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什么樣的直銷公司才是適合你長久經營

2013-08-22 12:33󰄲0 󰋇 477 次

!財富是勞動價值的體現，是眾多的勞動者共同生產的，世界上所有的財富都需要消費者在消費-----也就是說他們的勞動價值在交換過程中才能產生和體現出來。所有的人天生都是消費者，從孩子的出生需要用尿布，離開這個世界又需要一個盒子回歸塵土，因此世界上的財富也永遠在流通。但是在過去，市場由生產者、銷售者、服務者主導，消費者很少有機會參與生產和流通，因為對于消費者每消費100元的產品或服務很有可能只要10元的成本，而大部分的利潤留給了商家，其實消費者的消費才是真正兌現財富的源頭，任何產品或服務離開了消費者的消費，價值很難被體現的，但可惜現今的商業活動中，消費者是唯一不參與整個經營活動中財富的再分配的，消費者永遠只是消費，而是無法賺取消費帶來的收入，這對于消費者來說是不公平的。就是為了解決這種矛盾，讓消費者在消費過程中重新得到回報，上個世紀五十年代出現了直銷這種商業模式。

直銷是一種設計巧妙的營銷手段，理論上減少了流通環節，提供給消費者物美價廉的產品，讓消費者省錢的同時讓出利潤給拓展網絡的消費者賺錢，而實際情況呢？傳統直銷的商業模式光在中國已經經歷了十幾年了，象我們比較熟悉的就有安利、完美、如新、立新世紀、玫琳凱、仙妮蕾德、尚赫、南方李錦記、天獅、盛仕銘、福龍、太陽神、新時代、康寶萊、雷克瑟思........等等幾十家，還有很多聞所未聞的新公司就更多了，展開一場史無前例的肉博戰，比公司、比產品、比制度、比團隊、比系統。其實目前所有直銷公司無論從產品結構、獎金制度、經營模式上這些公司都無實質上的區別，都拼命強調自己的產品獨特性，不可模仿、專利等等，自己研發、生產、銷售，不可避免的存在產品結構單一、產品價格偏高，只能滿足市場上部分消費者的部分需求，消費和銷售都有很大局限性，大眾消費者不易接受。經銷商需要不斷的“推廣說服，創造需求”才能讓組織網絡里的消費者使用某公司特定的產品。為了提高銷售業績，每個直銷商要掌握足夠的護膚保健等相關知識，工作壓力非常大。而且消費者又沒有足夠的忠誠度，產品用完的時候服務不到位，可能更換品牌。雖然推銷能產生營業額但并不穩定，團隊成員努力時營業額就高，出現其他情況影響銷售熱情或者退出時，業績就下滑，為此經銷商必須不斷賣“機會”賣“理念”，賣“制度”，找更多人加入賺錢機會，結果直銷公司真正的消費者是經銷商本人，當底層的經營者拓展網絡受阻而停止經營后他們的消費也停止。

如果直銷公司的產品真能滿足消費者省錢而又能賺錢，網絡里面自然會有很多自愿的消費者，如果一個直銷網絡里1萬人有9000多都是消費者，他們即使都沒有賺到錢的，卻是公司產品的真正愛用者，這樣的組織網絡，別人就是拉掉那幾十個上百個經銷商，網絡的業績回跌嗎？不會啊，因為這樣的話就算拉去再多經銷商也有90%的消費者在消費，當然也不會影響網絡的業績。也會有很多人進入這個生意，還有必要經銷商整天激勵培訓出去銷售嗎？

我們再看看一個現象：沃爾碼、好又多、世紀聯華、家樂福等超級大賣場經營火暴的場面，大家都知道這些超級大賣場并沒有自己什么獨特性的產品，沒有產品培訓，沒有激勵會議，更沒有盈利計劃，他銷售的也都是日常用品，而他們的業績往往超過所有直銷公司業績的總和！這是為什么呢？其實很簡單，都是在產品空前豐富的市場經濟環境里，消費者都是非常理性的，超級大賣場提供了更多的產品、更實在的價格，真正滿足了市場上大部分消費者的大部分日常需求，因此就有了一個非常龐大而且重復的消費者群。

其實選擇一家直銷公司作為我們的創業平臺，首先要滿足消費者的消費需求，絕大部分消費者要的是真正物美價廉的產品，而不只是物美價高的產品，如果滿足了這一點，即使組織中的網絡成員就算不做這個直銷平臺了，也將不斷的重復消費，只有擁有龐大的重復消費顧客群體，經營這樣的事業機會才有足夠的根基，才會創造源源不斷的收入而且持續不斷的收入

其實直銷模式也是市場經濟的一個子系統，是銷售行業的一個子集，任何行業都離不開市場經濟基本規律。所有的商家生意都一樣，任何銷售模式只是一種手段，最終目的是通過這個手段建立一個龐大重復的消費顧客群。在銷售領域如果有一種商業模式能真的讓消費者省錢，又在消費的同時能獲的回報，消費者自然都會自覺的來消費或營建消費者網絡。所以我們看到“直銷”這種商業模式只是解決了讓部分消費者賺錢的目的，并沒有徹底達到讓更多的消費者因“省錢”而來，達到自然狀態下的消費行為。

那除了傳統直銷以外還有什么方法能讓我們的消費者能重復分配到流通環節中的利潤，讓我們既能省錢又能得到消費回報呢？只有一種方法，那就是把我們的消費者資源聯合起來，組織成消費者聯盟去集體消費（團購），商家可能就會比你單人去消費的時候更愿意分享出經營利潤，也就是說消費者開始有機會真正通過省錢消費，然后影響或帶動更多的消費者去消費，從而獲得消費收入的回報，甚至可以成為消費資本家。所有的消費者最善長的不是賣產品，也不是推薦人，而是省錢的去消費，當消費者在消費得到實惠后甚至獲取獎金時會忍不住向人分享，這種分享是最有生產力的人脈擴張，當越來越多消費者真正因此享受到實惠的時候，真正的忠誠的消費聯盟會自然形成，隨著我們消費群的擴大，生產企業必定尋求我們合作，而我們甚至可以向商家要錢，向銀行要錢，讓消費變成投資和營業，達到消費致富。

商家需要購物者，銀行需要信用卡用戶，購物者需要交易和折扣，及還有更多的人想要賺取額外收入。今天一個在國外運作很成功的消費聯盟組織即將把這種全新的商業模式帶到中國，他迎合了所有的直銷商和消費者的消費需求。不管在哪家做事業，不管用哪家產品，都不會因為您的行為影響您的團隊，市場，業績，世襲。您所建的管道是可以容納所有的消費群體，完全按人的本性去做，只要您是個消費者，就會因為您今天的努力介紹，將來給您帶來財富。那就公司把普通的消費者聯合成消費者聯盟，聯盟成員可以盡享成為會員的好處的同時給自己帶來持續不斷的收入。詳細了解QQ965661512

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