企業發展，營銷是龍頭營銷發展，團隊是龍頭，這是很多企業的共識。優質訂單獲取的能力，是企業生存和發展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業，一般都有高效的團隊失敗的企業，一定能在營銷團隊中找到根源。

　　營銷團隊中存在的問題

　　建設高效團隊，首先應發現現有團隊中存在的問題。通過對國內眾多企業的了解，我們不難發現，目前營銷團隊中主要存在以下十大問題：

　　一、營銷人員積極性不高，責任心不強，執行力差

　　二、拉幫結派，獨霸一方

　　三、團隊矛盾重重，形不成合力

　　四、坐吃費用，營銷腐敗

　　五、人員工資性支出大，企業營銷成本高居不下

　　六、人員流動大，優秀人才留不住

　　七、客戶是營銷人員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走

　　八、惡意控制銷售進度，賺取提成、獎勵

　　九、短期行為，無打造品牌意念重結果，不重過程重銷售，不重市場

　　十、竄貨、亂價，擾亂市場秩序

　　營銷團隊如此“傷痕累累”，其效率可想而知，企業營銷環節出現問題也就難免了。營銷團隊出現問題的原因很多，有組織因素、文化因素、制度因素、激勵因素、領導力因素、人才培養因素等。高績效團隊建設往往需要多方面綜合考慮，系統改善。在這里，主要想換一種思維，從體制、機制改革出發，談談高效營銷團隊的建設。

　　營銷團隊內部創業的魅力

　　首先，我們看一個案例：網絡直銷成功的奧秘。

　　江蘇網絡直銷生物科技股份有限公司是目前國內規模最大、技術力量最先進的日化產品、保健品的研究、開發和產銷基地。公司發展20年來平均每年以40%以上的增長速度高速、健康地向前發展，成為本土日化行業的領軍品牌。2007年，網絡直銷營業收入達到69.68億元人民幣。在眾多民族日化品牌被外資日化企業收購或消滅的今天，網絡直銷成了民族品牌抗衡外資品牌的希望。

　　網絡直銷取得如此成功，其奧秘何在?很多人百思不得其解，一個靠“蛇粉”起家，身居常熟一小鎮，面臨內外夾擊的行業競爭，它怎么有發展的機會呢?通過研究發現，除了其正確的產品策略、推廣策略、區域策略外，“內部多級承包模式”是其快速發展的重要原因。

　　90年代，網絡直銷采取的是傳統的經銷代理制模式，但是隨著競爭加劇，現代渠道的興起，利用傳統的經銷代理制，公司產品已經無法與外資強勢品牌和國內低價產品進行競爭。90年代末到2003年，網絡直銷采取直營分公司模式運作，使得企業快速增長。2003年后，隨著企業規模的日益壯大，控制直營分公司也日益困難。網絡直銷面臨銷售模式創新之痛。