在“女人的力量交響音樂會”上的講話--袁曉峰 2013.1.11

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

   今天，我們在古城西安歡聚一堂，共同參加“女人的力量交響音樂會”，隆重紀念三八婦樂集團成立20周年，我感到非常高興。首先，我代表三八婦樂集團全體員工對大家的到來表示熱烈的歡迎，對各位領導和社會各界的支持和關心表示最衷心的感謝！
    剛剛過去的2012年，是不平凡的一年，是三八婦樂發展史上具有里程碑意義的一年，20年前，我們選擇了這項充滿榮譽和使命的事業，也是需要我們為之付出智慧和力量的艱辛事業。20年來，我們始終堅持“忠誠、和諧、進取、創新”的企業精神，始終堅持“凝聚愛意，傳遞健康”的企業宗旨，始終堅持“產品經營與公益活動相結合”的經營模式，艱苦創業，努力開拓，我們的使命是：為廣大女性提供更好的服務和發展機會，讓她們的身心健康起來，讓她們的人生豐富起來，因為女性的進步和快樂，就是我們三八婦樂的進步和快樂。
    2012年，我們明確了“傳統優勢產業與戰略新興產業協調發展”的發展戰略，即立足醫藥保健產業，專注于女性健康領域的同時，發展金融投資和地產物業等戰略新興產業，兩者協調發展。2012年，我們明確了“科研生產基地建設”和“營銷網絡建設”同時建設的指導思想，2012年，我們明確了國內市場和國際市場同時啟動的營銷布局，在這些經營戰略的指導下，2012年我們相繼完成了楊凌國家農業高新技術產業示范區三八婦樂健康產品生產基地的選址、立項等工作；完成了柞水休閑養生基地的征地、規劃等工作；完成了第三、第四、第五等三個營銷事業部的籌備工作；完成了匯豐典當行、漢紅股權基金公司等企業的注冊、籌備和試運營等工作；完成了越南、俄羅斯等國家市場的前期準備工作。這些成績的取得，是全體三八婦樂人共同努力的結果，是各級領導支持和關心的結果。
    2013年，是我國全面貫徹落實中共十八大精神的開局之年，也是三八婦樂實施“十二五”規劃最關鍵的一年，是建設三八婦樂四大基地和五大營銷事業部奠定堅實基礎重要的一年，我們要認真學習和貫徹三八婦樂企業精神，堅持三八婦樂的經營思想，穩中求進，開拓創新，扎實開局，加快推進各項工作，不斷加強三八婦樂隊伍建設，提升管理和服務水平，推進三八婦樂事業的健康發展。

    2013年，我們的主要工作和措施是：

一、加快三八婦樂四大基地建設，為企業發展奠定堅實基礎。
    一是建設西安藥品生產基地。隨著三八婦樂藥業公司的不斷發展和三八婦樂集團銷售通路的日益多樣化，對三八婦樂藥品經營提出了新的要求，那就是建立屬于自己的藥品生產基地，完善產業鏈。2013年，要完成目標企業的股權轉讓工作。
    二是建設楊凌健康產品生產基地。2012年11月，三八婦樂和楊凌國家農業高新技術產業示范區管委會簽訂了入區協議，三八婦樂投資1億元人民幣，將在楊凌示范區，建設凈用地面積六十余畝的三八婦樂健康科技產業園。該產業園集商務辦公、生產研發、營銷物流、文化交流、成果展示、會議培訓等為一體，打造西部乃至全國最大的女性健康產業的研發和生產基地，使其成為推進國際女性健康文化及產業交流的橋梁。2013年，要完成生產車間的建設和認證工作，確保年內投產。
    三是建設柞水休閑養生基地。2012年初，由三八婦樂集團旗下陜西吉源谷生態農業發展有限公司投資興建的陜西吉源谷生態產業園區在陜西省柞水縣正式啟動，該項目總投資2.16億元人民幣，已被商洛市政府列入2012年重點項目。吉源谷生態產業園是以“綠色”、“健康”、“生態”為建設理念，集產品研發、中醫藥產業技術交流與培訓以及養生保健旅游等功能于一體的生態產業園區。2013年，要完成一期“吉源谷酒店”的建設，年內具備接待能力。
    四是建設淳化藥材種植基地。三八婦樂在咸陽北部淳化山區擁有自有山地5000余畝。淳化生態環境優良，中藥材資源豐富，發展中醫藥潛力巨大、前景廣闊。發展藥材種植產業，可以為三八婦樂提供綠色、優質的中藥材原料，確保三八婦樂系列產品的良好質量。同時，現代中醫藥產業關聯度大、延伸性長、科技含量高，對資源能源依賴性低，是名副其實的朝陽產業、綠色產業，是調結構、轉方式的重要著力點。從而促進三八婦樂產業轉型、當地農民致富和生態環境持續改善。2013年，要完成園區的基礎設施工作，完成一期金銀花、銀杏等品種的種植任務。

二、打造五大營銷事業部，搭建復合型的營銷平臺。
    為了提升企業的營銷能力和業績，增加市場競爭能力，集團分別組建了五個營銷事業部，各事業部擁有自己的產品和市場，有各自的經營模式，各事業部充分發揮自身的經營管理的積極性和創造性，從而提高企業的整體效益。各事業部之間可以有比較、有競爭，從而增加企業活力，促進三八婦樂企業的全面發展。
    2013年，集團的營銷目標為2億元人民幣，在完成這個目標的同時，著力拓展美國、俄羅斯、越南等國際市場，為集團實現國際化戰略摸索經驗，儲備力量。為了確保以上經營目標和任務的實現，我們必須做好以下工作：
    1. 加強對各事業部的領導和監督工作。集團在為各事業部創造獨立自主的經營環境的同時，建立、健全用人機制和財務制度，要加強對各事業部的領導、考核和監督工作，能者上，庸者下，嚴禁各經營單位和部門自立山頭，游離于集團之外，凌駕于集團之上。
    2. 加大科研投入，嚴把產品質量關，為市場提供優質價廉的產品。產品是營銷工作的基礎，要加大產品的科研投入，不斷推出適合市場、滿足消費者要求的好產品，生產上要嚴把材料關和質量關，不斷提高產品品質，降低產品成本，使每一件三八婦樂產品都成為開拓市場的利器。
    3. 加強企業文化建設，不斷樹立三八婦樂良好的社會形象。進一步辦好企業網站和企業內刊，使它們成為宣傳企業信息和文化的主要陣地；要大力通過報紙、電臺電視臺、網絡宣傳三八婦樂的新聞和信息，擴大三八婦樂的社會影響；要加強公共事務工作，減少和杜絕負面消息的報道；2013年，要開展好以下幾項大型活動：
    一是3月8日，在楊凌舉辦三八婦樂健康產品生產基地奠基慶典活動。
    二是5月份，召開母親節慈善晚會。
    三是8月份，舉辦三八婦樂女性書畫展覽活動。
    四是在12月份，召開三八婦樂集團主題年會。
    通過以上活動的開展，進一步擴大三八婦樂品牌的影響力和知名度，推進三八婦樂的營銷和宣傳工作。
    4. 加快申請“直銷許可證”的申報工作，加強公司的社會事務工作。根據集團規劃和安排，我們啟動了“申請直銷許可證”的工作，2013年內必須完成申報的一切相關工作，爭取早日獲批。同時，公共事務部必須加強危機事務工作，和全國各地工商、公安等單位建立良好的工作關系，確保營銷工作順利進行。

三、加強兩個系統建設，促進企業文化與經銷商文化有機融合，把三八婦樂健康產業有限公司打造成集團的示范企業。
    在新的一年里，我們要將健康產業公司樹立為集團的示范企業，健康產業公司應該全面提高企業的管理水平，努力提高員工素質和服務水平，建立完善的市場管理制度和售前、售中和售后服務體系，為市場一線的經銷商提供強有力的保障和熱心周到的服務。在我們的管理經營過程中，要加強并完善包括產品開發、市場管理、市場服務等一系列制度建設，并形成一個規范、標準，易于執行系統模式，成為獨特的三八婦樂經營模式。
    經銷商是公司與顧客之間的橋梁和紐帶，代表著三八婦樂的形象。在新的一年里，希望你們以更高的標準要求自己，不斷提高自身的專業水平，為消費者提供熱心周到的服務。在銷售過程中，嚴格遵守公司的價格制度，主動維護三八婦樂產品的價格穩定和健康有序的市場環境。在推廣過程中，要遵守相關會議規定，不要違規集會，所有培訓會議應遵守公司會議制度，不要參加或組織任何違規活動。在業務開展過程中，不可涉及政治、宗教、迷信和不道德話題，以良好的業績為目標，專注于銷售產品和服務顧客，以期取得長遠穩定的發展。同時要重視經銷商“系統”建設，從市場開發、產品銷售等方面總結制定出一套運作標準，利于復制和推廣。
    為了使我們共同的三八婦樂事業取得更大的進步，在企業和經銷商之間應建立良好的信任關系，促進企業文化和經銷商文化的有機融合。首先，健康產業公司應該和經銷商隊伍之間的合作是建立在雙方自愿平等的基礎之上。嚴格來講，經銷商不是公司的員工，公司要想留住經銷商，必須以雄厚的實力和獨特的優勢作為吸引點。同時，三八婦樂的經銷商也正是看到了公司的發展性和成長性，才選擇加入這家公司。
　  其次，公司必須和經銷商形成一種良性的互動和溝通，也就是雙方建立一種牢固、緊密的信任關系。而這種互信的關系，有利于企業和經銷商的共同發展。
要使得兩種文化相互融合，維系與經銷商之間牢固的信任關系，健康產業必須做到以下四點：　 
    第一，定期召開市場工作會議，公司與經銷商充分溝通和交流，及時解決存在的問題。 　 
    第二，公司要如實公開公布企業重大事項，使經銷商隨時掌握了解公司狀況。
   第三，公司在營銷手段的運用上要注重配合政府的政策，掌握政策動向，不要讓銷售團隊承擔風險。
    第四，保證政策穩定，使經銷商不會感到無所適從。
    適當的時候，我們計劃推出高管和經銷商持股計劃，就是為了要建立公司和經銷商長期的合作關系。一方面隨著公司權益的增長，持股者可以得到豐厚的回報，另一方面，公司成長，經銷商一起成長，公司退步，經銷商利益受損。使公司和經銷商成為一家人。

四、進一步調整產業結構，實現戰略轉型和調整。
    致力于女性健康事業，立志做最大的女性健康生活方式提供商，是三八婦樂人的夢想，為實現這一目標，集團確定了立足健康產業，進一步調整產業結構，形成傳統健康產業與戰略性新興產業協調發展的新格局。2013年，集團將繼續擴大金融投資業務，確保匯豐典當行有限公司2013年完成貸款余額1億元的目標，漢紅股權基金管理公司實現1億元的基金募集工作，為集團的發展提供有力的資金保障。

    在做好以上三項工作的同時，我們還要依托中國計劃生育協會，聯合中國生殖健康產業協會開展“中國女性生殖健康工程”項目，努力使“中國女性生殖健康工程”成為集團的品牌項目。同時，要繼續依托全國婦聯等單位，以全國“婦女之家”為陣地，開展社會公益和營銷推廣活動。

    各位來賓，朋友們！“東方欲曉，莫道君行早。踏遍青山人未老，風景這邊獨好。”不平凡的2012年已經過去，美好的2013年已經來到，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。2013年是我們創造夢想，揚帆起航最關鍵的一年，盡管挑戰依舊，道路依艱，但是機遇可待，目標可期，讓我們樹立信心，凝聚力量，扎實工作，穩中求進，為把三八婦樂建設成令人尊敬的企業而努力奮斗。