擁有與合作

親愛的朋友，大家好。不管您從任何渠道聽到了這個課程，首先我要祝賀你。你一定要感謝帶你聽課的朋友，因為，這可能是影響你一生命運的機會，因此您要格外留神。在信息產業發達的今天，學習成長是最重要的，是保證您成功的基礎。也許，您在其他任何直銷研討會上都聽不到這樣課程，因為它僅屬于金訶藏藥。

下面我會從以下8個方面來談論金訶藏藥的優勢，因為這8個方面包含您在事業上成功的所有條件，以便您有一個深刻的、正面的了解。這8個方面包括使命、團隊、領導、產品、法律、系統、溝通、現金流。為什么選擇這8個方面的，因為只有這8個方面完全整合在一起，才可能實現產業鏈的高效整合，才能使中國的民族企業實現產業突圍。在課程之前，我先問大家1個問題：

在超速發展的今天，大家知道不知道，我們的民族品牌還有多少？我們知不知道為什么那么多的民族品牌相繼淪陷？我簡單的舉幾個我們耳熟能詳的例子：中華牙膏、大寶、小護士、蘇泊爾、南孚電池、白加黑、樂百氏、娃哈哈、雙匯、雨潤、金龍魚、青島啤酒……當然還有更多更多，我們只要是有心人，到百度搜索一下就可以得到這些信息，關鍵是，為什么我們這么多的民族品牌相繼被收購？我們是否感到痛心疾首？那么由我給大家回顧一下歷史：當2001年中國加入WTO之后，就產生了一個新的名詞，叫做：國際分工。當美國的工人嚷著要加薪的時候，他們就會把工廠關閉，搬到中國來。為什么？那么在整個制造的過程當中有哪些工序流程呢？他們分別是產品設計、原料采購、訂單處理、物流運輸、批發經營、終端零售。在加上加工制造，就形成了6+1的產業鏈。當然，今天我講這些，您可能認為不專業，您可以參閱中國著名的經濟學家郎咸平教授所寫的《新帝國主義在中國》。我只是轉述一下。為什么要把加工制造放到中國呢？因為制造環節需要破壞環境、剝削勞工、以及浪費資源。而真正賺錢的環節都在產業鏈的“6”上面。我們以這些為代價，換取了微薄的血汗錢，被國外美其名曰“制造業大國”。其實真正的制造業大國是美國，因為6個賺錢的環節都在美國。舉例：富士康代加工的“ipone4”手機，富士康賺6塊5毛4，蘋果公司可以賺360美金，這就是產業鏈整合的威力。所以，短短10年時間，中國沒有做產業鏈整合，就在國際競爭當中喪失了競爭力；并且，中國的產業升級也沒有成功。原來一個工廠可以雇傭100個人，而升級之后制作高科技的時候，只需要2個人就夠了，面臨的就是98人的失業。因為沒有做產業鏈整合，也一樣賺取的是微薄的利潤。所以，現在中國面臨的兩大危機：第一是中國民族品牌的產業突圍；第二是社會的就業壓力。我在這里非常驕傲的預言一下，能解決兩個危機有一個非常好的行業，就是直銷。所以，請大家的思維回到剛剛的主題，我們來談論一下金訶藏藥的優勢。

    一、金訶藏藥集團擁有一個非常完整的產業鏈。目前是唯一集教育、醫療、文化、研發、生產、營銷、藏醫藥資源保護于一體的、全球著名的大型藏醫藥健康產業集團。從生產到消費的產業鏈：我們擁有自己的4個自然保護區，作為藥材的原料基地，進行有規劃的收集、整理、可持續發展。他們分別在：互助縣、門源縣、湟中縣、黃南麥秀林區。（總面積達31453平方公里）然后進入到生產環節：我們擁有4家制藥公司，可生產膏劑、丸劑、洗劑、栓劑、散劑、膠囊、粉劑、內服顆粒、外服顆粒9大劑型。配合生產，集團分別在青海、山東、日本建立4家研發中心；然后通過自己獨立的物流系統運往全國各地；之后通過4家銷售公司來銷售。銷售范圍包括醫院、OTC藥房、全國連鎖的藏藥館、以及直銷分銷系統；文化方面：擁有全世界最大的藏文化博物館以及藏文化傳播中心（其中藏香是青海省佛教協會指定用香）。臨床方面：集團擁有自己獨立的3級甲等醫院：青海省藏醫院。教育方面：集團下屬青海大學藏醫學院，為藏醫院傳承與發展培養人才。集團董事長艾措千先生有一個強大的使命感：就是要發展藏醫藏藥，讓全天下的人都能享受到藏醫藏藥帶來的品質。我從數據上做了一個分析過，金訶藏藥是一家非常龐大的集團公司，這是一個總資產超過上千億的大型產業集團。

   二、金訶藏藥集團擁有全世界藏醫藏藥領域里面最專業的團隊。我給大家舉一個例子：藏藥里面有一款珍寶藥，叫做珍珠七十。是治療心腦血管疾病的。這是一個傳承千年的秘密，在古時候，只有達官貴人家里才有珍藏。往往一個鄉鎮，可能只有一丸珍藏。對心腦血管有非常神奇的療效。而其中有一味藥材，叫做“坐泰”。是藏醫獨特的炮制工藝，把劇毒水銀的毒性分解，變成治療疾病的珍寶藥。這個過程需要45天的時間，1000多味藥材，160道工序才能夠完成。迄今為止，全世界只有11位大師會這種炮制工藝，有幸的是，這11位大師全部都在金訶藏藥集團。這也就是為什么金訶藏藥集團成為全世界藏藥的領袖的原因。所以，在這個直銷牛人盛行的年代，公司沒有聘請任何所謂的操盤手、職業經理人，而選擇在金訶藏藥兢兢業業工作10余年的主管來擔當直銷板塊的運營經理；公司沒有大篇幅的打廣告招攬經銷商，而是專注的做產品深度研發……

   三、產品。大家可以非常認真的看一看公司的產品結構。在直銷領域，真正長期重復消費的產品一定是保健品、化妝品、日用品為主導，每年營業額超過10億的直銷公司也是以此為產品構成。而像衛生巾、床墊、茶葉等，只能短暫的吸引人的眼球，還不足以構成強大的直銷產業集團。我們來看金訶藏藥的產品結構：不公布配方的珍寶類產品有：滋身丸、如意香身丸、雪之健。這三款產品不僅僅是保健，更有治療、以及延年益壽之功效。蟲草類：有蟲草酒、活力蟲草、蟲草靚麗、以及益佰菘膠囊。由于我們公司是冬蟲夏草的行業標準，所以選擇冬蟲夏草，金訶藏藥是首選。同行業比較：性價比最高。保健品類還包括：沙棘油軟膠囊、青稞麥綠素、多糖營養膠囊、油菜花粉等產品，在臨床試驗以及口碑相傳下，這些產品能有效的調理心腦血管疾病、糖尿病、胃病、前列腺疾病、腎虧損等。藏藥浴類還有：五味足浴粉、癢癬凈、痛風菁華素三款產品。可以有效調理腳氣、腳癬、灰指甲、風濕、痛風。化妝品：擁有一套8款產品。是目前世界唯一一款不含重金屬的產品。包含潔面乳、美肌水、日霜、晚霜、眼霜、精華素、BB霜以及唇彩。泡酒料有4款：三鞭四草養生酒、贊普養生酒、雪蓮花通絡酒、脾胃寶酒。配方都來源于當年的醫圣玉妥元旦貢布給西藏國王配制養生酒的藥方。新上市的產品：紅景天含品、膠原蛋白、藏雪蓮牙膏。公司還會按照市場需求，隨時進行新產品發布。有這么強大的產品支持，我們沒有任何理由做不大、做不好。

   四、下面讓我們來談一談大家在直銷界比較關心的話題：直銷牌照。我問大家一個問題：國家商務部如果頒發直銷牌照會發給什么樣的企業？一定是國家重點企業，對嗎？大家想一下我們剛剛談論過的話題，民族企業多少已經淪陷了？還剩下幾個民族品牌？而且，中國的中藥、藏藥是否比保健品還要更重視呢？在國外直銷企業這么囂張的年代，國家難道不知道某某公司從中國拿走了幾百億、上千億的事實嗎？而WTO規定又必須開放直銷，那么只有一種方式，讓中國的民族直銷企業成長起來，給予足夠的成長空間，與外資直銷企業取得相應的平衡。在現今中國，能夠擁有完整的醫藥保健品產業鏈的，沒有能超越金訶藏藥集團的了，如果說擔負起民族直銷脊梁的話，金訶藏藥義不容辭。大家想象以下，金訶藏藥集團的實力是否具備國家的重視呢？答案是一定的。所以，青海省商務廳早在2011年9月22日就給予金訶藏藥集團直銷牌照申請的回函。鏈接地址：http://www.shjh.cc/news_info.asp?InfomationId=20110926113121443&subclass=20100502213306307。所以說，金訶藏藥集團在未來拿到直銷牌照的概率是100%，大家根本不需要為這而操心，只要認真運作，等待發牌就好了。

   五、系統。在直銷這個行業，談論最多的莫過于這兩個字。其實系統是什么，好多人并沒有真正的詮釋。在這里，我給大家做一個標準的解釋：完善的生意運作模式，叫做系統。所謂系統，必須符合四個條件：數字化、模式化、簡單化、可復制。舉例：全球特許經營做的最好的莫過于麥當勞。大家都知道，麥當勞的數字化非常清晰：他們要求：可樂永遠保持在4度，每半個小時一次消毒，炸雞5分鐘沒有賣掉就要倒掉……模式化，全球的麥當勞都是統一的裝修、漢堡一樣大、薯條一樣多……至于簡單化，我們小胡同的小飯店菜品種類都要比麥當勞多一些，但是，只有麥當勞創造出了全世界最完善的特許經營系統，因為數字化、模式化、簡單化，所以可復制，可復制就可倍增。所以麥當勞在標準的情況下，倍增了3萬家店。那么直銷系統如何經營？好多人認為直銷就是找人。錯了，完全的錯誤。直銷是選擇領導人。大家記住我說的一句話：核心的倍增才能達到業績的倍增。所以，系統的關鍵是打造核心。很多時候，選人比找人更重要。大乘系統有非常完整的培訓，您只要跟隨步驟走就好了，這些都是行業最有影響力的領導人總結出來的經驗，大家一定要認真學習。

   六、在這里，我和大家談論一下以往被我們忽視的一個標準——現金流。考察一家公司是否長久穩定，一定要看公司的現金流。大家可以關注一下直銷歷史：很多直銷公司是伴隨經銷商成長起來的。一路上，經銷商含辛茹苦的努力的工作，為公司積累大量金錢。然后公司才增加產品線、建立分公司、修建產業園……等到應該名利雙收的時候，公司更改制度、擠兌領導人、扣發獎金等事情層出不窮。究其原因，是源于公司的現金流狀況。有些公司在初創期投入的大量的市場費用，有些領導人又開出很多苛刻的條件，報銷往返機票、考察期的食宿、市場費用、免單支持、產品支持等。公司在后期當然要把這些錢扣除才能保證公司的運行，就出現了公司開除高級領導人的怪圈。這在國外公司是很少見的。21世紀最稀缺的是人才，直銷行業也同樣缺少人才。在美國、馬來西亞等直銷大國里面，與公司牽手合作20年、30年的經銷商比比皆是，才是真正的財富自由，擁有健康、財富的完美人生。那么金訶藏藥擁有的現金流優勢呢？首先，公司是靠直銷方式讓產品傳承，讓更多的人享受金訶藏藥的品質，而不是靠直銷板塊來積累財富。公司在做產業定位的時候，就是要做藏藥的全產業鏈整合。其次：即使沒有直銷板塊，金訶藏藥依然是世界最大的藏藥集團，可以源源不斷對于直銷板塊的支持。所以，公司參考很多國外大公司的標準，給予經銷商長期的承諾。讓經銷商在運作之后，擁有長期、穩健的現金流回報。

   擁有與合作。在這里問大家一個問題：當你加入金訶的時候，您是否認為你擁有了一個生意？我問過很多人，他們好像從來沒有過這樣的感覺。其實直銷真的很好理解。以前我們開公司好麻煩，需要照顧到人、財、物、定、產、存、銷這7大要素。今天，我們和金訶公司來合作，您要認真的考慮考慮您所擁有的資源：首先：您不用研發、生產、您不用做廣告、您不用存貨、您更不用和政府打交道、辦營業執照、繳納各種營業稅、所得稅、雇傭員工、各種管理。您只需要認真做好銷售，在電子商務平臺上用鍵盤敲擊就可以了。其實，對于直銷的經營，公司已經把60%的中間利潤拿出來重新再分配了。您只需要學習、運作、以及不斷的練習就可以了。現在如果你想購買一個成型的系統：比如麥當勞系統，您需要拿著800萬的人民幣、在麥當勞總部門口排隊，等待麥當勞公司的挑選，并且經過3個月漢堡包大學的專業培訓，才能夠擁有一個麥當勞系統。同樣大乘系統也擁有支持你成功的系統，而不需要您花一分錢。您只需要做一些系統規定的數字化、模式化、簡單化的指標，您就可以在任何時間、任何地點，開啟您的生意，并且在全球的任何角落開始倍增……而結果是比擁有一家麥當勞更好、更穩健的生意回報……您需要重新思考一下，如何來擁有？

   接下來，我們要談到的一個關鍵詞，叫做合作。所謂合作，就是指您和領導人、以及公司、系統之間的合作。談到合作就要談到優勢，一定是優勢合作。公司的優勢是完整的產業鏈、龐大的根基、深厚的文化、差異化的產品、以及非常人性化的獎金制度。當我們在選擇公司的時候，長期、穩定的現金流回報才是我們所追求的。金訶藏藥集團給我們搭建了這么好的平臺，我們要學會如何更好的與公司合作；第二個合作資源就是大乘系統。系統的優勢是您不用花一分錢就可以學習到行業的頂尖經驗，這在其他行業需要花費很長時間積累經驗、或者需要花很多錢來學習。而在這里，系統的老師會非常高興的來幫助你、支持你。直到您加入到卓越領導人成功俱樂部以后，您也可以成為系統優秀的講師，與成功人士同行；下一個合作對象就是和您的領導人。只要您的領導人接受過系統教育，那么他就是非常合格的領導人。他會教你如何正確的起步、如何做核心組員、如何成為優秀經銷商、以及卓越領導人。當然，這些我們會在以后運作生意的過程中非常仔細、非常認真的教授你，只要你認真學習，我相信，無論你有沒有做過直銷，3個月都會成為內行。

    如果您想完成學業，一定要咨詢已經畢業的學長，而不是沒有念過大學的人；如果您學習打籃球，一定參加正確的訓練，而不是自己琢磨；同樣，您想在直銷這個行業有所大發展，那么請跟隨您的推薦人，按照系統的教育，認真的運作您的生意。真心的祝愿在座的各位，都能夠認真的了解金訶藏藥集團公司，有一個清晰的定位。所謂目標明確、積極思考、大量行動、懂的配合。你離成功一定不會遙遠。

謝謝。

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