先自我介紹一下哈，我是來自新加坡的科士威業(yè)主，我叫夢蘭，在這里呢，非常感謝我的事業(yè)領(lǐng)路人，麗雅老師，夢真老師，也非常感謝我們的大領(lǐng)導(dǎo)曉語老師給到夢蘭一次鍛煉自己的機會。

雖然在這個虛擬的呱呱房間里交流，可我覺得這世界上是沒有陌生人的，有的只是未曾相識的朋友。---題記，那么下面呢？我就從我是如何和科士威結(jié)下緣分來說起：

我是從07年打工到現(xiàn)在已經(jīng)5年了，一直都在工廠上班，雖然在國內(nèi)有進到日資企業(yè)—惠州索尼，臺灣企業(yè)—南京統(tǒng)寶，并且現(xiàn)在出國來到這美麗的獅城新加坡。就職于全球500強的HP（惠普）公司。可這樣朝九晚五的生活并不能給我的未來帶來任何實質(zhì)性的幫助，而科士威是以電子商務(wù)的形式達到財務(wù)自由的。其實說起來真的很巧，我現(xiàn)在的惠普公司附近就有一家實體店鋪，經(jīng)過我的考察以及新加坡實體店面的咨詢，我覺得科士威正是我要找的一個修建財富管道的機會.我非常看好科士威全球化的市場，并由衷的認可它的商業(yè)模式，最主要的是在我們大陸的市場前景，我會給自己3到5年的時間，全力以赴的運作和經(jīng)營這份事業(yè)，并且我也相信，經(jīng)過這3到5年的時間，更能讓我認可科士威這個國際團隊，從而把它當做一生的事業(yè)來奮斗！~

給大家分享一個小秘密吧！其實在新加坡如果你想加盟科士威的話，需要4K新幣，是那個實體店面老板告訴我的，大概就是折合2W人民幣左右，雖然得到的是新幣的獎金，可是折合成2W人民幣的話，我想我還是切合實際選擇在大陸加盟比較明智。那么下面呢我就從5個優(yōu)勢來給大家分析下科士威這個事業(yè)！

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1．公司優(yōu)勢。2．公司制度的優(yōu)勢。3．公司產(chǎn)品優(yōu)勢。4四大通路的優(yōu)勢（電子商務(wù)，實體連鎖折扣店，白金信用卡，聯(lián)惠商家。5．個人創(chuàng)業(yè)的最佳平臺

1．公司優(yōu)勢。

E科士威是馬來西亞前五大集團之一的成功集團旗下的一個子公司。（成功集團，擁有150公司，13家股票上市公司分布在英國、澳洲、加拿大、香港、美國、菲律賓等地。科士威成立于1979年，股票上市集團機構(gòu)，COSWAY在全球擁有60萬個業(yè)主，600萬個會員購物，以薄利多銷的經(jīng)營方式吸引了很多消費者。E科士威是2001年10月份成立整合了科士威旗下折扣店、聯(lián)名信用卡及電子商務(wù)是COSWAY進軍市場的重要計劃。這樣一家品牌公司，即便在08年全球金融危機中業(yè)績都沒有下滑，并且還把市場開發(fā)方向訂在我們中國這片土地上，因為昨晚我特地去搜了一下金融危機給全球各國帶來了怎樣的影響、所以大家有時間也可以去了解一下，那么我們目前也知道，一般成立一家不論規(guī)模大小的新公司，單單一個市場過渡期就是7。8年的時間，假若有另外新公司成立，五年就可以因為市場競爭倒閉5家，再過三年又倒了2家，所以說真正能平穩(wěn)到過渡期真的是少之又少。而E科士威，已經(jīng)成功運作了30年，又通過互惠經(jīng)營、物美價廉、消費致富，公司內(nèi)部一個成功的系統(tǒng)這樣子的經(jīng)營理念。那么我們綜合以上實力，這樣子的一家公司，是很多公司無法比擬的！！這就是我們的公司優(yōu)勢，下面呢！我們來看第二個優(yōu)勢也就是！~

2．公司制度的優(yōu)勢。(這里有五點要講，希望大家能夠認真聆聽）

那么大家也知道，一個公司成功的運作是離不開一個好的制度，那么E科士威有什么樣成功的制度呢：

1. 門檻低
 只要消費一定的產(chǎn)品數(shù)額即可成為科士威的業(yè)主，就可以開始經(jīng)營E科士威事業(yè)。一年后續(xù)約只需要購買少量的續(xù)約配套產(chǎn)品即可維持經(jīng)營資格

2. 責(zé)任額低。
 只要15eV（約250元人民幣），即完成領(lǐng)取獎金的資格，大部分消費者只需要把家庭的日常用品的消費轉(zhuǎn)換到科士威里面來，就可自然達到這樣的責(zé)任額，真正做到了自然消費。而多數(shù)直銷公司的每月“最低消費額”都遠遠不止這個數(shù)目，給人的經(jīng)濟壓力也大

3. 免脫離、可超越。
 只要是有繳注冊費與年費的合格的業(yè)主，就不用擔心底下的業(yè)主發(fā)展太快造成脫離，所以****沒壓力。而且獎金分配方面則采取可超越的制度，使得底下的伙伴只要更加積極，就有機會超越上面的伙伴，少勞少得，多勞多得，形成一種良性互動發(fā)展的局面

4. 沒有聘階、獎銜。
 多數(shù)直銷公司設(shè)立職位或頭銜讓直銷商沖刺而導(dǎo)致囤貨，它的意思就是說保守事業(yè)老板或高級經(jīng)理人本身已經(jīng)有了牢固的名望，然后可能想晉升為總監(jiān)、董事長、總經(jīng)理、這類的稱號而去進行直銷事業(yè)，那么E科士威要的只是廣大的忠實消費者，不會藉由頭銜拉攏一些想要得到虛名的人士，不用經(jīng)常開大會，而是實實在在地開展工作，讓我們各行各業(yè)的人都可以參與進來。

5. 不限代數(shù)
絕大多數(shù)直銷公司都限制了經(jīng)銷商所領(lǐng)取的獎金上限，可能是兩代、三代……或者是七代，這是不合理的。另一種“雙軌制”雖然也是不限代數(shù)，但它仍然限制單一經(jīng)營權(quán)所能領(lǐng)取的獎金上限。而E科士威鼓勵的是深度發(fā)展，我們所領(lǐng)取的獎金收入沒有上限。
由此可見，E科士威的制度體現(xiàn)了真正的人性化，因為制度，是直銷公司的核心，設(shè)計人性化的、讓廣大經(jīng)銷商 和消費者都滿意的制度才是有效拓展和長久保障客戶基礎(chǔ)的根本措施！說白了，我們直銷的本質(zhì)就是“人”的生意，如果能把握人的積極性和源動力，那直銷的客戶群一定會越來越龐大，市場的倍增也更加輕松和穩(wěn)健。

一個企業(yè)的經(jīng)營成敗呢，歸根到底是看它有多大的客戶群。同時，還要看到客戶群對它的滿意度、忠誠度、美譽度如何，確實啊，我們看很多做大做強的直銷企業(yè)像玫琳凱啊等等直銷公司，都是通過長期的誠信經(jīng)營，將消費者利益與經(jīng)銷商利益放在第一位，從而在終端市場形成了良好的口碑，最終贏得了廣大消費者和經(jīng)銷商的認同，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的終端消費基礎(chǔ)。

在市場經(jīng)濟中，企業(yè)圍著市場轉(zhuǎn)，市場圍繞著消費者轉(zhuǎn)。在市場經(jīng)濟下誰能緊緊抓住消費者誰就是真正的贏家。直銷企業(yè)更是如此，誰能做好應(yīng)對客戶經(jīng)濟的準備，誰就會贏得消費者，贏得市場，在直銷市場中立于不敗之地。
E科士威也正是用實際行動牢牢秉持這人性化的制度，不只是考慮為企業(yè)最大化地謀取利潤，而是腳踏實地把消費者放在核心地位，為消費者著想，這樣子呢，也讓直銷真正的回歸理性、回歸本質(zhì)，回歸到自然消費、并且引領(lǐng)了未來世界直銷發(fā)展的走向。

我想在這里大家一定要搞明白直銷的真正含義，并且區(qū)分出來直銷和傳銷之間的區(qū)別，這樣子在以后遇到客戶問我們是不是傳銷的時候給它傳送一個正確的直銷理念！那么講到這里我想確定我的聲音大家是否還可以聽清楚呢？互動下吧，和第一次一樣，大家打字吧!  其實我只是以講的方式告訴大家直銷的概念，假若你想真正明白直銷還需要大量的資料和論證，所以，課后希望大家多去百度一下什么是直銷？下面呢我們來說第三點就是~

3．公司產(chǎn)品優(yōu)勢。

有句話是這么說的：產(chǎn)品其實就是一個公司的靈魂，

E科士威代理的都是從世界頂尖級產(chǎn)品中精挑細選出來的，以最優(yōu)質(zhì)的幾千種產(chǎn)品，提供給消費者進行消費，而每個月都會有新產(chǎn)品不斷的上市，就像夢真老師個性簽名上的那個凱利奶粉已經(jīng)在香港實體店鋪上市，你一定要相信，這樣一款產(chǎn)品一定會讓我們的消費者愛不釋手。那么公司還以量販式的經(jīng)營，以量訂價，這樣呢在產(chǎn)品價格上與同類產(chǎn)品相比，就可以達到全球最低價格，達到一個物美價廉、消費致富的經(jīng)營理念。吸引更多的顧客前來消費，只要顧客進行消費一次，都會有95%的顧客會來二次消費三次消費，甚至于重復(fù)消費！！那是因為我們的產(chǎn)品有質(zhì)量，剛才我們有講到產(chǎn)品是公司的靈魂，那么質(zhì)量就是我們產(chǎn)品的靈魂呀！對吧，各位  親愛的伙伴們。講到這里呢！夢蘭今天創(chuàng)富說明會的上半場已經(jīng)結(jié)束了，那么下半場我將為你揭秘傳說中的四大通路，可是現(xiàn)在呢，我們來小小的暫停2分鐘，做一個小小的動作，就是讓鮮花充滿我們這個小小的呱呱房間，緩解一下聽課的小神經(jīng)，也給夢蘭喝點水的時間，我有看到鮮花咯。謝謝大家的配合，那么下面就是讓你見證奇跡的時刻，所以，我要特別提醒一下，因為四大通路里面有分到四個專業(yè)知識，請大家認真聆聽。做好筆記哈。好，下面我們正式開始吧！~

4．四大通路的優(yōu)勢。

第一個就是電子商務(wù)

大家都知道，目前網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚，是時代的趨勢！

因為它是由36顆同步衛(wèi)星架起整個地球村的高速公路，也由于網(wǎng)絡(luò)的無時空，無地域限制，E科士威經(jīng)銷商可以在任何時候任何地點從事網(wǎng)上交易，不需要花費太多的時間，E科士威的網(wǎng)上商城不同于一般網(wǎng)上商城的模式，不是依靠廣告來吸引到訪者或達到目的，而是以獎勵購物者，供應(yīng)商和我們業(yè)主的雙贏經(jīng)營模式，它是通過獎勵口傳的方式以確保訪問量，這是在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上最能見效的策略，其分支的網(wǎng)上商場是分文不收的呈現(xiàn)給購物者和業(yè)主，所有付給業(yè)主的盈利是根據(jù)零售的真正產(chǎn)品給到最終消費人。

而這種互惠營銷表現(xiàn)在：消費者能以最低的價格購買到最好的產(chǎn)品。來自世界各地的大小供貨商能夠與國際性忠誠顧客聯(lián)系，這在網(wǎng)絡(luò)市場營銷系統(tǒng)圈內(nèi)是沒有的，業(yè)主不需要冒巨額金錢、時間、工作地點或者名譽的風(fēng)險就可獲得一個安全的第二收入，因為我們公司已經(jīng)設(shè)置好所有基本措施，付出了巨額成本設(shè)立了穩(wěn)固的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)的直銷事實上沒有真正的縮減中間成本，而我們公司的網(wǎng)上商城能真正的減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)以達到降低產(chǎn)品的效果，為企業(yè)在日后進行復(fù)合型營銷添加了一條絕好的平臺和通路，這是e科士威對傳統(tǒng)直銷方式時空限制，地域限制的打破。是對B2B、B2C、C2C模式的創(chuàng)新和整合，是一種超越一般網(wǎng)絡(luò)營銷的互惠營銷。

講到這里我想告訴那些說電子商務(wù)有點虛的人一句話，真金是不怕火煉的！！！~

那么我今天早上剛剛?cè)グ俣人阉髁艘幌氯蚓W(wǎng)民的數(shù)量，最新統(tǒng)計數(shù)字是25億。增長最快的屬于我們亞洲地區(qū)，而亞洲人口最多的國家是我們中國，親愛的現(xiàn)在你懂了嗎？我們不需要計算它的百分比就可以看出這是一個多么浩瀚的市場，那么我也可以告訴大家，最新的數(shù)據(jù)表明，我國網(wǎng)民已達到了4億，那么“要想決勝全球，必先進入中國”，這是當前全球很多企業(yè)對市場的重要戰(zhàn)略思路。E科士威看好我們大陸市場。那么大陸市場現(xiàn)在的情況和之前的臺灣一樣，就是市場空白。“馬來西亞人口2554萬，不到4個人中就有一個是E科士威消費者，有95%的自然重復(fù)消費的顧客。而中國14億人口，按1/10算就有1.3億人，所以E科士威在中國的市場是巨大的。只是現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期和成長期之間，憑借著顛覆傳統(tǒng)直銷的互惠營銷通路在中國的推廣，我很想問一句，親愛的，你看到商機了嗎？那么，目前呢，E科士威公司已將特惠屋由馬來西亞拓展到印度、臺灣、香港、澳門、南韓、印尼、泰國、澳洲、汶萊及新加坡，2010年，已經(jīng)登錄美國、日本、英國市場。而E科士威怎么可能忽略掉中國大陸這樣一個全球性的大市場呢？從我們公司扎根亞洲的品牌戰(zhàn)略上看，和我們臨近的新加坡、臺灣、香港、澳門，已經(jīng)對中國內(nèi)地市場形成了四面包圍之勢，并且公司已經(jīng)在香港證卷交易所掛牌上市。那么親愛的，你看到我們公司對中國大陸這片市場的信心了嗎？其實這就是傳說中的電子商務(wù)。數(shù)據(jù)和現(xiàn)實融合在一起的理解。

那么下面，我們來看四大通路的第二個就是

實體連鎖折扣店

現(xiàn)在的行業(yè)，很多都講究連鎖開店，就連外面賣早餐的都是連鎖店的，其實說白了連鎖店就是復(fù)制別人成功模式和運作方法來開自己的店，這種方式簡單易學(xué)，容易掌握，還有專業(yè)的教學(xué)和培訓(xùn)，是一種很成功的經(jīng)營模式！！而我們公司在馬來西亞有產(chǎn)品超過4000種以上的800多間連鎖店鋪，然后，菲律賓有開100多間，東南亞許多個國家都設(shè)有店鋪，就咱近的地方來說，香港就有100間這樣的店鋪，臺灣有500多間店鋪！中國大陸目前也已經(jīng)開了九家以維邁主導(dǎo)的實體店鋪，領(lǐng)導(dǎo)有計劃的告訴我們，在中國960萬平方公里的遼闊土地上，前期投開20000個，之后 每年開1000個，一直開到中國大陸市場飽和為止。這樣一個真正意義上絕佳的商機，我們真的要把握好它，并且全力以赴的去運作，相信自己的選擇，風(fēng)雨兼程，朋友們，只要你們有心，我會和你們一起走下去，無論風(fēng)雨或哀愁！下面呢，就是我們四大通路的第三點咯！就是~

白金信用卡

只要是E科士威業(yè)主都可以申辦聯(lián)名白金信用卡，該卡在全球任何一個只要可以刷卡的地方，進行刷卡消費都會有消費業(yè)績返利和消費積分，這些業(yè)績返利和積分都會以現(xiàn)金返回給業(yè)主，業(yè)主還可以幫消費顧客申請代辦的白金信用卡，只要刷卡都有消費業(yè)績和消費積分，都算是我們業(yè)主的業(yè)績！！像這樣的白金信用卡，均可透支面值50%的刷卡消費。E科士威的業(yè)主可以由公司申辦5-30萬面值的白金信用卡，同時業(yè)主呢也可以幫消費顧客申辦到1-5萬面值的卡。我們知道。白金卡是銀行最高品質(zhì)的產(chǎn)品，他會根據(jù)你的信用、存款多少以及社會地位來邀請你來辦理的，擁有的人呢？會享有很多便利，像存錢取錢都不要排隊啊，有專線服務(wù)啊等等。。。。  那么我們公司的白金信用卡在任何可以刷卡消費的商家使用消費，就可以獲得盈利積分和卡積分，卡積分可以用來兌換超低折扣的科士威產(chǎn)品，而電子盈利積分直接讓業(yè)主獲得獎金，實現(xiàn)了享受消費還可以獲得收益，其實最主要的是現(xiàn)在的刷卡消費已經(jīng)是一種時尚生活，你看，平常去超市買東西懶得帶現(xiàn)金就直接可以刷卡了，即簡單又安全方便，并且還容易攜帶！！夸張點的比喻就是一張卡在手，就可以走遍天下了。還有就是最后一個通路~

聯(lián)惠商家

可以分別從商家，消費者和業(yè)主三個方向來分析首先:

1：聯(lián)惠商家能給商家?guī)砀嗟纳虡I(yè)機會和廣告宣傳，商家有效的吸引了更多忠實顧客的同時也可以實現(xiàn)總體營業(yè)額和利潤的大幅提升，而且商家還將免費獲得科士威公司幫他做全球范圍內(nèi)的廣告和宣傳，從而獲得更多的商機和更大的發(fā)展平臺。

2：就是消費者，首先，聯(lián)惠商家讓消費者可以擁有時尚尊貴的白金信用卡，其次，又讓消費者享受到消費省錢又賺錢的樂趣，吸引重復(fù)消費！~

3：就是為我們業(yè)主，帶來了零投資大回報的事業(yè)機會，因為業(yè)主是科士威和商家之間橋梁，也是聯(lián)惠商家計劃中重要的載體，通過業(yè)主的介紹與推薦更多的商家加盟成為聯(lián)慧商家，這樣業(yè)主不僅可以為商家?guī)砀嗟陌l(fā)展機會，也可以獲得可觀的持續(xù)性收入。

那么以上所有的呢，就是公司全面整合各類商家推出的涵蓋生活各方面消費更大的消費返利，是對傳統(tǒng)各個商家相互競爭缺乏共贏模式的顛覆，讓消費者的獲利無處不在，滴水不漏，這種通路對提高和維持消費者和業(yè)主的長期忠誠度，具有與很強大的粘性，同時也為公司贏得了源源不斷的外部合作商機。

我相信通過系統(tǒng)專業(yè)的了解過這公司的前四大通路后，我們可以給自己選擇的事業(yè)打一針穩(wěn)定劑，那么下面我就真的很容易的可以引出今天最后的一個優(yōu)勢，那就是！~

5．個人創(chuàng)業(yè)的最佳平臺

1、低起步費。它不需要我們大量的投資。因為在創(chuàng)業(yè)之初，我們還沒有雄厚的資金和對資金掌控能力。-

2、不需要雇人。因為我們還不懂得人力資源的管理和掌控。-

3、減少中間環(huán)節(jié)。在未來，制造商不再和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，而是跟每一個消費者和每一個家庭直接合作。-這必然是未來生活的趨勢所向！~

4、不需要存貨。因為我們還沒有大量的資金用于存貨，我們也沒有加速物資流通的能力。不是嗎？-

5、不需要復(fù)雜管理的環(huán)節(jié)，沒有人際關(guān)系、財物分配、物資流通、進貨渠道、銷售理念、倉庫庫存、產(chǎn)業(yè)鏈七個管理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個環(huán)節(jié)中,我們只需要管好人就可以，其它的環(huán)節(jié)都由制造商來承擔。二十一世紀是一個合作致勝的時代。如果我們連人都管不好，其他六項都是空談。

6、在我們的經(jīng)營中，始終有良師益友的指導(dǎo)和TET國際團隊教育系統(tǒng)的支持。在我們還沒有經(jīng)商的能力時，我們需要比我們更高明的人來指導(dǎo)自己，這種經(jīng)驗的傳遞會比財富還珍貴。-

7.公司實力雄厚，可以供給全球的市場，產(chǎn)品可以是重復(fù)消費的，是每個人和家庭都必需的，因為它不受通貨膨脹和經(jīng)濟危機的影響。-

這就是我以上所講的公司的五大優(yōu)勢，！那么我是8月2號加盟科士威的，到今天已經(jīng)16天了，認真來說，即便前面的考察包括已經(jīng)加盟成為業(yè)主了，可是我還是不怎么放心，因為我有白頭發(fā)，來新加坡一年已經(jīng)染了大概3次了，然后這次碰巧又要染了，因為聽說首烏是對發(fā)質(zhì)比較好的嘛！然后我就去那間實體店鋪用業(yè)主的價格買了一盒有首烏成分的黑色染發(fā)劑，里面有三小包，然后有一個測試卡，就在前幾天夢真老師在教大家QQ群行銷的那天下午我染頭發(fā)的，它倒出來呢就是直接一黑一白的兩種液體，然后需要你去用手把他們混合均勻，這里我想給大家提醒一下，就是說，在染頭發(fā)之前，你用個容器或者小碗，并且在碗上面套個干凈的袋子，這樣就可以有足夠的容積給他們?nèi)诤暇鶆颍幽匾部梢苑乐股貧埩粼谀愕娜萜魃希蟠蟾胚^了10多分鐘吧，我就看到那個頭發(fā)有了變化，因為我頭發(fā)蠻多這樣子，所以我用了半個鐘的時間，之后就直接沖干凈，然后把附帶的護發(fā)素用上，等我回房間臭美照鏡子的時候，我發(fā)現(xiàn)真的很黑艾！~然后第二天我到公司上班，我同事都說我的頭發(fā)好黑，然后我就順便說了一句，看來科士威的產(chǎn)品還是很有實力保證的，其實這就是一個細節(jié)的分享機會，也是因為這一次染發(fā)產(chǎn)品的親身試驗讓我更加對科士威這個事業(yè)有信心，之后因為附近就有實體店面，我會盡快的讓科士威的產(chǎn)品融入到我生活的方方面面，當然，我相信不會有任何一家賣產(chǎn)品的公司，他們所有的產(chǎn)品都適合每一個人，可是科士威的種類多和國際質(zhì)量的保證一定會讓越來越多的人喜歡它，就像蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品，服務(wù)和體系才達成現(xiàn)在的效果，我真誠的希望通過我親眼所見的實體店面和親身試驗產(chǎn)品的經(jīng)歷讓大家對科士威更加有信心，相信我！因為我是在用心講話，同時也要相信你自己的選擇，那么，在最后呵，想給已經(jīng)加盟的伙伴傳遞一個正能量  。就是堅持，所有事情唯有堅持才能成功，因為在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄，而短暫的激情是不會成功的，只有永久的激情才會成功，同時呢也給還未加盟的伙伴一個建議，因為我相信呢！您跟我一樣，非常渴望改變，那么現(xiàn)在千萬不要因為你的猶豫，你的不敢下決定而失去了這么絕佳的商機，人生本來就短短幾十年，不要讓太多后悔的記憶出現(xiàn)在歲月的盡頭，加入我們吧，只要你敢拼，敢闖，敢冒險，我們的頂尖TET國際團隊還有全天QQ在線的老師一定會竭盡全力幫助到你，如果你想試一試，那么，早加入一天一定會比晚加入一天更有利，

夢蘭在這里真誠的希望自己的課程可以幫你從新審視一下這多變的人生，最后呢,送給大家一句話，真的希望大家都可以拿筆記起來，那就是~

贈言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大多數(shù)人都死在明天晚上！見不到明天初升的太陽！~

如果您也是正想加盟科士威的，但是又不知道如何加盟科士威的朋友，或者說加入科士威之后不知道怎么運作的，不妨和我聯(lián)系，我是一定能幫上你！！！聯(lián)系QQ1096104489

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