直銷，對于中國大陸的人來說，是最后的一次大的商機(jī)。為什么這樣說呢？
雖然從道理上講，機(jī)會總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通人來說，是沒有很多機(jī)會的。成功的人士，都是善于抓住機(jī)會的人。
我們大家都知道，中國的市場是一個(gè)受政策影響的市場。每當(dāng)一個(gè)新的政策出臺的時(shí)候，都會造就一個(gè)商機(jī)。如果你能抓住這個(gè)商機(jī)，站在潮頭，就能成為時(shí)代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。

    在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機(jī)會只有三次。
第一次比較大的機(jī)會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國大陸剛開始改革開放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個(gè)體戶的時(shí)候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地?cái)偂５褪窃谶@些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識分子下海，得到的評價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

    第二次比較大的機(jī)會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當(dāng)時(shí)的幾千元可不是一個(gè)小數(shù)字啊）去買一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機(jī)會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。

    第三次比較大的機(jī)會，正在出現(xiàn)，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機(jī)了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機(jī)會呢？

    直銷業(yè)在世界各國，正在得到發(fā)展，可以說，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀(jì)的主流營銷方法。

    然而在中國，直到現(xiàn)在，直銷還被曲解為變相的老鼠會。

    2001年11月，中國加入世界貿(mào)易組織的時(shí)候，在議定書中，有關(guān)于三年后對“無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項(xiàng)下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點(diǎn)銷售法規(guī)的承諾。這使中國政府目前對“傳銷”或“直銷”這個(gè)敏感問題必須有所表示，因?yàn)檫@涉及到外資在中國直銷市場的利益.4月23-25日在北京召開了全國直銷業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個(gè)定義：所謂金子塔，就是沒有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明（音譯）先生說，所有的企業(yè)，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國目前的現(xiàn)狀，走直銷的道路有什么好處呢？
第一，   可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問題；
第二，   可以避免三角債的發(fā)生；
第三，   可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品的出現(xiàn)；
第四，   可以降低企業(yè)成本，增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭能力...。直銷在中國是勢在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范這個(gè)市場。
在這個(gè)會議上，也明確了，直銷可以不設(shè)店、不設(shè)廠。

    綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個(gè)判斷：直銷法是一個(gè)法律，是非常嚴(yán)肅的，短期之內(nèi)，不可能馬上出臺。但是，商業(yè)部門2005年下半年出臺一個(gè)法規(guī)，來規(guī)范直銷行業(yè)。

    專家們認(rèn)為，在直銷法規(guī)出臺以后，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個(gè)概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個(gè)直銷熱，這個(gè)直銷熱，可能要持續(xù)幾年，然后才能形成一個(gè)正常的直銷市場。

    任何一個(gè)大的商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機(jī)會總是給那些先知先覺者的。

    由于中國政府一直禁止傳銷，甚至把直銷也當(dāng)作變相傳銷給禁止了。所以，現(xiàn)在很多人只要聽到直銷，就認(rèn)為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時(shí)候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這樣一種營銷方法。直銷工作的阻力，將會越來越小，最終形成一個(gè)直銷熱。就像當(dāng)年股票市場沒有虧待第一批承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并堅(jiān)持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅(jiān)持下來的直銷商。現(xiàn)在投身于直銷市場的人，每發(fā)展一個(gè)合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設(shè)想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個(gè)10個(gè)合作伙伴，當(dāng)直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊(duì)伍，或者說建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷行業(yè)，那時(shí)候你只是孤身寡人一個(gè)，你所建立的團(tuán)隊(duì)肯定只有現(xiàn)在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。

    直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學(xué)歷的人們，敞開了唯一的一個(gè)致富之門，就看你是否敢于嘗試。如果你經(jīng)過努力，即使沒有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬富翁。

    直銷——兩點(diǎn)之間距離最短的銷售模式

    中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國外多年的市場成熟狀態(tài)可以看到。盡管“非法傳銷“也打著直銷的幌子渾水摸魚，但絲毫不會阻礙直銷業(yè)的發(fā)展。迄今為止，中國直銷員已由1998年的200萬猛增至現(xiàn)在的5000萬，他們成了直銷業(yè)的先行者、開拓者。毋庸置疑，在信息網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟(jì)全球化的今天，直銷必將成為21世紀(jì)的發(fā)展趨勢。

    眾所周知，傳統(tǒng)的商品流通方式是這樣的：制造商——全國總代理——省級代理——地區(qū)代理——批發(fā)環(huán)節(jié)——零售高店——消費(fèi)顧客。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)生多項(xiàng)管銷費(fèi)用，如：人工工資、運(yùn)輸費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、房租水電、各項(xiàng)稅費(fèi)及管理費(fèi)等，每個(gè)中間環(huán)節(jié)都要賺取合理的利潤，制造商為了讓更多的消費(fèi)者了解和知道其產(chǎn)品，還要投入超過百萬千萬甚至過億元的巨額廣告費(fèi)用，而所有這些費(fèi)用最后最全部分?jǐn)傇诿恳粋€(gè)消費(fèi)者的頭上。中間環(huán)節(jié)太多不僅僅是增加流通成本，也給制假販假提供了溫床，還連帶產(chǎn)生三角債使很多企業(yè)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)甚至倒閉。

    而直銷就克服了這諸多的不利因素，它大大縮短了中間流程：制造商——直銷高——消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個(gè)直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，對制造商、直銷商、消費(fèi)者都有利。

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    直銷——未來就業(yè)新趨勢
    社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7.5分、收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。

    作為直銷員，首先要考慮哪些行業(yè)的服務(wù)才適合自己的發(fā)展。從目前形勢來看，要選擇經(jīng)濟(jì)效益好、企業(yè)信譽(yù)高、社會需求量大的行業(yè)。像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競爭越來越激烈，其有效手段就是要用大量推銷員去做推銷；小轎車將進(jìn)入1/3的中國家庭也不再是神話，需要大量推銷員的工作；像推銷化妝品、日用生活品都要直銷員上門去服務(wù)；隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健品也需要直銷員去推廣，總之人太多的商品都將以直銷的方式走進(jìn)千家萬戶。世界看亞洲，亞洲看中國，《直銷法》即將出臺，預(yù)示著中國的直銷市場將會有一個(gè)更加燦爛輝煌的前景。

    為了讓更多的有志之士了解和認(rèn)識直銷，我們匯總國內(nèi)外有關(guān)專家的意見和看法，把直銷業(yè)的特點(diǎn)作了如下歸納，供有志之士借鑒參考。

    一、直銷是可以白手起家的事業(yè)

    很多人都有獨(dú)日創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要大筆的資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。
直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。無論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設(shè)店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。

    二、直銷事業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè)

    “沒有資金也沒有經(jīng)驗(yàn)，或者有資金沒有經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)沒有資金旬很多想創(chuàng)業(yè)的人無法突破的瓶頸。對于很多想成功的人來說，經(jīng)驗(yàn)和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統(tǒng)事業(yè)里，需要我們自己長時(shí)間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現(xiàn)致命的失誤。

    “這個(gè)世界上不缺少任何東西的行業(yè)，惟一缺少的就是有人能夠毫無保留地并且能主動教你的行業(yè)“，而直銷事業(yè)是以成功復(fù)制成功的事業(yè)，成功者將他們的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)毫無保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的幾率。

    三、直銷事業(yè)是自由自主的事業(yè)

    在直銷事業(yè)里，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)業(yè)，你是自己的老板，你擁有充分的獨(dú)立性和自由。時(shí)間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多與少也可以根據(jù)自己的情況來定，公司不會限制你，因此專職做可以，****做也可以，適合絕大多數(shù)人參與。

    四、直銷事業(yè)是人幫人的團(tuán)隊(duì)事業(yè)

    “我為人人，人人為我“。在直銷事業(yè)里，人性化的制度決定了當(dāng)你沒有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，很多有經(jīng)驗(yàn)的人會來教你幫你，當(dāng)你有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候又要把經(jīng)驗(yàn)教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫助下去，人際關(guān)系非常和諧，從而形成一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又為每個(gè)成員的成長提供了一個(gè)積極的環(huán)境。

    五、直銷事業(yè)是公平的事業(yè)

    首先直銷事業(yè)起步簡單，人人都有嘗試的機(jī)會。同時(shí)直銷的付酬制度平等地適用于每個(gè)人。在這里沒有人為因素干擾，沒有特權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)了多勞多得。在直銷事業(yè)里，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環(huán)境有利于每個(gè)人盡情發(fā)揮，充分施展自己的才華，使大家愿意付出自己的努力，在同樣的時(shí)間里得到最大收獲。

    六、直銷事業(yè)是具有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè)

    在直銷事業(yè)里任何級別都沒有數(shù)額限制，每個(gè)人經(jīng)過努力都可以做到。每個(gè)人都沒有工作時(shí)間的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)展開工作。因此在直銷事業(yè)里你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心舞臺不夠大，你的才華在這個(gè)廣闊的空間里都可以得到淋漓盡致的發(fā)揮。

   七、直銷事業(yè)是有根基有保障的事業(yè)

   在中國西部有一個(gè)山村很缺水，村民用水都要自己去幾十里以外的地方挑水口來，很不方便，有一天村長把村里的甲乙兩個(gè)人叫來，委托他們想法辦法解決用水難的問題。甲馬上買來兩個(gè)大水桶，第二天一早就去挑水回來賣給村民，他馬上就有了收獲。而乙第二天就離開了村子，一去三個(gè)月才回來。他找回幾個(gè)合作者，又用三個(gè)月的時(shí)間建起一條水渠，把水引到了村子，并通過水管把水送到了每一個(gè)家庭，這樣每個(gè)家庭用乙的供水很方便并且比甲的還便宜。當(dāng)水源源不斷地流向每個(gè)家庭時(shí)，財(cái)富也源源不斷地流進(jìn)了乙的口袋。這個(gè)故事說明建立一個(gè)系統(tǒng)來解決問題要比暫時(shí)的辦法好得多，收獲也同樣大得多。

    同樣，在直銷事業(yè)里，我們是通過建立一個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)也是一個(gè)銷售系統(tǒng)來開拓市場，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都有一個(gè)越來越大的顧客群。每個(gè)成員在系統(tǒng)中多方面受益而無任何害處，這容易對系統(tǒng)有良好的忠誠度。這樣的系統(tǒng)建立起來以后，具有強(qiáng)大的生命力，你在開始的辛勤付出后，會得到長期持續(xù)的回報(bào)。因此有人深有體會地說，從事直銷事業(yè)是在經(jīng)營未來；也有人說直銷事業(yè)是一個(gè)挖井的事業(yè)，只要堅(jiān)持不懈地努力付出，最后會得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經(jīng)用他們的經(jīng)歷告訴我們，這里可以挖出源源不斷地清水的！

    八、直銷事業(yè)是幫你實(shí)現(xiàn)完美人生的事業(yè)

    通過在直銷事業(yè)是辛勤付出，你可以獲得持續(xù)增長的收入，積累豐厚的財(cái)富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因?yàn)槟悴坏梢责B(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，你還可以在做直銷過程中不斷吸收一些精神營養(yǎng)，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實(shí)。同時(shí)，你的時(shí)間可以完全自主支配，去做你認(rèn)為最有意義的事，不像在其他事業(yè)里，有的人有錢但沒有閑，有的人有閑卻沒有錢。直銷事業(yè)最終可以幫你實(shí)現(xiàn)完美人生，擁有健康、豐厚的財(cái)富和非心的自由。

    九、直銷事業(yè)是“授人以‘漁’而非授之以‘魚’的事業(yè)

    當(dāng)一個(gè)人物質(zhì)嚴(yán)重匱乏，面臨生存危機(jī)的時(shí)候，幫助他的方式有兩種，一是直接給他一定數(shù)量的金錢或食物，可以馬上解決他的溫飽問題，可是你能夠給予他的金錢或食物總是有限的，用完吃完以后他又重新回到原來的狀態(tài)，但是你不可能無休止地給下去。

    另一種方式是教給他謀生的技能，讓他在掌握了謀生的技能以后無論何時(shí)何地都不會餓肚子。直銷就是屬于后者，它不是輸血方式扶貧，而是開發(fā)式扶貧，在直銷行業(yè)里你可以學(xué)到很多在學(xué)校或其他行業(yè)里所學(xué)不到的知識，憑借這些知識你無論到哪里，在何時(shí)何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。

    當(dāng)我們認(rèn)真了解了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的一些現(xiàn)象。例如一個(gè)很普通的人，用幾年的時(shí)間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這很正常。并不是說直銷事業(yè)可以使人“暴富“或不勞而獲，因?yàn)樗ㄟ^分享的方式銷售產(chǎn)呂，所以把在其他時(shí)候很難利用得上的人際關(guān)系資源很好地運(yùn)用起來，自然收獲不一樣。由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率大大提高；又因在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)推廣的過程中運(yùn)用了倍增的原理，所以一段時(shí)間之后，業(yè)務(wù)會有持續(xù)地快速增長。
   直銷到底能為我們帶來什么？難道只是被愛因斯坦稱之為世界第八大奇跡的“倍增”嗎？絕對還有更多：
A、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：持續(xù)不斷的高收入
B、時(shí)間自由：可以實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)自由
C、個(gè)人成長：溝通是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程
D、受人尊重
E、身心健康，等等
傳統(tǒng)生意常常會需要交易，而交易分為兩種，錢錢交易，或者錢色交易，這兩種交易都不是健康的，而直銷并不會成為一種交易，是否溝通成功是一個(gè)概率問題，而不是交易才能達(dá)到的。因此直銷很健康，能夠幫助別人向好的方向發(fā)展。
   中國將取代日本成為全球最大的直銷市場
   直銷再配合高科技的手段：人際網(wǎng)（基礎(chǔ)）、互聯(lián)網(wǎng)（技術(shù)）、資訊傳播網(wǎng)（內(nèi)容），三網(wǎng)合一，威力無窮。
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