網(wǎng)絡(luò)21成功系統(tǒng)運(yùn)作模式
  直銷-人們既熟悉又陌生，熟悉的是她就在我們身邊，很多人還體驗(yàn)過。陌生的是，很多人（即便是在從事此行業(yè)的人）并不知道如何運(yùn)作，沒有正確的方法。所以很多人選擇了又失敗了，選擇不同，做法不同，最終的結(jié)果也不同。做過安利的朋友，可能會有這樣的困惑，自己也做一段時(shí)間了，也很努力，并且每會必到，積極銷售和開發(fā)市場，也帶很多朋友來聽過課，可就是留不住人，業(yè)績也不怎么好，付出很多，收入很少，收入與付出不成正比例。安利的結(jié)果很好，但要想得到這個(gè)結(jié)果，也是不容易的，安利到底該怎么做，我能做成功嗎？特別是當(dāng)你看到別人帶來幾個(gè)積極運(yùn)作的人，每月業(yè)績都比自己多，收入也很高的時(shí)候，心里一定很著急，這時(shí)，你可能會受到一些刺激或誘惑，產(chǎn)生沖動(dòng)，一次去打了很多貨，靠打貨上了個(gè)業(yè)績。因?yàn)楫a(chǎn)品沒有賣不出去，形成了積壓，為了實(shí)現(xiàn)銷售，也可能會去打折售貨，最終虧本。做安利不僅沒有實(shí)現(xiàn)自己的夢想，反而使自己的人生更加失敗，生活也越來越被動(dòng)，不得不又回到傳統(tǒng)行業(yè)去。每個(gè)做安利的朋友都是很有夢想的人，都想快速達(dá)到成功，獲得被動(dòng)收入，過有錢、有閑的生活，每年還能到國外旅游，實(shí)現(xiàn)時(shí)間和財(cái)務(wù)的自由。當(dāng)你有了困惑的時(shí)候，你可曾想過有沒有更好的方法，來實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想？那么我們就來探討一下，有沒有一個(gè)更好的方法，幫你快速達(dá)成目標(biāo)。下面我們來對比一下運(yùn)作安利的兩種模式：

一種是我們常見的建立在推銷獲利基礎(chǔ)上的太陽線模式，另一種是建立在消費(fèi)獲利基礎(chǔ)上的成功系統(tǒng)管道式的運(yùn)作模式。

一、成功的策略不同

在常見的運(yùn)作模式下，你推薦的朋友是怎么辦卡的？是不是把你推薦的朋友都放到了你的橫排？（是），因?yàn)槔蠋熣f“沒有橫排，就沒有未來” ，所以你會把你帶來的朋友都放到你的橫排。假設(shè)你先后推薦了A、B、C、D四個(gè)人，都是你的前排，如果你又推薦一個(gè)人，會不會放到他們下面，肯定不會，對吧？你推薦的四個(gè)人，他們之間都是橫排關(guān)系，他們之間業(yè)績沒有聯(lián)系，不能相互支持，這是建立在推銷獲利基礎(chǔ)上的運(yùn)作模式，是靠賣產(chǎn)品賺取銷售傭金的，所以，每個(gè)人都主要靠自己的銷售業(yè)績獲取傭金，誰的行動(dòng)力強(qiáng)，誰有能力，有關(guān)系，就會發(fā)展的快一些；如果你的行動(dòng)力不強(qiáng)，沒有能力，沒有關(guān)系，沒有業(yè)績或業(yè)績很少，就難以維持下去，人員流失往往比較嚴(yán)重。它是假定你不做了，還有別人做；你做不下去了，別人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了。當(dāng)然在這種模式下，不能說沒有成功的，也有人能力和關(guān)系都比較強(qiáng)，加上超常的行動(dòng)力，也能快速成功，但那是鳳毛麟角，這樣的人也太少了，你遇到這樣人的運(yùn)氣太小了。

我們來看一看，這種模式是“先做寬度，后做深度”，你的橫排業(yè)績只與你有聯(lián)系，而他們之間沒有業(yè)績聯(lián)系，有的人做一段時(shí)間，沒有帶進(jìn)幾個(gè)人，業(yè)績也不多，收入很少，做不下去，就會放棄。在這種模式下，你拿到的收入可能會多一點(diǎn)，但是財(cái)聚了，人散了。可是你想一想，把他們放到你的橫排那是你的業(yè)績，如果把他們串起來，把你帶來的人放到下面就不是你的業(yè)績了？還是你的業(yè)績對吧？這時(shí)你可能暫時(shí)收入會少一點(diǎn)，但財(cái)散了，人聚了，只要人留下了，你成功的機(jī)率才會大一些。

成功系統(tǒng)是用生意指標(biāo)來運(yùn)作的。成功系統(tǒng)的策略是，每個(gè)進(jìn)入管道的人，如果你想運(yùn)作這個(gè)生意，都要推薦6個(gè)朋友進(jìn)入管道來消費(fèi)或運(yùn)作，并且始終是放到管道的最下面。假如你在系統(tǒng)里辦了個(gè)會員卡來消費(fèi)，因?yàn)槟闵厦嬗薪榻B人，介紹人上面還有他的介紹人，這樣有很多這樣的消費(fèi)者，一個(gè)連著一個(gè)，就會組成一條消費(fèi)的管道；這樣，當(dāng)你上面的朋友6個(gè)生意指標(biāo)沒有完成時(shí)，他推薦的朋友就要放到你的下面，這些朋友也許你不認(rèn)識他們，但你卻可以趁上他們的業(yè)績，成功系統(tǒng)是“先做深度，后做寬度”，由于業(yè)績能相互支持，人就容易留下來。假設(shè)你上面有10個(gè)朋友，每個(gè)人再推薦10個(gè)朋友進(jìn)入管道消費(fèi)，這樣不斷復(fù)制下去，幾個(gè)月過去，這個(gè)消費(fèi)群體將會相當(dāng)驚人。在系統(tǒng)里，我們大家共同建立并擁有這條管道，真正體現(xiàn)了互幫互助，實(shí)現(xiàn)了人力資源的共享。假如有一個(gè)非常有能力的人，進(jìn)入了管道，他很快推薦了很多的人，帶動(dòng)了不小的營業(yè)額，無形中就會幫到很多人。試想一下，當(dāng)你下面的業(yè)績達(dá)到9萬的時(shí)候，你在這里消費(fèi)能拿到高返點(diǎn)，你如果再給朋友分享一些產(chǎn)品，產(chǎn)生了一個(gè)營業(yè)額，還能拿到收入，這時(shí)你會不會做？肯定會，這種方法還能把上面以前沒有運(yùn)做的人激活。也許在這個(gè)生意的初期，因?yàn)橄旅娴呐笥褬I(yè)績達(dá)不到1800元，也能拿到一部分收入，你的收入會暫時(shí)減少一點(diǎn)，但財(cái)散了，人聚了。我們做直銷，如果不能鎖定終端顧客消費(fèi)群，就不可能擁有大的市場。

常見的運(yùn)作模式下，橫排之間業(yè)績沒有聯(lián)系，每個(gè)人的業(yè)績主要靠自己銷售，是靠“賣”來獲取收入的，他們是不是象在單打獨(dú)斗？而用成功系統(tǒng)的方法建立起來的消費(fèi)聯(lián)盟，大伙在系統(tǒng)里共同消費(fèi)和運(yùn)營這個(gè)生意，是靠“買”來獲取收入的，這是消費(fèi)成商的一個(gè)理念。我們在一條管道內(nèi)業(yè)績能相互支持，最終形成互幫互助、人力資源共享的局面。試想一下，你一個(gè)人能不能干過我們這一群人？

二、學(xué)習(xí)形式不同

在常見的運(yùn)作模式下，因?yàn)橐浜蠒觥⑴浜侠蠋煟瑤е〔块T，陪太子讀書，一般每周有3個(gè)晚上要到中心會場來學(xué)習(xí)，經(jīng)常學(xué)習(xí)到深夜，每天回到家都感覺很疲倦。他們相信剩者為王，堅(jiān)持到底，就會成功。為了得到安利的結(jié)果，很多人都在堅(jiān)持著，靠賣產(chǎn)品苦撐著。這種模式下，要學(xué)營養(yǎng)、學(xué)美容、學(xué)手診、學(xué)刮痧、學(xué)行銷方面的知識和技能，咱們來看看學(xué)的這些通通都是專業(yè)知識，學(xué)這些專業(yè)知識干什么呢？是不是教你的都是推銷的技能？是讓你去推銷的對吧？（對），有多少愿意這樣去推銷產(chǎn)品的舉手？（不愿意啊），一般學(xué)會這些專業(yè)知識和技能需要3至5年的時(shí)間，這些知識好不好學(xué)？（不好學(xué)），僅營養(yǎng)學(xué)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，就不亞于一個(gè)內(nèi)科醫(yī)生學(xué)的知識，是不是很難學(xué)？（是），即使你有能力學(xué)會，那么你帶來的朋友能不能都學(xué)會？（不一定）；難學(xué)，是不是就難復(fù)制？做直銷如果不能很好的復(fù)制下去，市場就難以做大。正因?yàn)榇嬖谶@“兩難”，所以，很多人在這種模式下運(yùn)作了一段時(shí)間，就會說安利不賺錢，安利不好做，就離開了。

我聽有人說在網(wǎng)絡(luò)21不學(xué)習(xí)，這是因?yàn)樗涣私猓涣私猓蜁a(chǎn)生誤解。我來系統(tǒng)運(yùn)作了一段時(shí)間，感覺網(wǎng)絡(luò)21不但重視學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富，學(xué)習(xí)很標(biāo)準(zhǔn)。我們再來看一看，在成功系統(tǒng)里是怎么學(xué)習(xí)的。每周有一次家庭聚會和中心會議，會議的主要內(nèi)容就是講生意計(jì)劃和模式；另外網(wǎng)絡(luò)21在世界各個(gè)國家和地區(qū)都有大型業(yè)務(wù)拓展會，也叫商務(wù)研討會，還有BBS和周末聚會。系統(tǒng)每月有CEP持續(xù)教育計(jì)劃，翻譯成16種不同語言，在全球同步發(fā)行，內(nèi)有6盤CD或磁帶和一本系統(tǒng)推薦的書， CD或磁帶都由全球著名的成功大師來講，我們不用到世界各地參加會議，但能聽到世界頂尖級大師的演講，每個(gè)系統(tǒng)成員聽到的內(nèi)容都一樣，復(fù)制非常標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是它能利用自己的業(yè)余時(shí)間來看書和聽CD或磁帶，非常適合****從事，全職人員也會有更多的時(shí)間去講生意計(jì)劃。

復(fù)制是這個(gè)生意運(yùn)作中的核心技術(shù)，成功系統(tǒng)運(yùn)作方式最大的特點(diǎn)就是最簡單、最有效、最容易復(fù)制、最科學(xué)，被證實(shí)能產(chǎn)生最大的生產(chǎn)力。通過依靠圖書、磁帶和光盤等標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)資料，保證了復(fù)制的完整性和統(tǒng)一性。在這個(gè)生意中培訓(xùn)是最重要的環(huán)節(jié)，它使得一個(gè)普通人擁有這門生意的理念和從事這門生意的技能。我們來看看最常見的運(yùn)作模式的培訓(xùn)，相同的內(nèi)容不同的講師會有不同的側(cè)重，并加入個(gè)人的理解進(jìn)行講授，相同的培訓(xùn)不同的學(xué)習(xí)者又會記錄下不同內(nèi)容，如此復(fù)制，若想保持統(tǒng)一，談何容易？成功系統(tǒng)是一個(gè)跨國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期出版培訓(xùn)資料，為本系統(tǒng)世界各地的成員服務(wù)，最大范圍和最高效率地共享系統(tǒng)中成功的技巧和經(jīng)驗(yàn)。有了系統(tǒng)的圖書、磁帶、音像資料，你可以隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，多次學(xué)習(xí)直至掌握培訓(xùn)的內(nèi)容，而無需在固定的時(shí)間到固定的場所接受無法完整復(fù)制的培訓(xùn)，無需指導(dǎo)老師總陪在你的身邊，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)人可以很輕松，你按這方式復(fù)制發(fā)展下去也會很輕松，只需把新朋友帶進(jìn)系統(tǒng)，讓他跟隨系統(tǒng)，讓系統(tǒng)來培訓(xùn)他就可以了。同時(shí)書、磁帶等這些工具還可以很好的幫你尋找對這個(gè)生意感興趣的人。此外，成功系統(tǒng)的市場計(jì)劃講稿、營養(yǎng)、美容的講稿都是統(tǒng)一的，從而保證簡單易復(fù)制的特性。

成功系統(tǒng)所擁有的核心價(jià)值和竟?fàn)幜υ谟谶\(yùn)用系統(tǒng)的生意模式組建消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)由終端消費(fèi)者組成的商品流通渠道，這也是直銷公司最看重的資源。

三、學(xué)習(xí)和運(yùn)營費(fèi)用差別很大

在常見的運(yùn)作模式下，一般都有中心會場，有的人還開有工作室，房租、水電等雜費(fèi)也是一筆不小的花費(fèi)。每周有3個(gè)晚上要到中心會場參加會議，每人每月會務(wù)費(fèi)一般要花費(fèi)30~50元，當(dāng)收取的會務(wù)費(fèi)不足以繳納房租和水電等雜費(fèi)的時(shí)候，還會占用白天的時(shí)間舉辦營養(yǎng)或美容等專業(yè)班，收取一些費(fèi)用以彌補(bǔ)房租等運(yùn)營費(fèi)用的不足。每月會組織一次大型會議，收費(fèi)也相當(dāng)高，不僅這些，老師常說，“在家學(xué)習(xí)象爬樓梯，出去學(xué)習(xí)象坐電梯，不去外地見大場面，難下大決心”，在這樣的激勵(lì)下，還要到外地參加大型培訓(xùn)會議，出去學(xué)習(xí)花費(fèi)更多，少則幾百，多則上千。假如你是一個(gè)剛加入生意的朋友，在你還沒有賺到錢的時(shí)候，學(xué)習(xí)費(fèi)用花費(fèi)這么多，你能堅(jiān)持多久呢？試想一下，如果你是****從事這個(gè)生意，白天上班每周至少占去5天，另有3個(gè)晚上參加會議，個(gè)人的事情再占去一些時(shí)間，你還有多少時(shí)間去溝通朋友或服務(wù)顧客呢？所以，你每天因?yàn)殇N售業(yè)績的壓力，把自己搞的很疲憊，電視也很少看，整天過著非常人般的生活，你的朋友受不了你沒完沒了的糾纏，也會漸漸疏遠(yuǎn)你，這樣的生活有多少人去愿意體驗(yàn)？

而在成功系統(tǒng)里，沒有固定會場，不開工作室，沒有房租和固定月票的費(fèi)用，主要是開家庭聚會，所講內(nèi)容也主要是生意計(jì)劃和運(yùn)作模式，一般每周一次家庭聚會和中心會議，會議是高聘老師在供應(yīng)公司報(bào)備的，不收取任何費(fèi)用，主要是對新人培訓(xùn)（NDO培訓(xùn)），很少到省外參加大型會議。系統(tǒng)每月全球同步發(fā)行的CEP，包含6盤CD或磁帶和一本系統(tǒng)推薦的書，費(fèi)用只有70~75元。每年有3~4次大型會議是收費(fèi)的，每次會務(wù)費(fèi)也僅有60元左右。所以，成功系統(tǒng)在整個(gè)生意運(yùn)作過程中，運(yùn)營成本很低。

四、消費(fèi)體現(xiàn)的價(jià)值不同

在常見的運(yùn)作模式下，做為一個(gè)顧客都是不忠誠的，可能你推薦的朋友辦卡后，看著你的面子會去買幾次產(chǎn)品，但是，當(dāng)他第一個(gè)月消費(fèi)了1000元產(chǎn)品，按照安利公司的獎(jiǎng)金制度，會不會有收入？（不會），第二個(gè)月又消費(fèi)了800元，是不是還不會有收入？（是），如果你是顧客的話，你還愿意這樣繼續(xù)消費(fèi)下去嗎？（不會），當(dāng)他有一天遇到一個(gè)別的團(tuán)隊(duì)做安利的朋友，說你來我這消費(fèi)吧，我給你9%或者更多的折扣，他一聽能便宜用產(chǎn)品，有利可圖，他會不會到那里去消費(fèi)，這樣顧客是不是就流失了？（是），顧客流失了，營業(yè)代表是不是就沒有業(yè)績了，這樣就影響到這個(gè)營業(yè)代表，如果過一段時(shí)間，這個(gè)營業(yè)代表一看賺不到錢，他很有可能就堅(jiān)持不下去放棄了。你想，假如我們平時(shí)同在一個(gè)會場學(xué)習(xí)，一個(gè)每會必到的合作伙伴突然間不見了，你會不會打聽這個(gè)朋友怎么不來了？（會），當(dāng)你知道他因?yàn)閳?jiān)持不下去，不做了的時(shí)候，有的人就可能會這樣想，他的課比我講的好，能力也比我強(qiáng)，關(guān)系比我多，都做不下去，我能不能做下去呢？很有可能會影響到正在運(yùn)作的朋友。一個(gè)人倒下了，就會影響到很多人的情緒。所以，直銷進(jìn)入中國以來，你看看做過安利的人有多少，那可真是成千上萬的人前赴后繼，倒下了一批又一批，剩下的都是從“死人”堆里爬出來的。

而在成功系統(tǒng)里，即使你是一個(gè)消費(fèi)者，當(dāng)你進(jìn)入管道后，隨著時(shí)間的推移，在你下面辦卡的人會越來越多，大家共同在這里面消費(fèi)，你下面產(chǎn)生的業(yè)績也會越來越多，如果這時(shí)你轉(zhuǎn)換一下身份，成為安利公司的非全職員工，下面的業(yè)績都可以與你合并，按照安利公司的獎(jiǎng)金制度，你的業(yè)績達(dá)到哪個(gè)比例，就可以拿到哪個(gè)比例的銷售傭金，比例越高，你拿到的返點(diǎn)也越多，這時(shí)你如果消費(fèi)是不是可以便宜用產(chǎn)品？（是）。我們再來分析一下，在成功系統(tǒng)里，你下面產(chǎn)生的業(yè)績也是你的總業(yè)績，如果一個(gè)人的業(yè)績凈額是1800元，他可以拿到9%的返點(diǎn)，而在他上面辦卡的你，如果是一個(gè)員工身份，在一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)1000或者800元都會有返點(diǎn)，雖然少了一點(diǎn)，但有總比沒有好。況且總有一天你下面的業(yè)績會達(dá)到9萬元以上，你消費(fèi)的時(shí)候，就可以拿到27%的返點(diǎn)，你還會不會再到外面去買打折的產(chǎn)品了？（不會），我們可以看到，在成功系統(tǒng)里消費(fèi)，為了以后能長期享受高返點(diǎn)，他都不會輕易不去續(xù)約，所以，在系統(tǒng)里顧客都會變的很忠誠。每個(gè)運(yùn)作這個(gè)生意的朋友，要想成為安利的非全職員工，都會至少去做一個(gè)月的5400元，如果有很多人都在管道里做5400元，是不是將會帶動(dòng)一個(gè)很大的營業(yè)額？再者，成功系統(tǒng)為了保證管道永續(xù)發(fā)展，還有訂購CEP和業(yè)績的生意指標(biāo)，你和所帶的朋友每月至少要訂3套CEP，業(yè)績達(dá)到10800元，你才可以開第二條管道。如果你在系統(tǒng)里消費(fèi)的同時(shí)，還不斷帶動(dòng)身邊的朋友也來消費(fèi)，并建立起第二條管道，產(chǎn)生一定的營業(yè)額，你還會拿到差額收入，就會在系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)消費(fèi)也能賺錢的目的。

五、業(yè)績產(chǎn)生的形式和效果不同

在常見的運(yùn)作模式下，由于業(yè)績主要來自個(gè)人銷售，所以，營銷人員往往會受利益的驅(qū)使，靠打貨來上業(yè)績，快到月底老師就會為你做業(yè)績規(guī)劃，讓很多人圍著圈自報(bào)業(yè)績目標(biāo)，盡管很多人報(bào)的都是虛的（也許是讓新人聽的，呵呵），這樣也會有很多人產(chǎn)生沖動(dòng)，在月底去補(bǔ)貨、甚至囤貨，很多人的業(yè)績是靠打貨打出來的，這個(gè)月打貨，下個(gè)月賣，賣不出去就會積壓，需要投入不少的流動(dòng)資金；有很多新人，受利益驅(qū)使或領(lǐng)導(dǎo)人誘導(dǎo)，會去打貨上業(yè)績，特別是新來的人10800起步，21600起步，甚至打更多的貨起步，試想當(dāng)一個(gè)新人能力不具備的時(shí)候，打回來的貨可怎么賣？反正老師是不會替你賣的。我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，有些人做安利，不但沒有改變自己的命運(yùn)，返而使自己更加貧困，連吃住和學(xué)習(xí)的費(fèi)用都難以為繼，讓人看著真的很心痛，如果安利做成這樣，我想那事不做也罷，不做反而更輕松。

在成功系統(tǒng)模式下，因?yàn)榻⑵饋淼氖且粋€(gè)消費(fèi)聯(lián)盟，業(yè)績主要靠自用和帶動(dòng)消費(fèi)來產(chǎn)生，由于在系統(tǒng)里消費(fèi)的人很多，平時(shí)互不交叉，大多也不聯(lián)系，你也不知道誰會做多少業(yè)績，老師也不會給你做業(yè)績規(guī)劃，業(yè)績?nèi)磕阕约褐鲃?dòng)去做，在這個(gè)生意里，把你本來要消費(fèi)的錢，換個(gè)牌子用一用，到系統(tǒng)里消費(fèi)，帶著朋友也來消費(fèi)就可以了。在成功系統(tǒng)，寧要1000個(gè)人每個(gè)人付出千分之一的努力，也不要一個(gè)人付出100%的努力。所以，在成功系統(tǒng)不但業(yè)績很穩(wěn)定，而且還會穩(wěn)步增加，你很少見到系統(tǒng)的成員到月底去補(bǔ)貨的，家里也很少有備貨，業(yè)績穩(wěn)步增加，而且做的很輕松，因?yàn)槟阋哺静恢老旅嬗姓l會到月底去打貨，往往是業(yè)績自動(dòng)上聘，一旦上去很少下來，做的相對輕松許多，沒有太大的業(yè)績壓力，每天你又回歸到正常人的生活，過的非常開心、快樂。

六、業(yè)績和收入的穩(wěn)定性不同

在常見的運(yùn)作模式下，業(yè)績主要靠銷售來產(chǎn)生，一般銷售業(yè)績上下起伏很大，當(dāng)進(jìn)來一些新人，打一些貨，老師的業(yè)績就會上升，如果下個(gè)月打的貨還沒有賣完，進(jìn)來的新人不多，打貨也少了，業(yè)績也就下來了，業(yè)績忽高忽低，很不穩(wěn)定，象鋸齒人生的坐標(biāo)一樣。所以，在這種模式下，你即使做到營銷經(jīng)理（特二級），你也不敢停下來，我們常聽老師說，做安利是為了不干也有，但在這里也只是一句空話。

而在成功系統(tǒng)這個(gè)消費(fèi)獲利理念運(yùn)作模式下，是通過向別人推崇本系統(tǒng)的文化及生意理念，推薦本系統(tǒng)的教育培訓(xùn)計(jì)劃及持續(xù)教育錄音帶，告訴人們?nèi)绾尾捎帽鞠到y(tǒng)的生意方法去開展這門生意，同時(shí)推薦供應(yīng)公司的會員卡，建立消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)。人們通過認(rèn)可成功系統(tǒng)文化，閱讀圖書，使用音像產(chǎn)品，接受教育培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長，同時(shí)主動(dòng)消費(fèi)供應(yīng)公司的產(chǎn)品，從事這門生意，并推薦他人也加入本供應(yīng)商系統(tǒng)，并成為供應(yīng)公司的會員。業(yè)績是基于共同消費(fèi)來產(chǎn)生的，不靠打貨、囤貨來沖業(yè)績，因此，銷售業(yè)績非常穩(wěn)定，收入相對也穩(wěn)定的多。在系統(tǒng)里，即使你只做到高級，如果停下來，你這輩子也不可能再受窮了。

我們做直銷，要講三個(gè)率，第一是流失率，第二是接受率，第三是成功率。我們先來看一下在常見的模式下，流失率很高，你如果有一段時(shí)間沒去會場，再去時(shí)就會發(fā)現(xiàn)有一些老面孔不見了，換了很多新面孔；而在成功系統(tǒng)里，由于顧客和營銷人員對未來的高返點(diǎn)及收獲充滿期望，流失率相對較低。在常見的模式下，當(dāng)你給朋友講計(jì)劃的時(shí)候，受到很多做了沒做成，甚至做虧本退出的朋友影響，他會對你說，安利產(chǎn)品不錯(cuò)，用用還可以，但那事我可不做，用產(chǎn)品時(shí)再給你聯(lián)系，辦加入就免談了。因?yàn)樗麄儭芭隆保率。率ヅ笥眩越邮苈屎艿停患偃缬孟到y(tǒng)的方法來運(yùn)作，讓顧客連接到人的消費(fèi)，加入消費(fèi)的聯(lián)盟，通過消費(fèi)還能拿回消費(fèi)者的回報(bào)，通過帶動(dòng)消費(fèi)，不僅能省錢，還能讓你賺錢，甚至免費(fèi)使用產(chǎn)品，接受率相對就比較高。至于成功率就不用詳細(xì)談了，那就比比看，用事實(shí)來說話。

在成功系統(tǒng)，往往是一條管道一條管道來建，每個(gè)運(yùn)作的人要想獲得更多收入，都會開第二條管道，這樣就會象一棵大樹，主根越扎越深，須根越發(fā)越多，根基很穩(wěn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。而在常見模式下，先做寬度，后做深度，你推薦的人都會放到你的橫排，即使有個(gè)別人做的不錯(cuò)，下面發(fā)展了一些人，但事實(shí)是很多人往往還沒等到發(fā)展第二個(gè)人，自己就不見了。就象一棵樹沒有主根一樣，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差，風(fēng)一吹就會倒下。

網(wǎng)絡(luò)21成功系統(tǒng)的運(yùn)作模式，可以說是直銷的運(yùn)作典范，不同的國家和地區(qū)，不同的系統(tǒng)，不同的時(shí)間均證明了這一點(diǎn)。

吉米·道南做到鉆石的時(shí)候，其業(yè)績僅占安利總業(yè)績的1/500，到今天，已經(jīng)占安利總業(yè)績的1/4強(qiáng)，從1/500到1/4，成功系統(tǒng)創(chuàng)造了第一個(gè)神話。

米奇·薩拉，澳大利亞1800萬人口，米奇·薩拉在安利開業(yè)15年后才開始做，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有20多個(gè)鉆石，雙鉆，三鉆，他16個(gè)月才做3％，現(xiàn)在他是澳大利亞唯一一個(gè)皇冠大使。

印尼原來成功系統(tǒng)僅占安利5％市場份額，現(xiàn)在95％市場歸成功系統(tǒng)占有，印尼共36個(gè)鉆石，其中32個(gè)鉆石是成功系統(tǒng)的。

匈牙利成功系統(tǒng)從5％～95％的市場占有率。

成功系統(tǒng)模式再好，也是天道酬勤，不養(yǎng)懶人，這絕對不是個(gè)不勞而獲的生意；模式再好，如果你不去運(yùn)做，你也拿不到更多的錢，最多只是享受到高返點(diǎn)。公司還是安利公司，產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，制度還是一樣的制度，只是運(yùn)作的方法不同，結(jié)果也不一樣。所以，是方法決定了你的成功。跟對人，做對事，你才能成功。望有心創(chuàng)業(yè)的人士做出正確的選擇，避免半途而廢，獲得真正的成功。