科士威適合許多人去做，不做的請看 先是一些"聰明"人，他們上通天文，下知地理，你給他講一個新生事物，他這樣的分析，那樣的分析，最后得出結論不能做，這些人喜歡紙上談兵，爭論一些沒有實際意義的事，干不出什么實事來，他想像中的能做的，就是一點問題都沒有的機會，事實上這樣的機會是不存在的，不是說所有成功的人做的事都沒有問題，而是成功的人做事是抓住目標不放，最終解決了問題，而失敗的人做事是抓住問題不放，最終失去了目標。所以這樣的人很難有機會，所以我們說這個世界遍地都是才華橫溢的窮人。所以科士威是太笨的人和太聰明的人都不會去做的。

然后有些人看懂了，但說我沒錢加盟，今天你越是沒錢加盟越是不能錯過這樣的機會，你沒錢就不加盟，那你不加盟更不會有錢，只會一直這樣惡性循環下去，永遠都是沒錢，你只有勇敢的做出選擇，來打破這種惡性循環，才是解決的辦法。今天加盟科士威談不上是投資，只是消費而已，消費就可以加盟，如果一個人真的想把這份事業做起來，沒有哪個人會因為這點錢而放棄，試想一下，你的一生還能有幾次這樣的機會？你之所以有這樣的借口，是因為你目標還不明確，沒有下定決心，當你明確了目標以后，加盟這點錢自然不是問題，我們會看到，有那么多的人，為了做事業，想盡了一切辦法，都要去做，他們同樣是沒錢，只是因為他們明確了目標，下定了決心，如果能抱著這樣一種心態去做事業，那成功的機率就非常的大。

也有些人不夠自信，他知道科士威機會很好，但總是認為我不行，我不如別人，所以就放棄了。自信是成功的前提條件，你總是認為自己不行，總是不相信自己，懷疑自己，那再好的機會給你，你都不可能成功。你就是你要成為的那個人，你認為你行，你就行，你認為你不行，你真的就不行。

還有些人，他們知道機會很好，但就是舉棋不定，拿不定主意，最后越想越害怕，最后就放棄了。這類人是典型的"貧窮型大腦"，他們對"投資"總有種消極的印象，似乎"投資"就會有損失，只要讓他們投資，他們就會感到心疼，再好的機會對他們來說都不是機會，他們只適合一輩子為別人工作。

還有一些人，他們沒有與人合作的意識，在他的理解當中，別人要他合作就是想騙他的錢，想利用他，他就會有損失，所以他們不想與別人合作，也不想去找別人與他合作。"君子生非異也，善假于物也"，成功的人生來與他人并沒有什么不同，只是善于借助于外物而已，這個世界上所有成功的人，都是與別人合作的結果，你不愿意與別人合作，你自然也不會有成功的機會。十七大報告中也提到"直銷是未來社會經濟發展的必然趨勢"。任何時候，時代發展的趨勢從來都不會因為我們某個人的否定而改變，我們只有去迎合時代發展的潮流，才不會被時代淘汰，所以今天你只有改變了你這種不與人合作的心態，你才會有機會，否則你永遠沒機會。

有些人愛用"拉"這個詞，這就是典型的沒有合作意識的人。如果有個做直銷的人介紹他消費了一百元，他就覺得這個人賺了他的錢，就說"拉"他了，覺得這不正常。如果他到超市消費一百元，就覺得正常，他就是沒有想過在超市消費一百元，也有六七十元的利潤，被經銷商，代理商，和廣告商這些人賺去了，其實他也被超市給"拉"了，他覺得做直銷就是別人拉他，就是要他去拉別人，所以他不認同直銷，他就是不知道他每天都在被超市"拉"。這可能也和某些做直銷的人的做法有關，所以直銷就給別人了這種印象。

還有些人是心態有問題，他始終以一個消費者的心態去理解直銷，直銷行業里的每一個人不僅是消費者，而且還都是老板，你幫公司推廣銷售產品，介紹顧客，公司給你發獎金，這是合情合理的，你就是傳統行業里的廣告商，代理商，經銷商的身份，如果你不認同直銷，那給你開一家超市，你是不是也不敢讓別人來消費了？因為這樣你也賺了他們的錢，你也是在拉他們。如果他們都不來消費，你同樣賺不到錢，所以做直銷的人要去"拉"別人，就像超市的老板，要想辦法讓別人去他的超市消費是一個道理。所以做過生意，當過老板的人，就比較容易理解直銷，習慣給別人打工的人，可能腦子有點轉不過彎，覺得直銷就是騙人，拉人的。

有這樣一個故事講得非常好，有一個即將死去的人，他想知道天堂和地獄有什么區別，他去問上帝，上帝答應了他的請求，上帝先把他帶到地獄，在地獄里，他看到有一張很大的餐桌，桌上擺滿了豐盛的佳肴，他想地獄的生活還不錯嘛！他很疑惑。過了一會，用餐的時間到了，進來了一群人，他們個個面黃肌瘦，愁眉不展，仔細看他們每個人的手臂上都綁著一把很長的叉子，由于叉子的柄實在太長，所以每個人用盡了各種方法，都無法將自己叉到的食物送到自己嘴里，最后每個人都吃不到食物，所以他們非常痛苦，個個瘦骨如柴。上帝再把他帶到天堂，在天堂里他看到了同樣的情形，同樣有一桌豐盛的佳肴，桌旁的每個人的手臂上同樣綁著一把很長的叉子，但這里的每個人都是精神飽滿，面色紅潤，仔細一看，原來這里的每個人都把自己叉到的食物喂到對面的人的嘴里，而自己則吃著對面的人叉到的食物，因此席間洋溢著歡笑聲，每個人都吃得很非常愉快。地獄和天堂的區別就在于此，天堂里的人因為幫助別人而又得到別人的幫助，所以能夠健康而快樂的活著，而地獄里的人卻總是想著自己，即使餓死自己也不愿意去與別人合作。

現實社會固步自封的人，不愿意和別人合作的人，很難有機會，要想獲得發展，就必須要敞開胸懷，與人合作。有些人可能說，我不喜歡與人合作，事實上合作存在于我們生活的方方面面，你每天都在與人合作。比如你打電話，那就是和通信運營商合作，通信公司給你提供了方便，你給他帶來了經濟效益，這就是合作，如果我們所有的人都不打電話，那通信公司肯定倒閉，但同樣也會給我們帶來損失。你去超市消費就是和這些產品的生產廠家合作，如果人們都不去消費它的產品，廠家同樣倒閉。合作的雙方都是有利的，合作可以產生社會財富。

老子在道德經里有一句非常經典的話："天長地久。天地所以能長久者，以其不自生，故能長生"。天地之所以長久，因為天地都不為自己謀生，天因地而生，地因天而存，天地無私，故能天長地久。有道的圣人遇事謙退無爭，總為他人著想，反而能在眾人之中領先，將自己置身度外，反而能保全自身生存。這正是因為他們無私，所以能成就他的自身。最大的自私，是無私，你幫別人得到他想要的，你就能得到你想要的。著名的成功大師陳安之在超級成功學中提到："先要為成功的人工作，再去與成功的人合作，最后是讓成功的人為你工作"。有些人則整天是忙忙碌碌窮算計，算來算去算自己，為了眼前的小小的利益，不與人合作，結果反而失去了更多，他們之所以賺不到錢，就是總想著自己，不愿意去與別人合作。

今天我們做科士威也一樣，我們與公司是平等的關系，是合作的關系，是我們這么多與公司合作的人成就了公司，而公司也給了我們每個人一個平等的，可以參于到這個巨大社會財富分配中來的機會。所以我們要感謝公司，感謝介紹給我們這份事業的人，因為在傳統生活當中，我們每天都在為別人創造財富，卻沒有機會參與到這些財富的分配當中來。

比如你去超市消費了一百元，其實你買到的這個東西成本可能只要三十元，有七十元的利潤，讓中間的廣告商，代理商，經銷商賺去了，是你創造了這么大的利潤，但是你卻沒有機會分配到這些利潤。但如果你是在科士威超市中同樣消費，你就有機會參與到你創造的這70元的利潤分配當中來，因為科士威公司的產品的廣告商，代理商，經銷商，就是介紹你來消費的人，你加盟公司后，你不但是公司的消費者，而且還是公司的廣告商，代理商，經銷商，所以你既是消費者，又是經營者，你介紹別人來消費，就是給公司打廣告，所以公司會發獎金給你，這也合情合理，并不是讓你去欺騙別人，利用別人，拉別人。

我們不能想著，介紹別人來消費就是賺別人的錢，就是欺騙別人，利用別人，因為你是給他了一個非常好的機會，讓他和你一樣同樣有機會參與到這個巨大的中間環節的財富分配中來。如果他不愿意做公司的代理商，那他做個公司的消費者也是非常劃算的，因為日常生活消費人人都有，你不到科士威超市來消費，你還是要到別的超市去消費。科士威是一家成功運作32年的大公司，公司實力雄厚，產品質量很有保障，產品種類非常的多，公司又是薄利多銷的策略，所以產品價格相對市場上相同品質產品的價格要低很多，產品性價比非常高，做消費者也是非常劃算的，加盟科士威你就是正常消費，沒有額外的開支，不賺錢你也沒有損失。所以我們說科士威是一個既能省錢，又能賺錢的機會，把家里的開支換一個超市去消費，就多一條收入渠道。

也有人說科士威的產品雖然相對市場上相同品質的產品價格低很多，的確很好，但是我還是用不起這些高檔東西，我還是去用市面上的低檔東西。不是你用不起，只是你還不夠了解，有些東西你用高檔的花的錢反而少，有些產品不是你不需要，是你還不了解。對于一個經營者來講，自己用不用得起，需要不需要，也不重要，重要的是看這個產品有沒有市場，有沒有競爭力，你用不起，不代表別人用不起，你不需要，不代表別人不需要。

草原上的羚羊和獅子，為了生存都要拼命的跑，羚羊跑慢了就會被獅子吃掉，獅子跑慢了就會被餓死，優勝劣汰是自然法則，今天不管你是羚羊還是獅子，為了生活你拼命的奔跑了嗎？還是寧愿等著被社會淘汰掉，然后永遠生活在這個社會的最底層。有些人整天總是怨天尤人，埋怨命不好啊，社會不公平，其實這個世界沒有問題，當你的觀念改變了，你的世界就會跟著改變，如果把這個世界的財富平均分給每一個人，過多少年以后，還是會出現窮人和富人，窮人為什么窮，就是因為缺少成為富人的野心。

看一個人什么檔次，看看他身邊的朋友就知道了，你和什么樣的人在一起就會有什么樣的人生，讓我們遠離那些消極生活心態的人。這里有段摘自讀者的話獻給大家："歲月留下痕跡，許多人就像垃圾車一樣，他們裝載著垃圾，挫敗感、憤怒與失望四處奔跑，當他們的垃圾堆積到一定程度后，他們需要一個地方傾卸，有時候他們會把垃圾傾卸到你身上，這時，你不要把它們接過來，笑一笑，揮揮手，祝他們好運，然后繼續前行。別接受他們的垃圾，然后散布給你的同事、家人或者路人！生命太短暫，不容你早上帶著遺憾醒來，所以愛善待你的人，為沒有善待你的人祈禱"。

生活有10%是靠創造，而有90%是看你如何去對待的，讓我們攜手前行，共同努力，同享豐盛