電子商務是21世紀的趨勢，現在是先機，優勢已超直銷行業，你能抓住嗎？

一、從未來趨勢性來看：

　　直銷行業經歷了幾十年的發展，尤其到中國的20年時間的歷程，充分說明了模式已經嚴重不符合國情，由于多層次獎金發放，導致產品價格過高，超出了老百姓消費的上限，部分從業人員的求勝心切導致夸大其詞、胡亂承諾、很多人囤貨壓貨、已經不能正常生活，更由于電子商務對人類的貢獻，去除了中間環節，消費者直接得到了更多實惠，方便、快捷等強大的生命力已經顯出了大有取代之勢，迫使直銷業慢慢走入低谷。經過10年的發展已經具備了規模，在網絡時代代表了最新的生產力，必然帶來重新洗牌，先進的代替落后的，已經形成了趨勢。

二、產品價格（加價原則）來看：

　　直銷行業定價系統，導致了產品價格居高不下，和目前的發展中國家——中國的人均消費能力形成不小的差異，很多人為了找機會，為了成功，只能被動認可，由于價格高于市場同類產品，導致銷售不利，為了沖業績，只能壓貨囤貨，結果導致很多人本來想賺錢，卻連原來已有的存款都變成了堆積的貨物，面臨著失效期，只能賠錢低價賣出去，最后都成了義務搬運工和公司的免費推銷員。公司眼看著員工不少卻沒有人主動消費，所以制定一些苛刻的條件，比如不消費一定數額不給獎勵等等，推銷員最后還是沒有多少錢拿。

　　互惠營銷的出現，公司去掉了其他的環節，用藍海戰略的團購批發概念，直接導致產品價格降低，讓消費者得到了實惠，消費者不斷開始主動購買產品來消費，同時介紹更多顧客來消費，消費人群快速擴大，產品銷量大之后，又吸引了更多廠家更優質產品來低價供應，形成了良性循環，越做越大，越來越穩定，長久。

三、從滿足消費需求來看：

　　直銷行業基本都是產供銷一條龍，產品的單一性只能滿足消費者單方面的需求，而且產品的高價格只能讓20%以下的部分人能消費，所以市場空間狹窄，人們創業困難較多。

　　互惠營銷通過連鎖超市的零售業的資源整合，幾千款甚至幾萬款產品供消費者來選擇，滿足了衣食住行的方方面面，還有高中低各個檔次消費群體，隨時根據市場的需求上市最受歡迎的產品，下架落后淘汰品牌，時時保證商場里都是競爭力很強的產品，購物車的概念讓更多網民在下班后瀏覽商品和購物，彌補了白天忙于工作沒有時間購物的缺點，又能享受送貨上門的人性化服務。

四、行業的利潤來源來看：

　　由于直銷公司產品定價高，沒有多少人主動購買產品，所以公司的主要利潤來自己會員的加入和推銷產品的數量，一旦會員加入少了或者產品推銷受到阻礙，上面的人便沒有了獎金，公司也就不賺錢或者入不敷出，就會崩盤倒閉，領導人就會高喊負責任而跳槽，讓大家重新選擇辦加入，換來換去倒霉的都是后來者。

　　互惠營銷由于產品價格低于市場，很多人不用高難度推銷，只是自己購買產品來消費的同時，把打折促銷的好消息分享給好朋友，就會有源源不斷的消費者改變消費場所，換個地方購物。不斷的消費者來購物分享，團體越來越大，會員的首次加入不是公司的主要利潤來源，所以利潤全部分配出去后，經銷商同樣的付出的回報利益更大，由于簡單，所以速度更快。公司作為總代理直接批發給每個消費者，消費者越來越多，產品銷量越來越大，公司利潤越來越多，批發價購物的利潤才是公司的主要利潤來源。

馬云預言：

　　中國電子商務產業將發生巨變！一個新的互聯網人群:“網商”將成為焦點，中國互聯網將由 網民 和 網友 時代轉入“網商”時代！未來能夠在互聯網與中國抗衡的國家只有美國，但美國先天不足用戶基數不夠。美國人口3億，我國13億，我覺得13億人口，搞個5億人口上網也就5年時間，美國搞的話生孩子可能需要20年時間。
　　比爾蓋茨曾經說過：2010年要么電子商務要么無商可務，去年又提出21世紀最成功的事業就是互聯網和人際整合在一起的事業！
　　每一種新工具的誕生，市場就會出現一些與之相關的新模式。新的營銷模式誕生以后，80%的傳統經濟利益就會被切割，更大的利益就會劃分到新經濟領域。在其保留的20%的傳統市場當中，會有80%以上的人在舊經濟中拼搶，而擁有80%份額的新經濟卻只有不到20%率先明白、率先進入的人在分享。這絕對是市場的一次重大變革，是買賣雙方的一場革命。

　　一個產品如果有80%的受眾面，那么這個市場就會有龐大的消費網絡產生
　　20%的人群，不能帶出太大的市場，市場分析的時候，講幾個重點
第一：新的營銷趨勢---電子商務
第二：產品受眾面如何--取決品質和價格組合
第三：生意的投資風險---通和零投資，零風險
第四：市場有多大---100%的消費者都能接受的產品，100%都能沉淀的市場，100%回購的需求，通和打造
第五：服務時間成本如何--直銷行業，需要送貨，開會，服務，培訓，時間成本高，效率不是很好。通和，不賣貨，　　不送貨，公司網絡平臺直接服務，時間成本低，效率高，成交率好， 請直銷界朋友，保險界深思了
　　發財需要平臺，需要機會。需要載體，通和生意，對接趨勢，產品性價比高，市場沒有任何風險，消費者沒有虧發份，不需要太多的服務和送貨成本，收入天天見效。做起來有尊嚴不求人，賺錢的速度可以濃縮過去的十倍百倍千倍，這樣的商機，我們遇到了，還等什么，做通和，等于一個合法的搶錢生意，或者叫撿錢的生意。
通和的前景和大家說說：
第一：企業行為，自己研發，自己生產，掌控成本，掌控品質。
第二：消費者先給錢，后發貨，資金鏈靈活，
第三：和消費者零距離對接，掌控消費者消費心理，什么產品有市場，多生產，沒有市場需求的，可以撤柜。靈活銷售，有市場的競爭力，最強最主動掌控市場的動態，提升企業的生存能力和競爭力。
第四：零環節給市場消費，消費者擁護度最高。重復消費也是最好的。整個消費鏈是良性的，整個管道，是長久的，雙贏的。一個企業，擁有足夠龐大的消費市場的時候，意味著擁有終端。21世紀，誰擁有終端，誰就是贏家！通和，擁有龐大的消費群體，企業產品不斷的滿足市場需求，不斷推出新產品，靠科技靠規模取勝，最后，我們和企業是一個共贏體，誰也離不開誰的時候，這條管道，將是最堅實，最有價值的。

　　很多人喜歡講價值遠景，我覺得，價值遠景的取向，是企業的營銷思路的定位，還有產品的選擇，有的企業老總設計通路的時候，不懂得選擇產品，產品沒有受眾面評估，沒有性價比評估，沒有趨勢的評估，沒有迎合現今社會的要求，都很難走出一條最好的通路的。
　　通和的產品，日化品是敲門磚，拋磚引玉的引導到健康產業來，是非常到位的。然后公司的未來營銷思路在健康，養生，是符合居民生活品質提升的一個定位。未來我們要主宰：水處理設備生產，養生，理療，空氣凈化這些課題，是非常正確的。

　　有這么一個智慧的，高瞻遠矚的，有能力，有實力的集科學家，政治家，醫學家，經濟學家于一身的張董，我們通和的前途一片光明，我們不擔心我們的未來會有阻礙。

　　很多人喜歡講，今天做直銷，現在要求來做通和，明天會不會有一家格安替代通和，我說：也許會。不過需要時間很長。因為，通和一家有成熟的思路，龐大的消費網絡，滿足市場需求的充足產品鏈，還有高科技。今天你可以模仿我們的折率，可以模仿我們的制度，但是科技是不能模仿的。
　　通和的高科技，不是想模仿，一段時間就可以模仿的。因為別人在進步，通和也同時的進步。我們有國內多家基因研究所，美國兩家研究機構，加拿大一家研究機構，澳洲一家健康產業中心，越南有生產基地，這些，不是想最一下子就有的。這些科技保證通和長遠發展的基礎，也是提升通和品質最后競爭力的保障。
后續的保障是什么？
　　告訴大家，就是現在的開拓市場運動，你市場拓展有多少，以后，靠的是科技滿足市場了。
　　開拓市場大了，產品又重復消費的需求，有新產品滿足市場的需求。這些重復消費就是我們未來一個最滿足的管道，我們就會有很好的收獲。
　　現在開拓市場多少消費者，未來就有多少市場滿足你的收獲。
　　一個消費一個月給你10元，未來如果有10萬個消費者，你就有多少收入？而且是每個月都有的，
重復消費才是我們未來的保障， 現在要做的就是盡可能多的開拓市場，讓更多的消費者來滿足未來的重復消費市場，建設有保障的管道源源不斷的受益。

 通和電子商務與直銷（傳銷）的區別

　　 通和電子商務的會員在向人們介紹通和電子商務時，經常遇到的問題是：通和電子商務是不是直銷（傳銷）？通和公司有沒有直銷牌照？通和集團這樣做合不合法等等問題。因此，只有弄清楚通和電子商務與傳統直銷（傳銷）的本質區別，才能消除人們的各種疑慮，把通和電子商務做大、做好、做久。
　　 所謂傳統直銷（傳銷）
　　 登入我國近20年，在世界上已經實行了七、八十年的一種營銷模式。
　　 即生產商不需要經過店鋪和其它流通環節將產品銷售給客戶的一種營銷方式。
　　 客戶包括兩種成分：
　　 一是參與經營活動并獲取利潤的直銷（傳銷）人員（亦稱經銷商）；
　　 二是終端客戶純消費者。直銷與傳銷是同一事物的不同稱謂，根本不存在本質的區別。
　　 在國外一般都稱其為傳銷，這種叫法筆者認為才名符其實，最能體現此種營銷模式的本質特點，即無店鋪多層次靠口碑宣傳方式的營銷，其精髓是依據倍增原理無限發展營銷人員和尋找終端消費客戶，并從中獲取最大利潤。2005年我國制定了【直銷管理條例和禁止傳銷條例】，視直銷為合法，傳銷為非法，并把多層次團隊計酬劃歸傳銷范疇。然而，即是獲得直銷牌照的公司，除了雅芳實行單層次營銷外，其余所有公司仍然實行多層次團隊計酬模式。如果傳統直銷（傳銷）丟掉了這個賴以生存的靈魂支柱，它就失去了吸引眾多人參與的魅力。之所以傳銷禁而不止，其根本原因就在于以直銷為名，傳銷為實的獲牌直銷公司是被批準允許的“傳銷”。至于有些不法之徒，利用傳統直銷（傳銷）的營銷模式實施詐騙，那才是國家真正要打擊、禁止的行為?，F在人們之所以把這種營銷模式視為是傳統直銷（傳銷），不僅因為它有了半個多世紀的歷史，更因為它是一種時代特征---即工業時代的產物。而當今社會已經成為信息時代，必將產生與時代相適應的嶄新營銷摸式---電子商務。
　　 香港通和醫藥集團順應時代潮流，在中國電子商務年的2006年，即開始實行通和電子商務這一最為先進的營銷模式。任何事物的性質，不僅由其形式更由其內容所決定。比如傳統直銷（傳銷）、非法傳銷、通和電子商務，這些看似一樣的事物，但卻各自有著不同的本質特性，絕不能混為一談。下面主要分析一下通和電子商務與直銷（傳銷）的本質區別究竟表現在哪些方面：
      一、營銷的形式有著本質的不同。通和電子商務主要是通過網上交易完成銷售，而傳統直銷（傳銷）主要是通過地面交易完成銷售。一個是以最先進的計算機網絡技術為工具，一個是以交互式經營為手段，二者不可同日而語。
      二、服務的方式有著本質的不同。通和電子商務實行的是會員制，所有會員的購貨、服務全部由公司直接承但。會員之間既沒有買賣關系，也沒有服務關系。而傳統直銷（傳銷）在中國實行的是店鋪加雇傭推銷員（亦可稱為直銷員或營業代表）制，其銷售和服務主要由直銷（傳銷）員自行承擔。
      三、獎勵制度有著本質的不同。通和電子商務實行的是消費積分返利，其根據是生產消費的最新理論，讓消費者有權參與利潤分配。而傳統直銷（傳銷）實行的基本上是級差制，完全是根據經銷商的級別、銷售業績來分配利潤。
      四、具體的銷售方法有著本質的不同。通和公司產品通過網絡三折銷售給所有會員使用，不要求會員另行銷售產品！而傳統直銷（傳銷）只是不準其推銷員低價賣貨，在其價格范圍內而是賣得越多越好。通和電子商務的會員僅僅是個消費者而已。
      五、獲利的指導思想有著本質的不同。通和電子商務由于是網上交易，從而大大的降低了各方面的成本。盡管如此，她還是讓利于民，給會員的價格可以說是出廠價，這對絕大多數公司來說是難以做到的。而傳統直銷（傳銷）雖然在培訓教育時，一再宣稱直銷（傳銷）沒有了以往銷售中的許多中間環節，但其產品普遍昂貴，說其是暴利一點都不過份。
      六、電子商務營銷模式是未來發展的趨勢，必將取代傳統直銷（傳銷）的暴利銷售模式。人類終極消費模式—可謂電子商務。電子商務的總稱叫網上交易，亦叫網上購物，是一種低成本高效率的商務行為。其優勢是：
      1、不受時間地域的限制，商業全球化，可以隨時隨地在網上交易；
      2、廣闊的環境，商家可以面對全球的消費者，而消費者也可以在全球任何商家購買商品；
      3、更快捷的疏通和低廉的價格。由于減少了所有中間流通環節，從而節省了大量開支，大大降低了商品流通和交易成本；
      4、符合時代要求，在網上購物更能體現個性化的購物過程。
　　 總之，電子商務是一個趨勢性的行業，是快捷取代慢速、簡單取代復雜、先進取代落后的一種最為先進的商業模式。而傳統直銷（傳銷）已經落后于時代，其暴利性將決定其會不斷走向衰亡。
　　 通過對上述事實的分析不難看出，通和電子商務，既不是直銷（傳銷），更不是非法傳銷，她是信息時代出現的一種嶄新營銷模式。對公司而言，也可視為廠家“直銷”，但它絕不是傳統意義上的直銷（傳銷），還需要直銷員為其銷售產品；對于顧客而言，也可視為直購，但它又不是傳統意義上的單純的消費者，在消費的過程中還有利潤分享。這種消費省錢、推廣賺錢的生產消費模式，必將吸引眾多不同層次的人員參與，其市場之大可想而知。當一個聰明的消費者，實現在家創業，網上淘金，可謂是21世紀的最佳選擇！

電子商務與直銷的區別

　　 2005年9月1日，國家《直銷法條例》和《反傳銷條例》出臺，意味著中國的直銷業已經從趨勢轉化為行業（針對任何一個行業出現了法規，即宣告此行業厚利期結束，已經由商機轉化為行業），因此說電子商務與直銷的關系是替代的而不是共存的。
　　 通和公司是擁有雄厚科研實力的實體企業，無任何操盤代理的企業，自己引領一種和消費者對接零環節消費的全新的營銷機制；而其它絕大部分電子商務是貿易公司或個人行為操作，由此決定了通和電子商務的價值和本質區別。
１、政策趨勢
      黨的十六大報告中指出：“國民經濟信息化，大力發展電子商務，探索多層次，多模式的中國電子商務發展……著力扶植民族支柱企業的成長”--使實體企業的電子商務成為一個新興的趨勢（商機）。（趨勢或者商機的4個特征：一是剛剛開始，而未來會普及；二是80%左右的人不相信不認可；三是個新興的行業，法律體系嚴重滯后，即國家未出臺專門的法律法規進行規范。四是執法者的執法水平嚴重滯后。）
２、行業趨勢
      任何商品都有生產、流通和消費三個環節，在生產、流通領域有利可圖，所以人們瘋狂地辦實體、搞銷售，而真正創造財富的消費者，卻無權享受利益分配！現在，這個局面已經被打破，電子商務的出現，將傳統的銷售渠道極大的萎縮，廠商通過互聯網的空中力量，可以和廣大顧客直接交易，由此產生了一個全新的領域--消費者市場，消費者潛力無限巨大，所以它有很大的發展空間。先機才是商機，選擇趨勢創業就是乘勢而上，才能真正把握住機遇，快速成功！
３、工具優勢
      直銷與電子商務都有網絡倍增，都應用了市場培增學原理。但借助的工具不同。直銷的主要工作是銷售、服務和推薦，在銷售和服務中耗損了大量財力和精力；電子商務的主要工作是“推介”產品和機會（消費=產品+商機）即廣告，一次性投資無業績壓力，銷售和服務由公司辦理，我們直接拿取現金返利，省去了繁瑣環節，使生意變得簡單輕松。

市場倍增學原理，舉個例子：
     有一個故事，說的是一個國王要感謝一個大臣，就讓他提一個條件。大臣說：“我的要求不高，只要在棋盤的第一個格子里裝1粒米，第二個格子里裝2粒，第三個格子裝4粒，第四個格子裝8粒，以此類推，直到把64個格子裝完。這些米是用來救濟天下窮人的?！眹跻宦?，暗暗發笑，要求太低了，照此辦理！
      裝米的工作進展神速，不久棋盤就裝不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小車，小車也不行了，糧倉很快告罄。數米的人累昏無數，那格子卻像一個無底洞，越來越填不滿。國王終于發現，他上當了， 一個東西哪怕基數很小，一旦以幾何級數成倍增長，最后的結果也會駭人聽聞。

４、歸屬管理
      直銷法條例規定，直銷行業歸屬國家商務部管理，電子商務由國家信息產業部報備審批，通和公司是正式在信息產業部報備審批的公司，電子商務是新興行業，國家尚未出臺電子商務法，意味著電子商務還處在真空地帶，蘊藏著巨大的商機。

　　只要在通和電子商務第一次購物滿480元，即可終身享受購買通和任何產品三折優惠權利。

　　美國有一項調查，60%的百萬富翁均來自網絡，平均年齡35歲，而剩下的40%來自于傳統行業，平均年齡60歲；世界新生30%的富翁，不是自行創業，而是和大型企業合作的結果！你要想明天成功，首先要解決自己的觀念?，F在要做就做最大的趨勢性行業：互聯網電子商務！如果錯過了，那錯過的不僅僅是一個機會，而是整整一個時代！只有電子商務才是最快捷、最公開、最公正的營銷大革命！世界首富比爾·蓋茨說得好：21世紀最成功的事業就是互聯網和人際網整合在一起的事業！21世紀要么電子商務，要么無商可務 !
選擇合作公司的兩個條件：
      1、一定要是民族企業，公司實力強大，長久穩定，國家重點扶持保護！（必須跟隨政府路線走才能做大）
      2、產品必須是高科技產品，日常生活必用品，高品質低價位，讓老百姓既省錢又享受高品質生活，無需每天灌輸觀念，百姓主動購買！通和公司產品有七大系列，會員三折，完全滿足條件！