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科士威“后來居上” 成功理念惠及創業者

2013-08-23 11:37󰄲0 󰋇 839 次

科士威中國忙于申牌與打假：主動與監管部門及媒體配合，堅決守法，規范自律。

　　3月25日，科士威(中國)日用品有限公司(以下簡稱“科士威中國”)公共事務總監許琳女士接受了本報的獨家專訪，講述科士威的中國進程以及未來的戰略規劃。

　　《直銷中國周刊》：

　　許琳女士，很高興您能抽空接受我們的采訪。科士威正式進入中國已經三年了，期間歷經坎坷與波瀾，甚至陷入涉傳漩渦之中，但是，科士威從未想過退出，反而在去年底追加投資，請問你們的信心來源于哪?

　　許琳：

　　來源于規范后更為廣闊的市場。如今是經濟全球化時代，資本逐利的本性越來越強烈，哪里能夠獲取更為豐厚的回報，大量的資金就會涌向哪里，這是客觀存在的事實。目前，中國改革開放已進行了三十多年，市場經濟已相對成熟，而且長期保持穩健發展，未來的增長空間與發展潛力巨大，科士威中國此時加大布局力度，也是為了化解“遲到”的被動局面，爭取實現“后來居上”的目標。

　　《直銷中國周刊》：

　　嗯，沒錯，中國市場好比潛力股，值得長期持有。科士威來中國已有三年了，在這三年探索期內，有何可與大家分享的成果與收獲?

　　許琳：

　　科士威中國十分看好大陸的蓬勃發展，這為科士威中國開辟了一個廣闊的消費市場，也為企業生產注入強大的動力。至于收獲主要有三個：一是熟悉國內市場運行機制、直銷法律規范和企業社會責任，為科士威中國申牌打下基礎;二是通過零售渠道使科士威中國的產品正式與中國消費者見面，產品上市后深受消費者的歡迎，也贏得了良好的口碑;三是收獲了更大的信心。中國市場不僅廣闊，這些年又更加趨于成熟，內地政策也非常優厚，這些都是非常好的基礎，我們相信通過我們不斷地努力，科士威中國終將會收獲更大的成功。

　　《直銷中國周刊》：

　　業界人士紛紛看好科士威在國內的發展前景，但是也有不少非法團伙盯上了科士威，出現了一波又一波假冒“科士威”的事件，你們在打假方面進展如何?

　　許琳：

　　科士威中國授權的總經銷商是維邁，除此之外，公司尚未授權其他商家開設“特許經營店”、“加盟店”、“代理經銷店”、“授權經銷店”、“網絡銷售”或其他任何形式的代理網點來經營我公司產品。面對種種假冒的行為，三年來科士威一直在堅持打假，假冒現象得到了部分遏制。關于打假我們會繼續堅持下去，將有計劃、有決心、有規律地與假冒行為斗爭到底，同時堅持規范經營，扎根中國市場，為消費者提供更多物美價廉的產品。

　　《直銷中國周刊》：

　　2013年，新一屆國家領導人上臺執政，開始推行行政體制改革，將對國內經濟發展產生很大影響。國內經濟環境的變化將對科士威中國產生什么影響?今年的發展重點在哪?

　　許琳：

　　從這屆領導人的執政理念來看，尤其是政府機構改革與職能轉變，簡政放權，將激發市場活力，對國際國內經濟都將產生積極的影響，科士威中國作也將受益匪淺。至于今年的工作重點主要集中在三個方面：一是做好申牌的各項籌備工作，正式申請直銷牌照;二是，擴大零售市場的全國布局，力爭銷售業績實現一個新飛躍;三是堅持“打假”，與工商公安等執法部門、媒體聯合行動，遏制非法團伙的侵權行為，樹立科士威的正面形象。

　　《直銷中國周刊》：

　　科士威集團作為海外十大經典直銷名企之一，您對中國直銷業和科士威中國的未來有何展望?未來三年的戰略規劃是什么?

　　許琳：

　　直銷立法8年來，直銷行業逐步走上規范化軌道，發展前景與市場預期普遍被看好，未來十年還將有一個飛躍性的發展期。科士威中國在這個時候加大投資布局就是希望能夠搭上中國將改革進行到底的列車，踏入“高鐵“時代，成為行業內新的領軍企業。未來三年科士威中國的戰略規范主要有三個關鍵點，一是先申牌、后行動，為加快本土化步伐，為扎根中國夯實基礎，擴大影響力;二是加大零售市場的全國布局;三是秉持“質優價廉”四字原則，為消費者提供安全、優質的產品，提高消費粘性。

　　>>>大事記

　　科士威中國來華之路：全力規范助申牌

　　2009年11月，科士威集團宣布在中國廣州設立科士威中國公司，并決定在廣州地區設立工廠。

　　2009年12月，國家工商總局通過科士威商務注冊預核。

　　2010年3月2日，科士威公司在廣州獲得外資企業批準證書，正式注冊成立科士威(中國)日用品有限公司。

　　2011年12月，國內第一家科士威展示店在廣州海珠區盛大開業。

　　2012年11月，科士威中國注冊資金增至一億元人民幣，并向商務部指定銀行存入了兩千萬人民幣保證金，積極申請直銷經營許可證。

　　>>> 鏈接

　　科士威公司(Cosway)成立于1979年12月，是海外十大經典直企之一，總部位于馬來西亞，隸屬于成功集團轄下的科士威集團，注冊資金是9.06千萬美元，總資產是4.68億美元，2010年銷售額為42.79億美元。

　　2010年3月2日，科士威集團注資8000萬人民幣在廣州成立科士威(中國)日用品有限公司，完全擁有“Cosway”、“eCosway”及“特惠屋”商標使用權，所經營的產品涵蓋保健與營養、家居用品、汽車保養、個人護理、彩妝及香水、廚房用品、纖體、塑型及服飾系列、食品與飲品、Π水系統等各個領域。

　　成功集團在亞洲屬于頂尖的集團公司之一，旗下包括星巴克咖啡、7-11、大型購物中心、吉隆坡成功集團時代廣場，40多個渡假村、建設公司、保險公司、物流公司、證券業務等，總計超過150家子公司，其中有十幾家子公司分別在新加坡、加拿大、香港、美國、菲律賓及馬來西亞等地上市。

　　>>>監管部門觀察

　　1、近年來，在各級工商機關的大力引導和監管下，傳銷人員打著直銷旗號從事非法經營活動的現象已明顯減少，少數直銷企業存在的自律水平參差不齊、規范管理不到位等問題也在不斷好轉。這對于科士威中國下一步的規范發展將起到很好的引導作用。

　　2、對于準備申牌的企業，監管部門將通過舉行直銷法規培訓會、直銷監管座談會等形式，大力宣傳國家有關政策法規，幫助科士威中國提高守法自律經營的意識和水平;通過不斷拓展行政指導、警示提示等監管手段，幫助科士威中國從源頭上確立服務大眾、回饋社會的意識和措施。

　　3、在社會責任方面，各地工商部門將立足企業實際，進行實地調研，確保科士威中國全面理解社會責任的內涵與外延，遵守相應的法律規范與道德要求，積極履行社會責任，為推動社會經濟發展貢獻自身的力量。

　　>>>專家分析

　　中國反傳銷聯盟凌云

　　企業在經營觀念和管理思路上要將傳銷與直銷區分地非常清楚，下面的經銷商才不會混淆視聽，胡亂違規涉傳，這是直企立足之本，也是發展之道。

　　直銷中國智庫聯盟秘書長胡瑋

　　科士威中國在申牌的準備工作中，一方面要自律守法，另一方面要主動和監管部門配合，打擊冒名違法活動，與媒體對接，防止負面影響繼續擴大。尤其是負責人，要在公眾視野前樹立權威。

　　直銷研究專家夏海

　　科士威中國可以借助專業平臺構建直銷經營管理體系，包括人力資源、直銷培訓、品牌建設等方面，接受直銷行業里專業機構進行咨詢和引導，解決自身糾葛，排除風險。

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