直銷，是一個行業，這個行業離不開新人，只有不斷有新鮮血液的注入才能起到良性循環的作用，從而令行業健康發展。但一些新進入直銷行業的朋友，往往會因為對直銷事業的不了解而產生一些不切實際的想法、錯誤的理念，因此，我整理出在直銷新人中常見的幾種誤區，希望對新進入直銷行業的朋友，能夠有所幫助。
一、選擇的誤區
1.選擇公司的誤區：只看表面現象，忽視從合法性，商機，信譽、文化、產品、科研、制度、等方面進行綜合評價。
2.選擇制度的誤區：跟著感覺走，沒有認真去研究制度的優缺點。上面兩種誤區的存在，使很多新朋友草率地進入了一家公司但又很快發現在這家公司做不了，然后就跳到另一個公司，就這樣盲目跳來跳去，結果哪一家都做不好。
二、觀念的誤區
很多新朋友產生諸如“一夜暴富”和“輕松致富”等錯誤的觀念，與其自身素質有一定的關系，但某些直銷系統在面對新人時往往就用這些觀念來拉攏他們，讓人產生“只要你來，就能賺錢”的幻覺。其實但凡銷售都有2|8定律，直銷也不例外，直銷是能成就人的行業，但并不是人人都可以在這條道路上成功。直銷同樣需要踏踏實實，一步一個腳印去做，才能獲得成功。
三、心態的誤區
1.缺乏老板心態：認為自己是在幫系統領導人做事，自己還是在為別人打工，沒有把直銷當作是自己的事業
2.缺乏創業心態：認為只要加入就能賺錢，不明白直銷也需要創業，需要投資你的時間和精力。
3.缺乏學習心態：很多新人尤其在傳統行業成功過的朋友，在剛進入直銷領域時，“放不下架子”，缺乏空杯的心態。
4.缺乏合作心態：很多新朋友往往更喜歡單打獨斗，忽視直銷事業的團隊精神，不懂得主動積極借助系統的力量。
5.缺乏包容心態：這種人總愛挑別人的短處，不懂得做直銷需要互相理解和互相贊美。
做直銷，心態很重要，正確的心態是成功的基石。直銷生意不同于傳統的生意，它所要求的從業者的心態自然也就不同于傳統行業，擺正自己的心態，是迅速融入直銷事業的最佳途徑。
四、夢想的誤區
1.不敢想：這種人可能覺得產品好，做做零售也不錯，忽視了市場的進一步拓展，這種人可能做得穩，卻很難做得大。因為“心有多大，世界才有多大”
2.常幻想：這種人想法太多，可能一個接著一個，但不切實際的過多，結果到頭來往往是一場空。
每一個做直銷的人，都渴望成功，而成功的原動力就是夢想。夢想的力量會持續激發我們心中渴求成功的勇氣，會使我們保持旺盛的精力和持久的激情。直銷夢想要明確而遠大，但一定要切合實際，否則就只是幻想而已。
五、目標的誤區
1.目標不明確：沒時間限制
2.目標過高：就像喊口號
3.目標過低：沒有驅動力
4.根本沒目標：做事無目的，可想而知。
幾乎每個成功的人，都會不停的制定自己的目標，包括長期、中期和短期的目標，他們會及時回顧目標的完成情況，并進一步制定下一步的目標。目標是“一定要的結果”，一定要明確的記錄下來，因為“明確就是力量！”此外，在制定目標時要量力而行。
六、執行的誤區
1.邀約的誤區：直銷新人在邀約時往往過于直接或者說得太明，忽視某些技巧和原則，不懂得“見好就收，見面再說”。
2.面談的誤區：新進入直銷行業的朋友在面談時說得多、做得少，忽視要多給對方看，不懂得“百聞不如一見！”
3.跟進的誤區：很多新人跟進客戶，常急于求成，給對方造成壓力。
選擇了好的項目，有了遠大明確的目標，此時執行力是決定一個人成功的關鍵。直銷生意的特殊性，決定了其市場開拓的技巧方法不同于其他行業，在初期，我們應該百分百的復制成功直銷商的經驗方法，并嚴格執行，在不了解市場的情況下就自我發揮，往往只能是得不償失。
七、展業的誤區
1.初期的誤區：有些新朋友只是參加了幾次培訓課，就去推廣市場了，結果“大敗而歸”。
2.急于求成的誤區：有些直銷朋友，本地的市場還沒做好，就急于去做外地的市場，結果地方去了很多，錢也花了不少，但市場一個都沒啟動起來。
3.管理的誤區：一是對合作伙伴要求多，關心少，說教多，幫助少；二是不管不問不關心。
“磨刀不誤砍柴功”，市場推廣之前，先把與公司有關的制度、產品和推廣的技巧方法等吃透非常重要，因為你只有將這些信息進行充分的融會貫通，甚至做到倒背如流，與別人交談的時候你才能說得頭頭是道，別人才更容易認可你。在拓展外地市場時，我認為欲速則不達，“穩扎穩打，步步為營”才是上策，做了一個市場就一定先確保這個市場已經可以獨立運作了，然后再去做別的市場。直銷講究“助人者自助”，在對待合作伙伴時，我們應該以朋友的身份去關心和愛護，而決不能用上級對下級的方式去管理，更不能不管不問，我們需要以感恩的心態對待我們的合作伙伴.
最后祝所有的直銷朋友在直銷事業的道路上一路走好
我是上海春芝堂ABM悠悠老師，歡迎隨時考察了解，QQ591769518 聯系15558660511
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