首先和大家分享一下什么是機(jī)會(huì)？
　　機(jī)會(huì)有三個(gè)階段： 第一是先機(jī) 第二是商機(jī) 第三是危機(jī)
　　成功靠的什么？ 成功靠的就是機(jī)會(huì)，那些能力很強(qiáng)的人不一定能成富翁，反而是能力一般的到最后獲得了巨大的成功。很多人接觸富翁，都會(huì)覺得他們與常人無異，他們之所以能成功。在于他們及時(shí)把握住了機(jī)會(huì)。
　　 很多著名人士研究了世界上幾乎頂級(jí)的億萬富翁，前十幾位的，發(fā)現(xiàn)他們講的最多的就是機(jī)會(huì)，舉一個(gè)例子：
　　 深發(fā)展到現(xiàn)在倍增了2000多倍，如果那時(shí)有1000元投進(jìn)去，現(xiàn)在就是兩百萬，這個(gè)就是機(jī)會(huì)，那時(shí)候去買就是了，把所有可動(dòng)用的存款去買了到現(xiàn)在去住別墅買轎車都還綽綽有余，這是不是機(jī)會(huì)？ 　
　　 國家個(gè)體經(jīng)營開放，是不是機(jī)會(huì)，那時(shí)候有句經(jīng)典名言：“ 搞氫彈的不如賣茶葉蛋的 ”，因?yàn)橘u茶葉蛋的起了高樓，研究氫彈的一月才幾十元，所有的個(gè)體經(jīng)營是不是機(jī)會(huì)？ 　
　　我們?cè)倏捶康禺a(chǎn)，最早房子都是個(gè)人買，那時(shí)侯如果我們看懂了，搶先投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在是不是倍增了十倍，這些都是不是機(jī)會(huì)？ 　
　　那我們?cè)倏纯聪葯C(jī)，大家都知道：“察覺在先，立即行動(dòng)?！币欢ㄒ盐障葯C(jī)才有可能獲得成功。股票現(xiàn)在倍增了2000多倍，當(dāng)倍增到1000多倍的時(shí)候，那時(shí)候是商機(jī)，因?yàn)檫€在往上漲； 房地產(chǎn)倍增了5~8倍時(shí)候雖然也還可以做，但只是一般的商機(jī)，到最后就是危機(jī)了。
　　 但現(xiàn)在去炒股，是商機(jī)還是危機(jī)呢？危機(jī)！80%斷手?jǐn)嗤?，遍體鱗傷。
　　 現(xiàn)在炒房是商機(jī)還是危機(jī)？危機(jī)！好多的二手房便宜70%都賣不出去。
　　有些公司有十幾年都沒有更進(jìn)一步發(fā)展了，你覺得這樣的公司是商機(jī)還是危機(jī)？很多人從事了幾年也都沒有賺到錢，卻花了很多時(shí)間精力，你說這是先機(jī)還是危機(jī)呢？所以我們要有察覺在先，反則不知不覺我們都處在了危機(jī)之中。當(dāng)一些產(chǎn)業(yè)都在走下坡路的時(shí)候，你再去從事就為時(shí)已晚，炒股炒房都會(huì)資金縮水，所以機(jī)會(huì)非常非常重要。
　　 那么一個(gè)機(jī)會(huì)一定是一個(gè)全新的理念，在其剛萌芽的時(shí)候，這種理念一定會(huì)有強(qiáng)大的擴(kuò)張力，他是一種趨勢(shì)，比如說電子商務(wù)是不是一種全新的理念？人往高處走，人們都想方便快捷，如果人們只是敲敲鍵盤就可以買到世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且是送貨上門，那你還會(huì)選擇開車或者走很遠(yuǎn)的路去買呢？我們聽到有關(guān)成功的話最多的就是“馬到成功”。馬是千里馬，騎在千里馬上，就是把握住了趨勢(shì)。記得以前有這樣一句話，把馬送給毛主席、黨中央，讓革騎著馬前進(jìn)!你說這個(gè)是不是趨勢(shì)呢？
　　 我國也有句古話：“ 君子生非異也，善假于物也 ”。成功的人生來與他人并沒有什么不同，而是善于借助于外物而已。大家明白了這個(gè)道理之后，我們?cè)賮碇v 科士威 ，我們都知道，直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的一個(gè)草根機(jī)會(huì)，他可以讓人們投入少量資金就可以成就自己的夢(mèng)想，但是講到直銷，我們都知道，一般商家產(chǎn)品一元錢出廠經(jīng)過大中小批發(fā)商，經(jīng)過廣告宣傳，再從零售商到消費(fèi)者手中，變成了3元，那么在這環(huán)節(jié)當(dāng)中，商家賺了2元。
　　 那么直銷呢，就是不用中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從商家直接到消費(fèi)者手中，把中間流通費(fèi)用節(jié)省返還給消費(fèi)者，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者，通過口碑相傳，把產(chǎn)品銷售出去，然后就把大中小廣告費(fèi)用省下來，這樣產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該便宜才對(duì)，但現(xiàn)實(shí)生活中直銷產(chǎn)品的價(jià)格沒有一家比市面上同等產(chǎn)品價(jià)格便宜，除了 E 科士威 。 所以過去我們都講，奮斗3-5年有錢又有閑，就是說這個(gè)業(yè)務(wù)無限倍增一傳十十傳百，百傳千千傳萬。
　　 大家聽到都會(huì)很興奮但是大家都不要忘記，我們來看看事實(shí)?，F(xiàn)在哪家公司業(yè)績都一直往上走呢，從沒走下坡路的？完美在廣西很少做很大，我們講的是客觀事實(shí)，完美的業(yè)績到現(xiàn)在都沒有上來過，還有天獅等直銷公司，業(yè)績到一定時(shí)候就開始萎縮。為什么倍增不下去，業(yè)績滑落呢？產(chǎn)品價(jià)格貴！價(jià)值就是機(jī)會(huì)，高價(jià)格致使人們不能做到重復(fù)消費(fèi)，不能做到主動(dòng)購買。那你還會(huì)繼續(xù)傳下去嗎？
　　 所以問題的核心就在于直銷公司都是利用人們對(duì)倍增學(xué)原理搞不清楚的時(shí)候，賺太多的錢。所以最后市場(chǎng)萎縮。直銷最大的弊病就在這里。因?yàn)楫a(chǎn)品貴，而消費(fèi)者卻不愿意主動(dòng)購買，不愿重復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，更談不上永遠(yuǎn)消費(fèi)。而且各直銷公司產(chǎn)品品種很有限，致使業(yè)績?nèi)諠u滑落。所以如果直銷公司把利潤看得太重，最后口碑會(huì)傳不下去，直銷就很難重復(fù)下去。
　　 現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，在零售領(lǐng)域里，主動(dòng)消費(fèi)占95%，被動(dòng)消費(fèi)占5%，沃爾瑪及超級(jí)商場(chǎng)、百貨大樓，社區(qū)零售店，一般人都會(huì)主動(dòng)持續(xù)消費(fèi)，因?yàn)槠漕悇e豐富，產(chǎn)品多元化，價(jià)格又實(shí)惠，這個(gè)市場(chǎng)占95%。直銷多層次、單層次消費(fèi)因其價(jià)格高，類別單一空間小，被別人游說去消費(fèi)，都是被動(dòng)消費(fèi)，只占5%。
　　 誰掌握了主動(dòng)消費(fèi)，誰就占有了95%的市場(chǎng)，世界上做的最大的零售商是沃爾瑪，年贏利4000億美元，而世界上最大的直銷公司年贏利卻只有60億美元，而且還不是很穩(wěn)健的。我們看看這兩個(gè)利潤上的懸殊。但是我們無法去開個(gè)沃爾瑪，所以我們也期待著有個(gè)公司也這樣去做，能讓我們跟著也能倍增。沃爾瑪為什么可以這樣做，讓利潤持續(xù)穩(wěn)健倍增呢？　
　　 首先我們先探討下沃爾瑪為什么可以做到世界最大，其特征如下：
　　一， 價(jià)廉物美 做生意一定是先有需求才有市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是拿最少的錢買最好最多的東西，掌握了這個(gè)心態(tài)就掌握了商機(jī)，所以沃爾瑪把商品價(jià)格壓到最低，產(chǎn)品又有相當(dāng)質(zhì)量保證。這樣的產(chǎn)品誰不愛用呢？
　　二， 多元化 消費(fèi)者用了價(jià)廉物美的產(chǎn)品就喜歡用，營業(yè)額的增加又會(huì)促使公司不斷增加產(chǎn)品種類，幾千種，上萬種。用價(jià)廉物美、多元化的產(chǎn)品來鎖隹消費(fèi)者，達(dá)到主動(dòng)購買，重復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)。因?yàn)樗盐兆×讼M(fèi)者最普遍最根本的需求。所以沃爾瑪一開就獲得巨大成功。
　　三， 全球連鎖
　　 沃爾瑪在一個(gè)地方成功以后，就會(huì)把這種理念傳遍全世界上每一個(gè)角落。所以它能創(chuàng)造4000億美元的營業(yè)額。我們一定要明白，人性都是相通的。在一個(gè)地方被接受，在全世界都會(huì)被接受。你一定要明白這背后是什么在起作用？面對(duì)形形色色的公司，每個(gè)都把自己說得天花亂墜，這時(shí)候你一定要明辯事非，看清背后的實(shí)質(zhì)問題，不能糊涂選擇。糊涂的選擇只會(huì)讓你輸?shù)靡惶：?。沃爾瑪從一個(gè)角落做遍全世界，順應(yīng)人性，無往不勝，順應(yīng)市場(chǎng)的需求，無往不勝。成功屬于覺醒，只要我們認(rèn)清了關(guān)鍵的東西，那么做什么都可以無往不勝！(根據(jù)安利鉆$2老師錄音整理資料， 綜合上面的特點(diǎn)） 　
　　現(xiàn)在我們來看E科士威的優(yōu)勢(shì)
　　 E科士威是在本土超過了世界第一龍頭老大的公司，非常了不起。馬來西亞有600多家的直銷公司，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，而E科士威32年來業(yè)績始終年年攀升，包括兩次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。現(xiàn)在超過安利公司，這個(gè)事實(shí)有果必有因，我們探討下其成功的原因。
　　 首先我們來看，如果他在馬來西亞可以勝過龍頭老大，可以在600多家公司里做到出類拔萃，創(chuàng)造第一，那么他在推廣到全世界時(shí)也可以在每個(gè)角落做到同樣的成績！因?yàn)椋譅柆敵晒Φ睦右呀?jīng)證實(shí)，只要順應(yīng)了市場(chǎng)需求，順應(yīng)了人性的需求，那么他就無往不勝！所以我們告訴大家，你們可以到馬來西亞了解一下，他的業(yè)績遠(yuǎn)超過了沃爾瑪及直銷龍頭老大安利，同樣道理推證到全世界，E科士威也可以超過沃爾瑪，而且他比沃爾瑪有更多的優(yōu)勢(shì)。
　　現(xiàn)在我們來看科的獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，首先是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，科的產(chǎn)品 　
　　第一：物美價(jià)廉 市場(chǎng)任何產(chǎn)品都有可比性，我們到任何商場(chǎng)去看對(duì)比一下，外面200元我們賣一百元，外面300元的我們賣200元， 水機(jī)外面6000多，而我們1350元就可以買到，而且很多朋友使用之后的感受，確實(shí)是非常興奮，都感覺是是物超所值。 　
　　第二：多元化 生活中的必需品，應(yīng)有盡有。如果這兒有一個(gè)店，比外面所有店鋪的產(chǎn)品便宜品質(zhì)又好，你會(huì)買嗎？毫無疑問全部都買。這個(gè)營業(yè)額大不大？這就是E科士威的魅力，覆蓋各年齡段消費(fèi)群，囊括生活中大家都需要的產(chǎn)品，市場(chǎng)空間非常巨大。 　
　　第三： 品質(zhì)保證 為什么厲害，為什么可以超越？不僅單是產(chǎn)品多元化，還有這些產(chǎn)品是精選自世界各地幾百甚至上千廠家最暢銷的最具市場(chǎng)人氣的有品質(zhì)保障的產(chǎn)品?？剖客辉O(shè)廠家。在這里我們可以想下，作為廠家你可以一步到位的研究生產(chǎn)出最暢銷且最具具人氣的產(chǎn)品嗎？ 　
　　 這個(gè)需要市場(chǎng)調(diào)研，如果調(diào)研不合理，生產(chǎn)出來了幾百個(gè)產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品也許只有幾個(gè)，最多幾十個(gè)，那其余的就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)；而且等生產(chǎn)線出來了，你能保證這些產(chǎn)品不會(huì)被淘汰嗎？而且即使生產(chǎn)的產(chǎn)品不暢銷，但是工廠的生產(chǎn)線已投資很多，根本無法說換就換，也只能硬著頭皮繼續(xù)生廠。 　
　　 而E科士威的產(chǎn)品拿來就有消費(fèi)者，因其低廉的價(jià)格，還有全球6-70萬的業(yè)主及眾多消費(fèi)群，有利潤保證，消費(fèi)主動(dòng)。所以科的老總眼光卓越，考慮長遠(yuǎn)，我只代理暢銷產(chǎn)品，市場(chǎng)淘汰的根本就不需要放到平臺(tái)上去銷售，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗亩嘣a(chǎn)品全是市場(chǎng)上受歡迎且有贏利保障的產(chǎn)品，而且在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)能省錢，又能賺錢，所以有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。很容易做到重復(fù)消費(fèi)，主動(dòng)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，最終鎖定終端95%的消費(fèi)群。
還有渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)，E科士威現(xiàn)在進(jìn)軍中國大陸，是以香港為基點(diǎn)，大家都知道香港是個(gè)國際貿(mào)易都市，是個(gè)免稅30%~40%的地區(qū)，很多公司原料或者產(chǎn)品都需要進(jìn)口，稅都增了30-40%，那么在這么高的成本之上生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)格難以降低，而E科士威的產(chǎn)品直接廠家出來到香港，直接省了30~40%的稅額，另外還有營業(yè)稅，消費(fèi)稅至少可省17% 同時(shí)科又大批量進(jìn)貨盡量壓低價(jià)格，廠家只要有10%的利潤都會(huì)愿意合作。 　
　　 因此優(yōu)勢(shì)非常大?？剖客诒ＷC利潤的情況下，盡量壓低產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠給消費(fèi)者，在價(jià)格上做到?jīng)]有公司可以跟科士威競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楣敬笈窟M(jìn)貨，價(jià)格可以比別人進(jìn)的價(jià)格便宜很多，因此在進(jìn)貨渠道上占了很大的優(yōu)勢(shì)，再有公司實(shí)力及信譽(yù)度，讓生產(chǎn)廠家樂于與科士威合作，使之沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了95%的顧客，并使之重復(fù)消費(fèi)，主動(dòng)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，而且產(chǎn)品也越進(jìn)越多，價(jià)格也越便宜，業(yè)主也越來越多，因?yàn)樗巳珖?/4的消費(fèi)者，所以科超越了沃爾瑪，超越了A公司。 　
　　 那么有人會(huì)有疑問，公司這樣能賺到利潤嗎？ 　
　　 講到這里，大家可以計(jì)算下，做生意賺利潤，如果我們賺利潤，一天賺10000 但不能做到倍增，因?yàn)槠涓甙旱膬r(jià)格，費(fèi)力游說卻沒有結(jié)果，那你還會(huì)去做嗎？相反，如果你一天賺一元錢，讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠，都會(huì)很高興的主動(dòng)重復(fù)消費(fèi)，并且樂意傳給身邊的朋友，那么不用我們?cè)贅O力去游說，就會(huì)有越來越多的人來消費(fèi)，那我們就不是一天只賺一元錢，而是從一元到十元，不斷擴(kuò)張甚至一萬，十萬百萬更多，全球的會(huì)員不段擴(kuò)張，一個(gè)消費(fèi)者一天賺一元，那么鎖定全球95%的消費(fèi)者帶來的利潤將無可估量，倍增，所以E科士威做到了最大。　
　　 E科士威的老總，精力旺盛，思維敏捷，獨(dú)到的眼光，獨(dú)到的思維，獨(dú)到的商業(yè)模式，使E科士威就這樣穩(wěn)的做到了一個(gè)上市公司。我們也可以想一下，E科士威在馬來那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的國家做到第一，那么在中國他也可以做到第一，安利用了十年多的時(shí)間做到了兩百個(gè)億，那么科用3~5年的時(shí)間也可以做到400-800個(gè)億
　　 因?yàn)樗诒对?，上千個(gè)億也可以做到，那么全世界無限倍增將是更多！我們可以算一下，一天一分錢一個(gè)月就是一千萬，一元錢一個(gè)月就是十個(gè)億，如果賺的多你不能倍增，還能持續(xù)賺取利潤嗎？直銷的魅力就在于倍增，不能倍增就不能成功。
A公司鉆石毅然決然放棄一個(gè)月2~3萬的收入來做E科士威的原因，就是E科士威可以實(shí)在的快速的倍增，業(yè)績穩(wěn)步攀升，丟掉3萬，換取更大的空間，贏得更多財(cái)富機(jī)會(huì)。這也是一個(gè)人的眼光及與眾不同之處。 　　 很多公司個(gè)個(gè)在銷售的時(shí)候都想抬高價(jià)格，以期賺取更多利潤，但是如果公司實(shí)力雄厚大家都沒有賺到，消費(fèi)者也沒從中得到利益，那么公司實(shí)力再雄厚業(yè)績也難以持續(xù)穩(wěn)定上升甚至日趨下滑！
　　 而E科士威的老總是以一個(gè)消費(fèi)者的心態(tài)去經(jīng)營，把消費(fèi)者的利益始終放在了第一位，讓消費(fèi)者賺到更多的錢，雙贏共贏，才做到了今天驕人的成績。所有的生意人都想賺更多的錢，只有沃爾瑪和E科士威的蔡總只想賺顧客最少的錢，最后卻是賺了更多，所以獨(dú)一無二的理念勝過利益，
　　比爾蓋茨說過： 21世紀(jì) 終端為王 誰能鎖住消費(fèi)者，主動(dòng)消費(fèi)，重復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，這個(gè)是關(guān)鍵，大家著重重復(fù)講這些概念