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科士威與嘉康利

2013-02-17 11:01󰄲0 󰋇 848 次

今天一個做嘉康利的朋友來找我，通過他的講解，和我對嘉康利的了解，在這里我把嘉康利和科士威做一個分析，希望能對正在考察事業的朋友給予幫助，我是您的朋友佳倍

一、公司歷史
嘉康利：成立于 1956年
科士威：成立于1979年
總結：兩家公司都是歷史悠久的老公司。

二、進入中國的時間
嘉康利：2005年11月成立嘉康利（中國）日用品有限公司
科士威：2010年3月成立科士威（中國）日用品有限公司
總結：嘉康利比科士威再進入中國5年，意味著已經是去了很大的市場。

三：產品種類與價格
嘉康利：營養系列、體重系列、美容系列、家庭系列，四大系列近百種產品
科士威：保健與營養系列、纖體護膚系列、個人護理系列、香水與彩妝系列、活水系列、家居用品系列、汽車保養系列、食品與飲品系列、廚房用品系列，九大系列，四千多中產品

總結：大家都知道直銷產品質量是沒的說，可是價格也是高的沒的說，不是每一個消費者都可以接
受的。科士威卻實現了產品多元化，并且價格上真正是物美價廉，跟超市比較都便宜，把直銷高價現
象拉開一大截、產品品質非常好，價格也非常便宜！誰都可以消費得起所以市場不愁沒銷路。

五：獎金制度
嘉康利：http://www.zhixiaowang.com/htm/2006/04/3230.html
科士威： http://user.qzone.qq.com/290406461/infocenter#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1356624711
總結：上面的鏈接是兩家公司講解獎金制度的資料，懂直銷的朋友一看就都明白了，嘉康利公司是
級別的，有級別就有銷售壓力。而且如果每月的消費達不到800元，你就是一個普通的消費者，不是經
營者。試問一個普通的家庭，每月的生活用品會用到800以上嗎？而科士威沒有人任何級別，所有的科
士威業主用產品都是統一價，及時你這個月只需要用50元的產品，你也是有業績的，沒有任何壓力。

六：運作模式
嘉康利：傳統的直銷
科士威：電子商務結合直銷結合實體連鎖店
總結：李嘉誠曾說：21世紀要么電子商務要么無商可務。雖然很多的直銷公司開始像電子商務轉
變，可是這不是一年兩年內就能完成的，科士威在2001年就開始轉化為電子商務，等其他的直銷公司轉變的成熟，那早已被科士威拉到九霄云外了。還有就是科士威在中國有連鎖實體店，大家都知道，中國人受傳銷的傷害和影響頗深，要是直接說直銷會被認為是傳銷，那大家看到這么多實體的連鎖店還會這么想嗎？經營起來是不是更加的方便呢？

佳倍總結：不管是哪家公司是什么公司，最終要面對的是廣大消費者，如果產品不容易被廣大消費
者接受，所有的一切都為零。
其實我們每一個人都是消費者，既然是消費者當然想花最好的錢買到最好的產品，我給大家舉一個

有同樣功效，并都獲得國家專利的產品：

上圖為嘉康利的紅葡萄萃取物

上圖為科士威的紅葡萄萃取物這兩種產品主要的優點就是含有白藜蘆醇，白藜蘆醇有什么作用呢？
上次學習營養知識學到，白藜蘆醇是一種生物性很強的天然多酚類物質，是腫瘤的化學預防劑，也是對降低血小板聚集，預防和治療動脈粥樣硬化、心腦血管疾病的化學預防劑。白藜蘆醇的實驗研究已經證實具有對心血管疾病和癌癥的有益作用。美國人艾爾·敏德爾編輯《抗衰老圣典》一書時，將白藜蘆醇列為“100種最熱門有效的抗衰老物質”之一。
白藜蘆醇主要存在于葡萄酒中，所以呢，法國人的心腦血管疾病的發病率就比較低。長期使用這種產品還有祛斑、養顏的功效。
那作為消費者，有同樣功效的產品，你是愿意買1050元的還是愿意買265元的呢？
當時是同樣的質量買便宜的了對不對？
俗話說己所不欲勿施于人，那自己都消費不起的產品，怎會讓別人消費呢？
所以即使你不做消費者，做經營者，也要換個位置想一想，自己更愿意接受哪一個。

再一點，我覺得，我們中國人的保健意識還不是很強，再說消費水平也沒有達到可以每天使用保健品的水平，大家寧可病了吃感冒藥，也不會沒病之前吃保健品預防。所以大家更需的是一個賺錢的機會，要是賺到錢了，有哪一個子女不愿意讓自己的父母可以吃保健品，讓自己的父母健健康康的呢？
從這一點來說，我們科士威更勝一籌，因為每個人雖然不是都會去用保健品，卻都會用牙膏、牙刷、洗發水、沐浴露，那如果只需要換一個地方使用這些產品，就可以再省錢的同時賺錢，是不是都愿意接受呢？

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