它的接受度那么高，當然發展起來的速度就會很快。我們就講去年重新開發或者是剛開的兩個市場好了。一個是泰國市場，一個是韓國市場。韓國跟泰國大概都是去年6月份開始的，到這個月剛好大概12個月，現在5月份還沒過完，也就是說，這兩個市場還沒開滿一年，泰國的免費店，公司已經開了超過120家，也就是送出去超過120家，韓國大概有100多家。等于這些市場，平均每一個月都有送出去10家店的速度，這樣的方式來做的，所以就會在市場上造成很大的轟動。預計7月份公

司開美國市場，在開業的12個月內，在美國也會開超過100家門市；日本也是，日本預計在8月或9月的時候開，日本市場預計開業以后的12個月內，預計也是要送出去超過100家以上。所以，今年再把美國日本市場再開拓起來，我們在全球又多了更多的門市，以及更多的消費者，愛用者，那就會讓我們在采購上，產品的開發上，就占有更有利的地位。因為公司在美國和日本都有分公司，所以美國和日本的產品供應商要來科士威拜訪，要來推薦產品給科士威，就會容易很多。如果大家有注意，你就會看到，臺灣開業以后，我們科士威買的產品就多了很多臺灣的產品，韓國開業以后，韓國的產品又陸陸續續的到科士威這個平臺來。接下來，美國開業，日本開業，大家就可以期待，會有很多美國和日本的優良產品，陸續陸續的進入到科士威的平臺來。所以這個好商品就會越開發越多，消費者可以選購的產品也就越多，愛上科士威的產品就越多。

    其實，在馬來西亞很多家庭都離不開科士威了，因為家里好幾十樣的產品都是用科士威的，用習慣了。最多家庭主婦用得習慣的就是洗碗的那一瓶，非常非常好用，又便宜，又洗得干凈，又不傷手。所以已經有太多的家庭主婦，已經不用別的品牌的洗碗液，一定要用科士威的。這只是其中一個，我們還有很多很多的產品，讓很多家庭主婦都離不開科士威，每個月或者是每隔一兩個月都要到科士威去采購一下。產品越多，就能夠讓這些產品愛用者，越用越多，以前可能只是用5樣8樣的，開發產品越來越多以后，可能一個月要用二、三十樣，最后她全家人用科士威產品可能就會好幾十樣，業績貢獻就會越來越大。這就是科士威在產品開發上面的一些優勢。

 

   所以這個免費開店的策略，肯定是空前的，過去從來沒有人提過，在直銷界能夠做到開免費連鎖店，我看在直銷界是絕后的，所以，我敢說是空前絕后的。為什么呢，因為直銷的產品都非常非常的貴，做門市銷售是做不來的。既然做門市銷售做不來，這個直銷企業就沒有必要去開門市，因為開門市又做不了門市的生意，一般門市，租金是很昂貴的。所以，大部分除了中國以外，因為中國直銷法規規定要有門市。可是你看中國市場這么大，有幾家直銷公司的門市是開很多的。在馬來西亞，科士威的門市就已經超過800家，目前全球的門市超過1500家。以馬來西亞只有2700萬人口，我們就開了800家的門市。如果按照這個比例，在中國的直銷企業如果真要開門市，那要開多少家門市才可

以。請問中國目前拿牌的直銷企業，有幾家門市。所以，那個門市，不是真正拿來當門市的，它只是一個提貨中心。只是一般國家的提貨中心是開在樓上的，只是在中國把它開在一樓，把它開在店面。可是，它并不是一個做門市的生意，還是一個類似做批發的生意，通過直銷員來去賣給客戶。我們開門市確實是開來讓消費者來買的。開到社區的，我們開到家樂福里面的。你看，家樂福已經是一個平價的大賣場，也就是它用低價吸引消費者，科士威的門市還可以開到家樂福，可見科士威的產品價格是可以跟這個平價市場競爭的。我們的品質又是比這些平價市場（的產品）要好很多，為什么敢這么說呢，因為我用了他9年，快10年了。再加上臺灣的市場，當初籌備的時候是我們去參與幫公司規劃籌備的，所以這些供應商的背景，產品注冊，在臺灣市場的銷售，我們

都會拿到很多產品的報告，所以我們就會知道這些產品得到了這么多國家的認證。這種等級的產品，在很多的市場，最少都賣科士威的3倍到5倍以上，甚至有的產品很夸張，有的直銷企業比較離譜一點的，能賣到科士威的10倍以上。所以科士威的價廉物美，就能夠配合這個免費店。不然免費店的產品（價格）很貴，它的賣不出去的。賣不出去，開門市就沒有意義。

     無法模仿的免費店

 

   科士威不是這樣的，我們是完全提供免費的。所以這個免費店的策略發展出去，就會造成很大的轟動。我敢講中國市場，我們一旦拿到直銷牌（照）開始開免費店以后，中國市場會員新增的速度會快10倍以上。什么叫快10倍以上呢。像你現在團隊一個月新增200人，到時候一個月，你的團隊新增就會是2000人。因為這是我們在臺灣，通過網路經營，一直到公司開店，我們得到的心得就是這樣。

    所以這個公司的策略，外面人模仿不來。甚至總裁有一次在和香港的一個團在做分享的時候，這個團也是有很多企業主的。總裁就說，即使是香港最有名的企業家叫李嘉誠，假設李嘉誠找到我們蔡總說，“蔡總，你太厲害了，你創辦的這個免費開店的科士威事業做得這么好。我很欣賞你，你來，我給你100億資金，再送你免費紅股，你幫我創造一個類似于科士威這樣的生意。”總裁會說，“他很想，給李嘉誠工作，誰不愿意呀，李嘉誠又會給他很高的薪水，也是很好呀。問題是他會把這100億退回給李嘉誠，因為他說他沒有辦法再復制自己一次。”為什么呢？那是因為科士威在過去這些時間過去這30年里面累計下來

全球這么多的供應商，累計下來全球數百萬的產品愛用者，累計下來這么多的自有品牌，今天科士威這個免費店才可以做。自己想想，如果今天從零開始，即使總裁認識那么多的供應商，一家店都沒有的時候，你跟供應商采購，要采購多少。那它拿到的成本會比科士威便宜嗎？即使是認識也沒有用，因為這些供應商還是要看量的，因為你不能打科士威的品牌，要自己做品牌，比如說水機，你要自己上一個品牌，要開一個模子，這些都跟量有關系。如果沒有科士威這樣龐大的量，它拿的產品可能會比科士威貴50%，可能貴一倍。怎么能賣到像科士威這個價格呢，又怎么能找到那么多的產品呢？所以這個東西就好像雞生蛋，蛋生雞一樣，由過去這些累計，才能夠有今天的科士威。

    在大陸還沒有開免費店就遇到科士威，是他這輩子最大的福氣

    其實我們大家都很有福氣，因為科士威過去所積累下來的這些實力，而讓我們今天站在開免費店，全球事業的起點上。我敢講：任何人在科士威還沒有正式在中國開始免費店以前接觸到科士威，都是他這輩子最好的福氣。因為如果不是你的福氣好，你不會在這個時候接觸到科士威。現在即使臺灣科士威已經開業了幾年，還有臺灣人沒有聽過科士威的，即使他有去家樂福，可能他也沒有注意到科士威在里面賣的產品，又便宜又好。因為我們在臺灣還是會遇到一些新加入的人，他們就很奇怪：這個事業這么好，過去為什么我不知道，為什

么沒有人來找他。只能說這個人沒有福氣，不能在很早的時候就接觸到科士威。我敢說，即使中國有免費店可以開，在中國市場那么大，我們一月開1000家，開1000家，還是有很很多地方還沒有看到科士威的店。5年10年之后可能才有人剛剛認識科士威，說，哇原來有這么好的事業，為什么5年，10年前沒有接觸到，所以我們只能說找個人的福氣不好。所以說大家能這么早就接觸到科士威，其實就是一個福氣，你一定要好好來研究這家公司，好好來研究這個生意，怎么樣在這個生意上面讓你能夠達到你的時間自由和財務自由。

    所謂的是時間自由，就是你想干什么就干什么；所謂的財務自由，就是科士威給你的傭金，足夠你需要做的事情，不再為錢煩惱，這個在我們身上就是一個活活的見證。因為我跟我太太本來也就上班族，我是幫公司推廣業務的，我是市場部經理，公司的營業額增加，我也有傭金可以分，可是這畢竟都是很有限。做了科士威以后，我們現在的收入，現在就不好講多少了，只能說是以前的100倍。只能說過去經營一個月領的薪水，在科士威現在領的是過去的100倍。現在領一個月，用過去上班領的薪水來算，我過去要領100個月，100個月是多久呀，100個月是8年的時間。在科士威一個月的時間就等于我過去8年工作，每天朝九晚五的工作收入；如果在科士威領一年，等于過去領100年了！100年是什么概念呢，如果一個人從25歲大學畢業開始工作，工作到55歲退休，那他工作的年齡才30年而已。如果一年等于過去的100年。那概念是什么

呢，就是說我現在的一年，等于過去我要做3輩子！3輩子就是說我要從小長到大，然后到學校學習，念完大學，25歲畢業出來工作，到55歲退休，然后再投胎。這樣子三次，所以科士威給到你的收入是很大很大的。如果你比我們能力更強，因為我們以前只是一個平凡人，如果你是一個企業主，光憑你自己的能力都能創建一家企業，那能力肯定在我們之上，而我們目前所開發的市場，坦白講，主要就是在香港和臺灣，其他的市場當然也有一些。從我們延伸出去，大概全球1600家店里面，我們占大概300多到400家店。只不過是400家分店，我們今天的收入就可以這樣，將來中國大陸，我敢說會有好幾萬家分店。如果這幾萬家分店，你只要占到1%，你就有好幾百家店，你的收入就會像我們一樣，等于一般的經理級人，100倍的收入。如果你是一個企業主，你的規劃能

力更強，你的執行能力更強，那中國市場，你占到一成的市場，你就會擁有好幾千家的分店，那你的收入肯定還要比我們還要多。科士威是很公平的，不一定上級領導就領得比下級的人多，就像我們到公司，上面還有很多領導人，如果我沒有記錯的話，從我們到公司，上面還有30個人，可是這30個人沒有一個的收入是比我們多的。為什么呢？因為各憑本事。所以，我敢講，在科士威將來賺最多錢的，收入最高的，今后肯定是中國的會員。因為中國的市場肯定是全球市場最大的。  

 

   科士威的市場前景

 

   我講個最簡單的例子，你們就知道了。在澳大利亞，你要是沒有工作，政府是會給你事業救濟金的。所以，你要是跟澳洲人講我要給你免費開店，他搞不好還沒有興趣呢！我不用做都有得領，干嘛還要免費開店。雖然開店不要錢，但我還是得做才有錢，除非你找到特別積極的人，特別想改善生活的人。不然他領失業救濟金就可以了，日子也不會過得太差。可是在中國不一樣，我們都是流著中國人的血液。中國人的傳統就是，如果好，還要更好。我們可以舉很多例子，像很多知名華人企業家，在世界各地，他們的財富已經多到一輩子，甚至好幾輩子都用不完了，可他們還在企業的最前線，還沒有退下位來。像香港的李嘉誠，到現在，還是集團的主席；像臺灣很有名的王永慶先生，他也是企業主，一直在前線到他過世的那一天，就是這樣的一種精神。在中國，大概沒有人會對這個免費開店沒有興趣。那這個號召起來，吸引力可就強大了。科士威因為又是華人創辦，所以有很多的共同點，所以會讓科士威在中國發揮起

來，比其他市場更好，發展速度會更快。所以，我就覺得大家能夠在科士威還沒有正式進入到中國市場正式開免費店以前，就接觸到科士威，你肯定要給自己一個很好的掌聲，一定要感謝上天給你的一個福報。因為我說過，我再重復一遍，你只要占到1%的市場，幾萬家店，你只要有幾百家的店，你這一輩子都不用愁錢的問題。就是這樣，它是這樣的一個機會點！

   怎樣做，才能擁有這1%的市場？

    舉個最簡單的例子好了。假設今天我聽到科士威，我覺得很好，我想開店，所以我就準備考試呀，要去開科士威的店。另外一個人的思維跟我不一樣，他想到科士威這么好，我趕快去找很多的人，告訴他這個生意。1個找10個，10個找100個，一傳十，十傳百，百傳千，最后科士威來的時候，他有100個人去考店。請問，這一個人去考，他100%拿到店嗎？

     沒有人有這種把握，為什么呢，因為科士威面試店長是用口試的，是用聊天的方式。我敢說很多人準備得很好，去到考試的時候，會失常，很緊張。因為科士威考店長，一輩子只有一次機會，為什么只給一次機會，因為免費開店，很多人都想來開，如果每一個人都可以考好幾次，那公司的考官不是忙死了。在馬來西亞，排隊考店長的人有2000個。你想想如果讓這2000個人考，如果她會回答的，從頭問到尾，要一個小時，一天如果工作8個小時，也只能夠考8個店長，一個星期工作5天也只能考40個店長。公司要多少主考官才能消化這2000人，如果這些人考不到，還可以再考，那永遠忙不完了，所以每個人只有一次的機會，就是因為只有一次的機會，所以很多人在去考試的時候就會緊張。本來對產品很熟悉，結果等她去考試的時候，腦袋一片空白，所以就考不好。因為她把所有的期望都寄托在要考到科士威的店長上，如果考不到，就覺得我不能做這個生意了。

 

   真的是這樣嗎？當然不是。所以好的社店，自己可以去考，可是不要把所有的寄托在自己身上，而且你一定要有心理準備，如果你考了之后，你的時間會被店很多瑣碎的事務綁著。舉個例子，你開了店，任何人到店里來詢問，你都要服務，因為你是公司的店長，不是團隊的店長。你不能夠只服務自己的團隊，你要服務所有的人，所以你的時間會消耗在服務上，公司的產品，公司的店，還有很多事情你是要忙的。如果你認為自己是個領導人，有開發市場的能力，最好是不要自己去考店，應該要培養其他人去考店，應該要擔任很多店長的上屬，而不要自己去擔任店長。

 

    所以你的團隊培養越大，你自然就會有越多店。有了店以后呢，這個店長因為要忙店務，很忙，所以上級領導就要去幫忙，去那里幫助她推展，幫助她辦活動，幫助她增加業績，讓她做得更好，那就會能吸引更多的人對這個店有興趣，你的整個團隊的發展就會更快。所以不要領導人去開店，然后下級來店里面支援，這個是不對的。應該是領導人不開店，培養下級開店，然后領導人去支持下級這些店長，幫每一家店考到的，都能夠做到公司的目標，公司的目標就是那間店租金的20倍。假設說，那個店一個月的租金是1萬塊，那這間店，公司給她的目標就是每個月20萬的銷售。如果那個店的地理位置好一點，一個月可能要3萬塊人民幣的租金，那那個店每一個月的目標就是20倍，也就是60萬的業績。

  

   如果會操作，那我敢說，中國市場前期開的店，每一個月的店的業績都會是好幾百萬，然后這個店的業績就會慢慢的分散出去，好比如說每一個省會城市的第一家店，全部的人都只能到這家店來報單，都只能到這家店來考察。慢慢的機會開，從一家可能變成10家，再20家，30家，業績就會慢慢的分散出去。會做的還是可以做得

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