科士威招商部---小林

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科士威產品性價比如何？

2013-07-20 23:38󰄲1 󰋇 692 次

所謂性價比，全稱是性能價格比，是一個性能與價格之間的比例關系，具體公式：性價比=性能/價格。價格是一個數字化的東西，很容易比較。然而，性能這個東西，是一個包括產品成分、加工工藝、技術含量、效果、以及消費者主觀感受等各方面的綜合，一般不容易比較。但是，如果硬是要比個高下，最有說服力的莫過于通過產品是否獲得幾個國家或權威國際機構的質量認證來比較了。換句話說，獲得幾個國家或權威國際機構質量認證的產品，一定要比沒有獲得國際質量認證的產品，在質量上要讓人放心的多，在性能上要優越的多，因為，一個產品，即使是要獲得一個國家的質量認證，也實在是太難了。
      幾乎所有的消費者都認為，只要某個產品上了大商場的貨架，它的性能就可靠了，性價比就讓人放心了。事實是如此嗎？我們舉一個例子：擺在大型超市貨架上的三鹿奶粉（假如沒質量問題），首先，它有沒有因為擺在貨架上而獲得至少兩個國家或權威國際機構的質量認證？如果沒有，說明它的性能并不突出；其次，擺在貨架上的商品，它的價格是中間商經過層層利潤分享以后制定出來的，這個價格里面已經包括了各級中間商的房租、水電費、廣告費、店員薪水以及店主的利潤等，貨架上的三鹿奶粉，如果它的價格是50元，那么它的出廠價也只有十分之一左右，否則中間商就無法經營了。通過性價比的計算公式：性價比=性能/價格，我們不難看出，三鹿奶粉的性價比是非常低的。
   這是傳統商業模式下所有產品的共同點。換句話說，就算我們在超市里買的東西獲得了權威質量認證，但是因為它的價格實在是已經超出出廠價好多倍了，所以，性價比還是很低的。
   這就是21世紀傳統商業不得不受到直銷公司嚴重挑戰的根本原因。作為一種最新型的商業模式，世界上著名的直銷企業，通過性能和價格兩個方面，打造了傳統商業無法企及的性價比。首先，高性能、高技術含量、純天然產品是任何一個大型直銷公司賴以生存的前提；其次，因為減少了中間環節，通過直銷模式到達顧客手中的產品，它的最終價格與其成本價（或出廠價）之差要遠遠低于傳統商業情形下的這種差別。換句話說，也只有直銷的產品才可以談及性價比，才可以比較性價比。
      為什么同樣是少了中間環節，有的直銷公司產品價格依然比傳統商業下的產品價格高那么多？首先，我們不得不清楚這樣一個事實：就是高性能的產品，它的制造成本要遠遠大于低性能的產品的；其次，這又是一個包括產品來源、是否大宗進貨、公司實力及經營理念等多方面的原因了。上述幾個方面的不同，造成了來自不同的直銷公司的同性能產品，在到達顧客手中時的最終價格是差別很大的，因此，就形成了不一樣的性價比。
        如果我要說，科士威公司的產品擁有性價比之最，可能很多人都會反對。那么我們來看看以下的事實：
  (1)美體內衣：E科士威內衣240元，透氣性極佳；市場價2000-4000元。
(2)減肥食品：全套6盒555元，純天然，花幾百元減肥15-30斤。同比康寶萊3000元/月；花5-6千元減肥15-20斤
(3)蛋白粉：18種氨基酸，150元/2瓶，蛋白質含量88% ；同比安利282元/瓶，9種氨基酸，蛋白質含量80%
(4)螺旋藻：世界唯一USP認證螺旋藻（最高等級，獲六項聯合國國際認證，兩項中國認證和美國、日本認證），280元/4瓶，120粒/1瓶；天獅牌138元/瓶（僅中國認證）100粒/瓶
(5)豐盈精華液：596元/4瓶德國lab實驗室13年研發，同比市面上同類產品千元左右一瓶；
(6)魚子精華：720元/套（3瓶），同比北京、西安、上海、香港專柜任意一瓶3000多，一套需要近萬元；
(7)能量活化水機：8層能量水機890元/臺，同比深圳公司同品牌1580元/臺；
(8)濾水器：390元/2臺，同比康美國際 1740元/1臺；
(9)平底鍋：韓國專利認證320元/口，同比家樂福680元/口；
  (10)眼影：15色,39元；安利雅姿眼影，1種顏色，88元 .
  (11)寶寶潤膚露：21元/350ML，同比強生牌兒童潤膚露19.8元/100ML；
  (12)海泥面膜：85元/瓶，同比如新345元/瓶；
(13)潤唇膏：19元/支，同比完美48元/支；
(14)負離子貼布：130元/包，同比康美435元/包；,
  (15)唇線筆：19元/支，同比玫琳凱80元/支；
(16)魚油：99元/瓶，有效成分更高, 同比安利280元/1瓶；
(17)東葛阿里人參咖啡：39元/袋，同比北京市代理價49.6元/袋；(18)日本櫻花口紅：68元/支，同比市場價270元/1支；
(19)唯一美國專利奈米燃油增強劑--節油劑：88元/1瓶，(第四代產品);同比市場價200--300元/瓶；(2-3代產品）
(20)青春無印痕：450元/套，同比同類的活顏十四是1560元/套；會員價更便宜，打5-8.5折
（21）蘆薈凝膠33元一只/60克，同比完美的38元一只/40克
（22）口腔清新劑33元一只/15毫升，同比安利32元一只/11毫升。

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