如今，傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域里，并購浪潮風(fēng)起云涌。如聯(lián)想集團(tuán)收購IBM、上汽集團(tuán)收購雙龍、TCL集團(tuán)收購湯姆遜、海爾集團(tuán)收購美泰、中海油收購優(yōu)尼科……
并購行為最基本的動機(jī)就是尋求企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在尋求擴(kuò)張時，面臨著內(nèi)部擴(kuò)張和通過并購發(fā)展兩種選擇。內(nèi)部擴(kuò)張可能是一個緩慢而不確定的過程，通過并購發(fā)展則要迅速很多。并購行為的根本動機(jī)有以下六大類，一是擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，降低成本費(fèi)用；二是提高市場份額，提升行業(yè)戰(zhàn)略地位；三是取得充足廉價的生產(chǎn)原料和勞動力，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力；四是實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，提高企業(yè)的知名度，以獲取超額利潤；五是為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，通過并購取得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)人才等各類資源；六是通過收購跨入新的行業(yè)，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，分散投資風(fēng)險。
我國的直銷行業(yè)發(fā)展已經(jīng)走過了20年，總體來說，發(fā)展道路曲折。其根本原因是直銷行業(yè)還處于一個特殊的領(lǐng)域，企業(yè)涉足容易，然而發(fā)展壯大要難得多。
因此，國家采取嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，實(shí)施直銷經(jīng)營許可證審批的方式。從2006年至今，真正獲取牌照的只有25家，其中有兩家在獲牌不久就因?yàn)檫`規(guī)被吊銷。實(shí)際上，在中國以不同方式進(jìn)行直銷經(jīng)營的企業(yè)至少有2000家，也就是說，這些企業(yè)都處于法規(guī)的灰色地帶。不可能獲得長足的發(fā)展，對參與者特別是消費(fèi)者來說，就存在巨大的隱患。在這種背景之下，以并購的方式，拿牌直銷企業(yè)主動并購未拿牌企業(yè)，筆者認(rèn)為是一種十分可取的途徑。
并購的內(nèi)涵非常廣泛，一般是指兼并和收購。兼并又稱吸收合并，即兩種不同事物，因故合并成一體，指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè)，公司合并組成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢的公司吸收一家或者多家公司。收購是指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。與并購意義相關(guān)的另一個概念是合并，是指兩個或兩個以上的企業(yè)合并成為一個新的企業(yè)，合并完成后，多個法人變成一個法人。 我們認(rèn)為，并購具有如下意義：
首先，并購引導(dǎo)了直銷行業(yè)發(fā)展方向，即昭示著中國直銷牌照時代的到來，參與者應(yīng)當(dāng)唯“牌”是圖，對沒有牌照的企業(yè)說“不”，從而動搖非法直銷產(chǎn)生的根基。
其次，解決了歷史遺留問題。在25家獲牌企業(yè)之外存在的2000多家參與直銷的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)區(qū)分其組成，其中有大部分是在兩個《條例》頒布以前就存在并經(jīng)營的企業(yè)，它們有生產(chǎn)基地，有拳頭產(chǎn)品，在全國范圍有較大的消費(fèi)群體，也有誠信的經(jīng)營理念，但是由于批牌數(shù)量的限制，暫時還沒有機(jī)會（也可能幾年內(nèi)仍然無緣）拿牌。對于這些企業(yè)及其龐大的消費(fèi)隊(duì)伍，不是說運(yùn)作停止就可以停止的，因此可以說是一種歷史遺留問題。如果有機(jī)會與拿牌企業(yè)實(shí)施兼并，則可以很妥善地解決這一問題。
第三，促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)展壯大中國直銷業(yè)。通過并購，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，包括產(chǎn)品優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，有利于拿牌直銷企業(yè)的壯大，形成直銷產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)集群。
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