成功營銷》：我注意到你曾談到，直銷也許正在走向一個空前的直“消”時代。這個“消”，一是指消失，一是指消費。這如何具體理解？你說未來外資三大直“消”企業是科士威、優莎納、美樂家，為什么？

     天問：所謂“消”首先是指“消費”：消費者與生產商家是一種既是消費者又是銷售者的雙重身份的完美組合，與目前世界日益流行的透明消費，消費返利，消費致富，消費創業，消費資本等新世界的消費理念的進一步發展完善，并且隨著現在人們消費意識的不斷提高，已經在逐步的形成一種全新的商業經營模式。
 

    “消”的第二層含義則是指“消失”：為什么這么說呢，因為人從事生產勞動，其目的是為了生產出等價產品去交換自己需要的產品，隨著生產力的提高和生產關系的復雜化，使得貨幣作為了一個中介來執行這一功能，但是其本質上還是沒變，生產出來的東西，就是要消耗、消失掉，并且刺激更多的人去從事生產，而直銷模式，則大大簡化了這一過程，借鑒直銷模式的合理內核，可以解決非常多的問題，并且能夠融合、派生出更多的新型營銷形態，但直銷模式的本身具體范圍卻越來越大，使得它的定義也越來越模糊化。

    以E科士威、優莎納、美樂家三家企業為代表，是因為這三家公司是真正意義上的以消費導向為主的企業，而不是傳統意義上的以銷售盈利為主，并且通過近幾年這家公司的發展情況來看，這種模式是非常的成功的。