要想做個(gè)成功的直銷人，首先要明白為什么做直銷？大多數(shù)人的回答：為了掙錢呀！不全對(duì)，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢，但是你有沒有問自己：我準(zhǔn)備掙多少錢？我準(zhǔn)備用多長時(shí)間達(dá)到自己的目標(biāo)？很多直銷人在直銷行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)年，仍然一無所獲。目標(biāo)不明確是重要因素之一。下面談?wù)勎业捏w會(huì)。

一、為什么做直銷?

   為什么給自己和家人購買醫(yī)療保險(xiǎn)？是為了在未來不可預(yù)料的疾病來臨時(shí)，可以有醫(yī)療保障；

   為什么做直銷？是為了在未來不可預(yù)料的財(cái)務(wù)危機(jī)來臨時(shí)，可以從容面對(duì)。

   我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。據(jù)美國《財(cái)富》雜志報(bào)道，美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。美國每年倒閉的企業(yè)約10萬家，而中國有100萬家.世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命40年，中國企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命僅為23年。我們把命運(yùn)賭注壓在：我的企業(yè)不會(huì)倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時(shí)候突然賭輸了，也許從此走進(jìn)“悲慘世界".

  

我為什么做直銷？

   1、給家人的一個(gè)經(jīng)濟(jì)保障，在我遇到任何意外之時(shí)，不會(huì)讓我的家人陷入貧窮。

   2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學(xué)和工作以后，每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)額外的“高工資”。

   3、給孩子的遺產(chǎn)，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財(cái)富。

   4、讓我和家人享受生活。當(dāng)不需要考慮再為他們留下存款的時(shí)候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環(huán)游世界。

二、如何選擇直銷公司?

  因?yàn)槲抑懒俗约簽槭裁醋鲋变N，所以如何去做也就清楚了。

  1、選擇一家會(huì)長久發(fā)展的直銷公司。

   我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。如果在一家直銷公司辛苦運(yùn)作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會(huì)化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此，直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)，跳槽往往越跳越高；而直銷行業(yè)一旦跳槽，就等于你一切從零開始。所以認(rèn)真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！所以切不可信一些新興的直銷公司。

    選擇公司的時(shí)候，多看第三方的評(píng)價(jià)和報(bào)道，暫時(shí)忽略直銷公司的自我評(píng)價(jià)；看公司是否國際化運(yùn)作（開拓國際市場(chǎng)，并得到多國家的許可），這樣的公司很正規(guī)（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發(fā)展速度（如果是上市公司很容易查到數(shù)據(jù)）；是否是世界直銷協(xié)會(huì)的成員，當(dāng)然最好是董事局成員（雅芳、安利）。符合上述條件的公司，比其他公司更安全，能長久發(fā)展的可能性更大。安利成立于1959，至今已經(jīng)有54年的歷史。

   2、公司的文化。

   靠個(gè)人能力，想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營銷理論：資源整合。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補(bǔ)，自己努力的同時(shí)，學(xué)會(huì)“借力”，才會(huì)成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻(xiàn)，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一個(gè)行業(yè)，企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。

   3、選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。

   直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產(chǎn)品不好，會(huì)直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽(yù)。尤其是健康類產(chǎn)品，最好選擇在世界上排名前列的產(chǎn)品，不僅會(huì)幫助他人健康，還會(huì)獲得顧客的尊重和感激，同時(shí)產(chǎn)生自己的財(cái)富。

   4、產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)。

   做過銷售的人都明白：鞏固一個(gè)老顧客，永遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新顧客容易。不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，就等同于你永遠(yuǎn)在開發(fā)新顧客。你也許會(huì)成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多，符合：簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，才是最適合直銷的產(chǎn)品。有個(gè)直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產(chǎn)品，銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費(fèi)的，等你周圍的人脈都購買以后，就出現(xiàn)了提高業(yè)績的“瓶頸”。

   5、獎(jiǎng)勵(lì)制度。

   好的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以讓你在較短的時(shí)間走向成功，更重要的是讓成功持續(xù)和長久。什么是好的獎(jiǎng)勵(lì)制度？已經(jīng)經(jīng)過了磨合期，并且還在高速發(fā)展的公司，她的獎(jiǎng)勵(lì)制度就是好的。當(dāng)然好的制度中還有最好的，什么是最好的制度？每個(gè)人做直銷的理念不同，對(duì)最好的評(píng)價(jià)也不同。總是，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時(shí)間達(dá)到目標(biāo)的，就是最好的制度。

   6、系統(tǒng)。

   每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什么？因?yàn)槟銢]有選擇一個(gè)好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是成功的模式。如果你準(zhǔn)備從西安到北京，系統(tǒng)就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機(jī)）。是不是飛機(jī)是最好的工具？不盡然。我暈機(jī)，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什么意思呢？首先選擇世界上成功的系統(tǒng)，然后選擇最適合自己的系統(tǒng)。

   7、團(tuán)隊(duì)。

   好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個(gè)人魅力和無私幫助隊(duì)員的領(lǐng)導(dǎo)人。好的團(tuán)隊(duì)，往往不是一個(gè)人成功，而是一群人一起成功。團(tuán)隊(duì)不僅僅要激勵(lì)伙伴，更重要的是要教會(huì)伙伴如何成功的方法。如果你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)只知道激勵(lì)，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。

   8、推薦人和上線。

   直銷的核心是復(fù)制。大家看過細(xì)胞是怎么復(fù)制的嗎？是細(xì)胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結(jié)構(gòu)，然后**為兩個(gè)細(xì)胞，這就是細(xì)胞復(fù)制的過程。所以我們的復(fù)制應(yīng)該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會(huì)讓新人進(jìn)來后少走彎路，盡快成長。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動(dòng)地走了進(jìn)來；當(dāng)你進(jìn)來后，留給你的只是一大堆資料，只會(huì)告訴你要保持良好的心態(tài)；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你盡早另謀出路，省得浪費(fèi)自己的時(shí)間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。

   三、如何去做？（常見問題）

  上面的工作如果認(rèn)真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅(jiān)定信念，勇往直前！

   1、心態(tài)歸零。

   有些人在其他行業(yè)或其他直銷公司做得很好，進(jìn)來后總覺得自己很能，不能安下心來學(xué)習(xí)。其實(shí)每家公司都有自己的特點(diǎn)和技巧，你多看多學(xué)，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進(jìn)來以后不想學(xué)習(xí)，覺得學(xué)習(xí)沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態(tài)。這四種人，上線往往也不愿意在他們身上投入過多精力和時(shí)間，最終都會(huì)成為失敗者。

  2、目標(biāo)設(shè)定。

  長期目標(biāo)可以遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)必須實(shí)際。切記不可空喊口號(hào)。如何制定近期目標(biāo)呢？根據(jù)自己是全職還是****做直銷？每天能夠投入多少時(shí)間和精力？自己的人脈情況？公司的獎(jiǎng)金模式？等等，制定一個(gè)可行的目標(biāo)，同時(shí)把目標(biāo)合理、正確地拆分到每一個(gè)月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)？如果當(dāng)月不能實(shí)現(xiàn)，下個(gè)月有沒有追上的可能？如何去做？很多新人心血來潮制定了目標(biāo)，等到半年以后發(fā)現(xiàn)自己無論如何不能達(dá)到目標(biāo)時(shí)，就會(huì)選擇放棄了。

  3、實(shí)際成本的核算。

  許多人沒有在直銷行業(yè)沒有成功，還有一個(gè)重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收獲，不能做好權(quán)當(dāng)瀟灑走一回。這種心態(tài)的人多數(shù)會(huì)失敗。看看直銷界的成名人士，往往是投入了全部財(cái)產(chǎn)（當(dāng)時(shí)的全部財(cái)產(chǎn)也就幾百或幾千元），才會(huì)產(chǎn)生無畏的勇氣、學(xué)習(xí)的心態(tài)和執(zhí)著的信念，最后去收獲豐收。很多人沒有把自己投入的時(shí)間、投入的人脈、投入的個(gè)人信譽(yù)算進(jìn)去，其實(shí)這些無形資產(chǎn)，其價(jià)值不是值幾千元，是無價(jià)之寶！

   4、堅(jiān)持不懈。

   直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動(dòng)，開始很慢，越來越快，最后會(huì)保持告訴運(yùn)行，想停下來都難了。