現(xiàn)在講一下科士威在馬來西亞的發(fā)展情況，科士威自1979年成立以來，一直秉承八字方針[價格廉宜、優(yōu)良商品]，31年來科士威的營業(yè)額一直都在增長，業(yè)績沒有一年滑落，就連1997年的亞洲金融風(fēng)暴業(yè)績也沒有滑落，真是一個奇跡！至今已經(jīng)發(fā)展了60萬的業(yè)主和450萬的會員，公司還有一個奇怪的現(xiàn)象，一般的直銷公司必定要炒作，比如：表揚大會，潛能訓(xùn)練，汽車獎勵，密集訓(xùn)練....等等。如果不炒作，想必沒有一家直銷公司可以做起來。而科士威31年來居然沒有任何的訓(xùn)練會議，在公司里找不出任何一卷錄音帶、錄像帶、表揚月刊、但如今已經(jīng)做到馬來西亞最大的直銷公司（注：馬來西亞是直銷王國有500多家直銷公司，1993年制定了直銷法，是個直銷很規(guī)范，很成熟的國家）同時也是馬來西亞唯二的上市直銷公司之一，另一家是安利公司。在馬來西亞業(yè)主有50多萬業(yè)主，我們可以計算一下，馬來西亞人口是2554萬，科士威業(yè)主是50萬，就是說每50個人里面就有1個是做科士威的，可見科士威的接受程度是非常高。
那臺灣的情況是怎么樣呢？因為臺灣向來是直銷公司進(jìn)軍中國的跳板，很多公司是通過臺灣傳進(jìn)中國大陸的，象安利公司，臺灣是一個直銷環(huán)境非常成熟的市場，2800萬人口，從事直銷的超過200萬，有將近1000家的直銷公司，可見直銷在臺灣的接受程度，臺灣的人均國民生產(chǎn)總值是13000美元是中國大陸的10倍，科士威他是怎么進(jìn)入臺灣市場的呢？在2年前科士威通過互聯(lián)網(wǎng)，在臺灣發(fā)展了將近1萬的業(yè)主，公司看時機(jī)成熟在2004年開設(shè)了分公司，導(dǎo)入實體店鋪，店鋪在11月開張。
中國大陸現(xiàn)在的情況和兩年前的臺灣一樣，通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)主和會員。但公司的實體店鋪進(jìn)來以后在臺灣是怎么樣的局面呢？在臺灣現(xiàn)在業(yè)主辦加入要排隊，公司在臺灣的目標(biāo)很明確一年后發(fā)展8萬的業(yè)主，2年后發(fā)展20萬的業(yè)主，那靠什么做到呢？現(xiàn)在在臺灣辦加入是2000臺幣（相當(dāng)于500人民幣）（可以使用本地化貨幣沒有信用卡也可以）但公司返回2000臺幣的購物券，買什么產(chǎn)品都可以，然后再送你5折的購物券，還可以享受ISO業(yè)績放大，就是說每招一位新業(yè)主加入公司要虧300元人民幣（折算后）這么優(yōu)惠的條件不加入都很難，因為科士威的產(chǎn)品成千上萬種，價位又那么便宜，自然沒有任何理由不加入啊。好，我們剛才說了，公司每招一位業(yè)主要虧300元人民幣，那公司的目標(biāo)是2年招20萬的業(yè)主，那不是要虧6000萬元人民幣，是的，但公司的目的不是虧錢，而是賺錢，那怎么賺錢呢？因為只有你是業(yè)主你才會去了解你自己經(jīng)營的商品對嗎？這就是科士威的目的讓你來了解自己經(jīng)營的產(chǎn)品，因為科士威公司有足夠的信心，只要你了解就不怕你不買，有太多的理由會購買了：
1.產(chǎn)品多達(dá)幾千種你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的，
2.產(chǎn)品品質(zhì)出眾，有很多的知名品牌
3.價格低廉
4.有很多獨特性的產(chǎn)品，來自世界各地
5.還可以賺錢等等
公司是預(yù)計每位業(yè)主每個月會購買500人民幣的產(chǎn)品（因為臺灣人均國民生產(chǎn)總值是大陸的10倍，對臺灣業(yè)主來說500元相當(dāng)于中國大陸的50元）那一年就會產(chǎn)生12億的營業(yè)額，這就是公司為什么花6000萬招20萬業(yè)主的原因，好了。2年后，公司在臺灣會有20萬的業(yè)主，12億的營業(yè)額，而且每年還會上升，僅僅是花了6000萬，大家看到了公司的策略了吧！難怪可以做到馬來西亞最大。
前面我們說了中國大陸的情況和臺灣兩年前一樣，其實還不如臺灣兩年前的狀況，因為今年是中國的直銷元年，很多人都在觀望，但他們忘了中國的直銷法很大一部分參照了馬來西亞的直銷法令，而且馬來西亞在多年管理直銷的基礎(chǔ)上，在1993年制定了詳細(xì)的直銷法，在其國內(nèi)通稱為《1993年直銷法令》，由于此法典更多的是在直銷混亂局勢下催生，使其更多地帶有整頓直銷的功能，因此，其一大特點，便是立法非常嚴(yán)峻。而科士威在這樣的環(huán)境下可以做到最大，可想他的正規(guī)性和生存能力之強大。當(dāng)然科士威要進(jìn)中國市場他一定會合中國的直銷法，科士威這樣的公司不會炒作，也沒有必要炒作，他要的是穩(wěn)步的增長，正如他33年的一貫的作風(fēng)。
那e科士威在中國的遠(yuǎn)景會如何呢？其實我說很簡單，臺灣的現(xiàn)狀就是中國大陸2年后的情況。等公司明年進(jìn)入大陸之后，加入e科士威的人會排隊，你相信嗎？一定會的！那么在中國10年時間e科士威會發(fā)展500萬的業(yè)主，創(chuàng)造1000億的業(yè)績，其中會有多少是你的業(yè)績?
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