1、八個觀念
（1）普通人的創業機會。
（2）無壓力、風險小、有保障。
（3）自由自主的生意。
（4）助人自助的生意。
（5）家庭的生意。
（6）廣交朋友的生意。
（7）可以免費環游世界。
（8）無限發展的事業。

2、怎么做？
（1）相信
相信公司以誠待人、相信公司貨真價實、相信制度完美無缺、相信老師真心教你、相信朋友親情合作、相信自己一定成功（沒有能力、沒有口才、沒有人際關系，來到直銷環境一切都可以獲得。直銷不是你能不能，而是你要不要，你要你就一定能。）
（2）學習
“刀不磨要生銹，人不學習要退步”全世界的錢都是叫內行人賺的。想成為內行人，只有通過學習才可以。世界上什么都可以原諒，無知最不可原諒。
（3）堅持
直銷是比三年，而不是比三天。只有堅持才能夠得到別人的支持。千萬不要把自己的命運葬送在別人的兩片嘴唇之中。靠山山會倒，靠人人會跑，靠自己最牢靠。我們不要羨慕別人，而要羨慕自己觀念、能力和特質的改變。
3、制度特點
（1）公平性
做直銷是做老板，不是替人打工，每一個人都是一個中心點，都是從0開始做起。而且可以超越上級，按勞取酬。（2）保障性
未來沒有固定的職業，一切都靠自己。二十一世紀發展趨勢——團隊合作。你今天的優勢不代表你明天的優勢。作為日用品和消耗品，有人的地方就有市場，直銷在給到別人一份保障的同時自己也擁有一份保障，這與保險業不太一樣。
（3）很自由
可以專職，也可以把他當做一份****。直銷是有錢有閑又有快樂的事業。
（4）風險小
投資少，風險小，經驗有人教。特殊的經營模式，避免假冒偽劣產品，提供優質服務，同時給每一個平凡的人提供一個多勞多得公平競爭的工作機會，解決很多下崗再就業的問題。

4、為什么要做直銷？
（1）自我介紹
工作背景：（簡介）
如何來到直銷環境里的？（簡介如何從其他行業步入直銷環境里的）
現在的你愿意來這里學習并且從事這個行業的價值在哪里？（自我改變、提升，女性時間三劃分：1/3時間給家庭，1/3時間給工作，1/3時間學習提升。命是定死的，運可以轉，有人就是時來不轉運。人生最難的不是奮斗，而是抉擇。力氣大家都有，關鍵是干什么很重要。思維習慣，一個人的想法決定一個人的命運。“窮人為什么窮？”關鍵是窮人的想法，腦袋貧窮。人生需要一個備胎，你今天一點點的優勢可能會被將來的趨勢所代替。機會、公平、條件少、沒有風險、經驗有人教，做成功有保障還有自由。真金不怕火煉，直銷好就好在好得不像是真的.
（2）幾種比較
①工作的條件需要文憑；工作時間每天8小時；收入相對比較穩定，但是一旦不在人世就什么都沒有；老的時候沒有未來，只能做三等人。什么是工作？工作是當你用體力、時間、知識、青春去換取金錢，當你離開時，一切離你而去。人生最可怕的是努力不能積累。你不要為錢工作，而要讓錢為你工作。你的人生要立于不敗之地，你的管道在哪里？
②生意的條件需要錢；工作時間每天12小時；收入不穩定，沒有保障；他不知道自己的未來在哪里。
③直銷事業的條件只要年滿22周歲，投資少；可以利用業余時間****從事，每天3小時；收入方面只要你不斷的努力是可以不斷增加的，而且有保障。世界上所有的錢都是叫內行人賺去的。任何行業都可以賺錢，關鍵是我們是否內行，是否具備賺錢的心態和能力。不要拒絕資訊，一個人一生中有很多機會，只是你不在意而已。人生經歷幾個階段：學習期。工作期（學習→工作，很多人就停留在這兩個階段）。創業期（80%的人創業失敗，創業是要有條件的：錢、經驗、風險）。環境造就成果。人要成功有三個條件：機遇、把握機遇、有人教。
（3）生涯規劃
人一生中有沒有生命教練員非常重要。人要成功是要有很多條件的，從現在開始給自己做很好的生涯規劃。成功=20%專業能力+40%觀念能力+40%人際關系能力。世界上忙人都是窮人，富人是靠智慧掙錢。學校是教我們做優秀雇員，而不能教我們當優秀雇主。一個人的改變最重要的是觀念和想法的改變，學會溝通和表達要到位。有人為什么下崗？是因為走出學校大門后即放棄學習，而今天直銷的學習是為了未來的生活。老板欣賞的不是你學歷，而是你的才華和能力，一旦哪一天老板不需要的時候，你就很危險。成人是需要一個良好的環境來接受教育的。直銷就可以為我們創造一個良好的學習環境。