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直銷不好做—如何做直銷—做直銷有前途嗎

2012-12-23 22:27󰄲1 󰋇 650 次

2012年選擇直銷的五個黃金標(biāo)準(zhǔn)：

“每一個商務(wù)時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機(jī)遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠(yuǎn)不會成功。”

     每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進(jìn)入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當(dāng)前直銷市場形勢，進(jìn)行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標(biāo)準(zhǔn)。對照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關(guān)注直銷、認(rèn)可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。

一、公司
     首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進(jìn)入的公司。其次，公司要有實(shí)力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費(fèi)者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點(diǎn)非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險(xiǎn)期，十年后進(jìn)入穩(wěn)健成長期，二三十年后進(jìn)入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運(yùn)作。所以，風(fēng)險(xiǎn)期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇

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二、產(chǎn)品
     一提起直銷，很多人立馬會聯(lián)想到琳瑯滿目的營養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品，競爭異常白熱化，儼然已經(jīng)成為了紅海。所以，當(dāng)有款叫月月愛的衛(wèi)生巾走直銷的時候，僅這一款產(chǎn)品兩年的時間就創(chuàng)造了50億元的驚人業(yè)績，創(chuàng)造了直銷行業(yè)的一個速度神話。當(dāng)一些虛擬產(chǎn)品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營銷模式的時候（無牌小公司，不受法律保護(hù)），我們也會驚奇地發(fā)現(xiàn)市場啟動得非常快。觀結(jié)果推本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品在營銷學(xué)中起到的作用至關(guān)重要，獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品才是最好賣的。這就是產(chǎn)品的藍(lán)海戰(zhàn)略！人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是很重要的。

     三、制度
     有人說制度無所謂，其實(shí)制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運(yùn)，也能決定一個國家的命運(yùn)。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費(fèi)者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A公司的太陽線、級差制，這種制度在當(dāng)時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因?yàn)槿说木τ邢蓿变N大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。

它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團(tuán)隊(duì)與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負(fù)荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點(diǎn)，形成了改良的雙軌。符合未來趨勢的獎金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要**了幾乎所有單種獎金制度的最精華部分，這才是最優(yōu)越的獎金制度。
四、切入時機(jī)
     直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機(jī)的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場。或者我們來看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進(jìn)入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅(jiān)持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點(diǎn)小錢，但難度相對大了一點(diǎn)。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費(fèi)者，消費(fèi)者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運(yùn)作超過八年以上，就不值得去投入了。其實(shí)，最佳的切入時機(jī)是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺的人。

     五、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、工具
     找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團(tuán)隊(duì)、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。

     以上五個方面的評述，可以給各位選擇公司時有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個大項(xiàng)20分，每項(xiàng)又可分4-5個方面，每符合一方面得5分，綜合評判下來，得分最高當(dāng)然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功！

       很多時候浮躁成了我們的大忌，時不時地參照看看

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我Q609971892 1970-01-01 08:33:32

謝謝樓主的分享，我是在家創(chuàng)業(yè)經(jīng)營科士威，歡迎朋友們的交流。

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我Q609971892 1970-01-01 08:33:32

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