本期采訪人：《成功營銷》記者陳亮      受訪人：博族·直銷博客網首席信息官天問


　 《成功營銷》：我注意到你曾談到，直銷也許正在走向一個空前的直“消”時代。這個“消”，一是指消失，一是指消費。這如何具體理解？你說未來外資三大直“消”企業是科士威、優莎納、美樂家，為什么？

       天問：所謂“消”首先是指“消費”：消費者與生產商家是一種既是消費者又是銷售者的雙重身份的完美組合，與目前世界日益流行的透明消費，消費返利，消費致富，消費創業，消費資本等新世界的消費理念的進一步發展完善，并且隨著現在人們消費意識的不斷提高，已經在逐步的形成一種全新的商業經營模式。

      “消”的第二層含義則是指“消失”：為什么這么說呢，因為人從事生產勞動，其目的是為了生產出等價產品去交換自己需要的產品，隨著生產力的提高和生產關系的復雜化，使得貨幣作為了一個中介來執行這一功能，但是其本質上還是沒變，生產出來的東西，就是要消耗、消失掉，并且刺激更多的人去從事生產，而直銷模式，則大大簡化了這一過程，借鑒直銷模式的合理內核，可以解決非常多的問題，并且能夠融合、派生出更多的新型營銷形態，但直銷模式的本身具體范圍卻越來越大，使得它的定義也越來越模糊化。

       以E科士威、優莎納、美樂家三家企業為代表，是因為這三家公司是真正意義上的以消費導向為主的企業，而不是傳統意義上的以銷售盈利為主，并且通過近幾年這家公司的發展情況來看，這種模式是非常的成功的。

尤其以科士威公司旗下e科士威來說，在成立短短幾年的時間內，將資本翻了近十番，而且一致收到了消費者的認可，在某種意義上來說，這不得不說是一個直銷奇跡，因為它真正的變直銷為“直消”，將產品直接給予到消費者手中，并且其獨特新穎的e科士威獎金制度和互惠營銷模式，也是其取得巨大成功的原因之一。

　  《成功營銷》：現在，新型復合電子商務時代已經來臨，怎么去待直銷企業和準直銷企業在未來營銷方式上的變革非常重要，你相信直銷2.0是我國直銷企業今后發展的一個必經關口嗎？

　　天問：直銷，做為一種新穎的銷售模式，會逐漸也必將會成為企業和消費者的最終選擇，從全球直銷業的發展來看，也在逐漸的證實這一理論，加上現在互聯網的不斷發展和人們對其依賴性的不斷增加，互惠營銷模式和在家創業，會越來越受到人們的歡迎，正是由于互聯網對直銷的嫁接，解決了消費導向所需要的物流、現金流和信息流問題。

        隨著國內直銷市場的逐漸成熟和發展，近年來我國的直銷環境已經有了非常大的改善，相信很快就能與世界同軌，到時必將引來直銷產業的巨大變革，因此現在是否選擇從事直銷行業對于想創業的朋友來說是非常關鍵的時期，掌握機會，把握機遇，成功其實很簡單！

               科士威TET領導-穆毅：qq：1693138312

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