（1） 保險賣的是承諾，無形的產品，而直銷賣的是實實在在的產品，看得見，摸得著，所以做保險比做直銷難度要大。

（2） 從人員素質層次看，保險業務員的素質層次趨于平均，而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至小學生下崗工人，層次差次不齊，其實這也是直銷的魅力之一，即市場空間大。

（3） 保險有國界限制，有的甚至還有區域限制，一般在深圳賣保險，不太可能跑去上海賣保險，因為路費太貴，得不償失。而直銷無國界區域性限制，只要你其中的一個下級發展到國外，等于你的生意做到了國外。

（4） 保險提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險比傳統上班、做老板還好 一點，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷是多程收入，付出一次努力， 多次仍至終生受益，前期保險收入可能會比直銷高，但后期保險是逐年遞減，而直銷的收入是呈現倍增的趨勢。

（5） 離開保險公司就沒有收入了，而直銷一旦建立起消費管道，業績會自動產生，自動產生源源不斷的收入，而且消費管道還可依法繼承下一代，讓勞動得到累積。

（6） 保險的客戶對象一般是有一定經濟實力的朋友，而直銷的對象空間很大，因為大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要買保險。所以，營業額可以做得巨大，保險是對顧客出事后一份承諾，而直銷賣的一個機會，一個客戶可以從消費者變成經營者的機會。

（7） 保險一般是越做越忙，因為A必須每個逐一服務　　　　　

      直銷是個個復制，A直接服B, B服務Bl, BI服務B2,依此類推

所以，做保險做到最后是越做越忙了，不能實現人身的超凡自由，越賺錢越忙，所以現在保險公司的主任經理都流行自已掏錢請一個秘書，因為確實是太忙了。

（8） 同一份保單顧客不可能月月消費，不象直銷，客戶天天要產品。總之，上個月的保單已經是上個月的業績了，這個 月必須拼出新的保單，才有業績，才有收入，保險業務員最大的利潤主要是來自當月直接產生的保單，而直銷中消費管道會自動產生業績，產生收入，不必永遠無休 無止地找人。

（9） 收入對比。保險業務員所繳納的稅很高，一般高到40%，而直銷事業有所不同，可開公司行號，贏利方面的有關 費用、生財設備可當管銷費用抵銷掉，是合理合法的節稅，再說，保險業的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本 高，直銷采用的是AA制，成本低。再加上有些保險人員退傭充業績就更不用說了。

（10） 保險的管理津貼比較少，而直銷的管理津貼比較高。

（11） 保險一般業績壓力大，賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險，而直銷業績壓力小，永遠不可能會被炒猶魚。

從前面所舉例的相關對比，直銷與保險竟有如此相當大的差距．可讓諸位好好來算一算，再來決定入哪一行！但，絕不能入錯行！

 

保險與直銷有共同的地方，也有不同之處。     

共同點是：把產品賣出去，人進來……產品賣出去，人進來……這是一樣的。只銷售產品、不建團隊就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當事業做就必須建團隊，在銷售產品的同時，不斷地吸納優秀的人才加盟到營銷隊伍中來。這是保險和直銷與其他行業的銷售不同的地方。

保險與直銷的不同之處有好多，主要有5點，我們一起分享一下：

1．保險賣的是無形的產品，而直銷賣的是有形的產品。

保險賣的是無形的產品，比如人身意外、醫療險、車險、財險，當然現在的保險業也逐漸趨于投資理財、保值增值，保險業開始和銀行業搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產品，而且是家庭日常生活要用的產品，比如牙膏、沐浴露、洗發水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產品比有形的產品難賣，因為它看不見摸不著，需要你費很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產品是有形的，產品好不好，做個產品演示看一下或體驗一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產品。

2．保險的薪酬制度是單層次的，而直銷是多層次的。

比如說你在做保險，我們是朋友，你們保險公司出來一個新的險種，你給我講了一下，我覺得不錯，我們又是朋友，我就買了。后來我介紹了10個朋友，因為跟我關系很好，在我的分享之下，他們10個人也買了你的保險，保險公司會給你很多提成，但不會給我。你可能會出于朋友的關系、感謝我，請我吃吃飯或送我個禮物，但從保險公司的薪酬制度上是沒有給我明確的獎金提成的。如果我這10個朋友每人再介紹10個朋友100個朋友都買了你的保險，這10 個朋友拿不到保險公司的獎金，我也拿不到，出于朋友的關系、感謝我，你可能送我禮物或請我吃飯，但從保險公司的薪酬制度上是沒有多曾層計算獎金的，除非我也去參加保險的考試，在你們保險公司掛個名，但那10個朋友、100個朋友不可能都來考試掛名吧？

如果你在做直銷，我們是朋友，你們公司的產品很好，我家里也的確需要，不在你這里買也要去別的地方買，于是我辦個消費型的會員卡。我介紹10個朋友來消費，他們都辦個會員卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直銷公司不僅給你獎金，而且給我獎金，按照業績一分一毛都算的很精確，打進我的銀行卡里。你請不請我吃飯、送不送我禮物都無所謂，你也不會感覺過意不去。如果我這10個朋友每人介紹10個朋友100個朋友來消費，都辦個會員卡，公司不僅給你發獎金，也給我發獎金，而且也給那10 個朋友發獎金，有沒有發現這樣有利于把口碑宣傳轉化為實際的經濟價值？

比如說你經常給燒菜很好吃的飯店或服裝款式很好看的服裝店無意之中做了免費的口碑宣傳，口碑造就品牌，品牌是有價值的，直銷的獎金制度是把老百姓的口碑宣傳轉化為實際經濟價值的經典案例。不是嗎？

3．保險是短平快激勵政策，直銷是長遠激勵政策

你在保險公司不僅自己開發客戶，而且要做大就要建團隊，團隊每個伙伴也復制你的做法，去開發客戶、建團隊。保險公司的提成看起來的確蠻高的，初看起來的確比很多直銷公司的獎金提成要高，但保險公司的傭金提成是單層次的，或者說不是無限代的。你直接開發客戶資源產生的業績可能提成很高，有的竟然高達30%以上（以后就逐年遞減了），但團隊整體的業績提成就少了很多，大多數不超過5%。直銷公司的獎金提成初看起來的確不如保險公司的高，大多數是10%-15%，但這個提成是團隊無限代整體業績的10%-15%，這就不得了了！就相當于10萬的30%和100萬的10%相比，你要哪個？保險公司的薪酬政策側重于獎勵新開發客戶資源，不斷地激勵你去開發新資源，因為提成高，所以見效快，而一旦你離開這家保險公司，什么都沒了。直銷公司的獎金制度側重長遠的激勵，幫助你建立一份長長久久的事業。

4．你開發的客戶資源最終是誰的？                

如果你做保險3年積累了1000個客戶，如果有一天由于某種原因你不做了，你離開了這家保險公司，請問這1000個客戶還是你的嗎？這1000個客戶以后給保險公司帶來的經濟效益，保險公司還會給你傭金嗎？不會，因為你已經離開了。

如果你做直銷3年積累了1000個會員，如果有一天由于某種原因你不做了，請問這1000個會員及他們的家庭就不消費產品了嗎？還要消費！他們不會因為你在或者在而用或者不用產品。只要這1000個會員還在日常消費，直銷公司就會根據消費額給你計算提成發獎金。也就是說你做的時候有錢賺，不做的時候也有錢賺，真正實現不在職收入。你說好不好？

5．銷售保險有區域限制，而直銷生意可以在全國乃至全球運作。

現在有些保險公司開始嘗試取消區域限制，可以在全國賣保險，但還是有很多不方便，比如你在上海做保險，廣州有個人要買保險，這里就有很多問題要解決，售前、售中、售后服務等等。而如果他想做保險，也很難選擇與你合作，因為你離他太遠了。所以在中國99%的保險從業人員都是在他生活所在的那個城市里開展業務，很少有開外地市場的，這樣的話，格局就小了很多。格局就是結局！干大事業要有大格局！

直銷行業避免了這些問題，直銷本來就是無店鋪銷售，發貨、物流都是直銷公司解決，互聯網、電子商務讓直銷生意如虎添翼，不受區域限制，放大格局，讓事業走向全球！