任何事情都不是隨隨便便可以做好的。直銷是一個生意，國內許多人把直銷看做是事業機會。的確，中國即將開放直銷市場，這個特定的歷史時期賦予了直銷人千載難逢的機遇，很多人可以通過直銷改變他們的一生。
在戰略上，一個剛剛入行的直銷人應當做到以下六點：
首先、相信。不管做什么事，前提就是相信。你是否相信直銷是未來的大趨勢？你是否認可你所從事的這家公司及其產品？除此之外，你還必須你的相信團隊，相信你的領導。如果你連這些都沒有搞清楚，甚至懷疑，那是沒辦法做下去的，做也做不好。如何才能使自己相信呢？這就是第二點------學習，了解。
第二、學習再學習。你不學習，不深入了解這個公司的背景情況，不了解產品的功能情況是沒有辦法向朋友介紹的。如果在沒有學習好之前，就興奮地到處和別人講“直銷很好啊”，“XX公司不錯啊”，肯定收效甚差。因為很多問題你自己還沒搞清楚，這時不但不大可能說服別人，而且很容易被別人潑一身冷水。
      直銷既然是一個生意，就要研究它，就要把自己變成內行。因為只有內行才能夠賺到錢。沒有天上掉餡餅的事情。
  世界上唯一可以不勞而獲的東西就是------貧窮！而學習是你獲取財富的第一步。
第三、依靠團隊，依靠領導。我們每個人都參加過集體戶外運動，比如登山，幾個人一起出行，有說有笑，有攙扶，可能很輕松就上去了，不覺得累。如果換成你自己一個人去登山，那遇到困難時一切就都要靠你自己了。同樣的路程因為孤獨，就顯得漫長，就覺得沒意思，是吧？
直銷是靠團隊運作的，在你的團隊里，有人擅長講直銷理念，有人會講健康理念，有人對產品功效體驗深刻，這就形成了互補和互助，也就是直銷里常講的所謂的“借力”。所以，多到團隊中來，到組織里來，解決你個人解決不了的問題。
第四、完全復制。直銷的精髓就是“復制”和“倍增”。直銷事業簡單得不能再簡單。領導人講什么話你就講什么話。公司就是這樣一個公司，產品就是這么多的產品，制度也是基本穩定的。多看幾遍，講就是了。就如同某個明星演唱的歌曲，看你模仿得像不像。唱好了你會成為歌星。不需要你夸張，但不能縮水，要盡可能完全的復制領導人的語言和他一切的行為。因為他是先行者，是成功者，你不需要獨辟蹊徑，重新探索，只需要跟隨他，踏著成功者的腳印前行就可以了。當然，要真正復制到位，就有些難度。我們經常看電視小品，幾個人做一種無聲傳遞的有戲。一個動作向下傳遞、三個人之后就開始變異了，五個人后就和原來的動作大相徑庭了。所以，多學，多聽，多看，多練。你就會進步。
第五、帶動。這也是一種復制。進入直銷后，每個人都會發展自己的團隊，只要有一個人你就成為了領導，在直銷里，你必須把自己定位為領導人。積極主動地開展工作，組織并擴大自己的團隊。
第六、堅持。成功的起點是相信，成功的終點是堅持。只要你在這個行業里，推都能把你推上一個級別。從天津去北京，只要不停地走，就一定能夠走到！只要路對就不怕遠。成功者用不放棄，放棄者永不成功。直銷好比是一項長跑比賽，規則是：沒有名次限制，沒有時間限制，不管你跑得多快多慢，只要你前進就一定能夠到達終點，就肯定得到獎金。
直銷都要做哪些工作呢？
（1）銷售；直銷不是推銷，但又離不開銷售，要向消費者介紹產品。
（2）推薦；做直銷如果是僅僅做銷售，是做不大的，主要還是應當廣泛宣傳，推薦新會員，把整個消費網絡擴大。
（3）服務；新會員使用了你介紹給他們的產品，是否有效，你要跟蹤服務，維護你的網絡。
也可以簡單地理解為，只要找到兩種人就可以了。一種是消費者，另一種是經營者。消費者是產品的使用者，有些忠實的消費者會在未來轉變為經營者。經營者是想幫助你擴大網絡，與你合作開發市場尋找最終的消費者的人。
在戰術上講，直銷新人從何著手呢？
1、使用產品；選擇幾款適合自己的產品，開始體驗，成為產品的愛用者，能夠講是自己和旁人用產品的體會。
2、列名單；這份名單就是你的創業藍圖。有人說自己認識的朋友太少了，這沒有關系，你想一想假如你下個月要結婚，你能請到多少個朋友呢？我們每一個人平均都要認識150個以上的熟人吧？朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是無限的。
    列名單時注意什么呢？不要給人算命。你不要想想，這個人會做，那個人不可能做……
3、閱讀公司的所有資料，積極參加團隊的各項培訓；資料包括：團隊內部的培訓資料和社會公開出版的書刊雜志等等，比如說文字資料和光盤還有各個媒體對公司的報道。
4、列目標，定計劃；成功的道路是由目標鋪成的。一個人如果沒有目標，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設定目標，比“如何”實現這個目標更重要。短期目標是什么？中期和長期的目標是什么？每天投入多少時間，每天溝通幾個人？看幾張光盤？每個月推薦幾個會員？銷售業績達到多少？明年達到什么等級？……
5、上下溝通；每天要給你的領導人和你的下級部門打電話，保持思想溝通和信息交流。
6、自我激勵；每天早晨要問問自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全力以赴？
具體的工作中還有很多的技巧，比如：如何著裝，如何邀約和跟進，如何與人溝通，如何面對拒絕，如何帶團隊等等。目前市場上有《直銷教練》，《成功八步》這樣的書，不妨買一些，看一看。
做直銷心態很重要，溝通過程中你需要保持三種心態。
第一，平常的心態；有的朋友很著急，想一下子把對方搞定。要知道這是做人的思想工作，那里有這么快的，你是怎么進入直銷的？是當天就決定了嗎？未必吧？要給人家了解的時間。你不能替他決定，也決定不了。我們工作的第一步只是----讓人家了解就可以了。但你要讓他認識到這件事情對他的重要性，讓他明白，做直銷這件事情對他比對你更重要！
第二，助人的心態；是把機會帶給他，你要站在他的角度考慮問題。他需要什么，我們就給他什么。如果他是個有錢人，有車，有房，吃飽喝足了就是想健康地多活幾年。我們有這么好的產品為它提供。
如果他是一個老板，我們給他送去的是一個很好的生意，而且是個商機中的先機。如果他是個打工者，上班族，我們帶給他的是一個成就自我的大事業。至于他們接受與否是他的事，所做的是把這個機會盡可能完整地介紹給他。讓他認識到這件事情對他的重要性。當他真正了解后，肯定會感謝你的，因為你沒有騙他，就是想幫助他，把機會帶給他，你不用膽怯。
第三，廣種薄收的心態；做直銷，你只要播種，肯定有種子發芽，開花，也肯定會結果。你把自己想象成為一個有身份的高級經銷商，你的團隊很大，并不缺少他這一個人。你不會計較任何人提出的幼稚，刁鉆的問題，你很紳士，面帶微笑，不會和人爭吵，說粗話。如果他不接受找下一個罷了。直銷就是不斷地尋找下一個的過程。
沒有人生下來會走路，每個小孩學走路是學到會走了為止，但你的腳總不敢放到地上去，不敢向前邁步，就永遠學不會走路。滑冰也是一樣。戰勝恐懼的最佳方法就是----行動。有的人一方面想要成功，一方面又不敢提起勇氣去爭取，這樣離成功的目標可能越來越遠。
做直銷很難嗎？
有人可能說我們周圍以前有人做過了，做過A公司，N公司和F公司都有，但沒做起來，聽說很難做的。 他們說難，說得對嗎？他們在直銷里肯定是個是失敗者。舉個例子：你鄰居的孩子考大學，填報志愿，報哪個學校是要請教業內人士還是問一個家庭婦女或者是問一個農民呢？還是找報考的哪個大學學里的人咨詢呢？要了解一件事情，肯定是向內行請教的。你想進入一個行業應該是向業內成功人士請教，他們的經驗是有益而難得的。
直銷不一定有你想象的那么難！世界上哪件事情不難還能賺到錢，賺到大錢？而且還能永久下去？如果都等著搶天下掉下的餡餅，也有可能被人踩死呢！傳統生意就不難嗎？現在給你一個項目，讓你找合作者，看你談及個人能夠成功一個？一樣的不容易找到！
其實直銷比起很多傳統行業來說，要輕松了許多許多。幾年奮斗即可打出一片天！
不是直銷有難度，而是自己沒信心。所以，不要把事情想得那么難，每個人都不比別人差。“成功難，不成功更難！”因為你怕難，你的生活就永遠艱難。
你決定要做一件事情，就是別人不告訴你，苦想三天，你都能找出辦法。不信嗎？你看到一個你心儀的女孩，想接觸她，和她交朋友，你肯定會有辦法。何況直銷會有很多人幫助你呢！
    怕難難一輩子，不怕難難一陣子。一位名人說過：為止，雖難亦易，不為，雖易亦難。只要你有熱情，一切都會解決！

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