講義說明：此講義針對做過直銷行業(yè)的人士，透過現(xiàn)象看直銷本質(zhì)，讓平凡人不在受到直銷行業(yè)中某些欺騙，然后遠(yuǎn)離忽悠、避免上當(dāng)受騙。直銷難民在中國如此之多，大部分原因是網(wǎng)頭利益熏心，策劃了種種招商會、畫大餅計劃，讓很多不明本質(zhì)而又有創(chuàng)業(yè)需求的平凡人上當(dāng)；另一部分原因是太多可愛而又可憐的創(chuàng)業(yè)者自身見識少，判斷力低，被網(wǎng)頭們點燃了創(chuàng)業(yè)激情后，為了實現(xiàn)偉大的夢想不惜投入金錢與時間。最后發(fā)現(xiàn)事與愿違，可惜已經(jīng)晚了，網(wǎng)頭已經(jīng)賺得滿盤金子跑人了。很多人把失敗的原因歸根到自己身上，感嘆自己不夠努力、不夠?qū)I(yè)、不夠堅持，而不清楚自己其實一開始就走上了一條無法通往成功的黑路。在這條黑路上走到頭后發(fā)現(xiàn)，傷了朋友的心而失去朋友，傷了家人的心而家庭破碎，變成了直銷難民，從此發(fā)誓再也不做直銷。在我看來這是非?？上Э珊薜默F(xiàn)象！所以我寫此文，發(fā)表本人數(shù)年直銷經(jīng)驗的總結(jié)，不求得到人人的認(rèn)同，只求表達(dá)一家之見。

此行業(yè)分析志在解決一個核心問題

為何有直銷難民，分辨直傳銷！

揭露一：透過現(xiàn)象看本質(zhì)：迷幻的地獄招商會

講一個故事：（牧師選擇天堂與地獄）

紐約大街上有一路公車，該車司機平日開車粗魯，很多時候有驚無險，多次差點車毀人亡，可司機不改陋習(xí)，長期以往。

有一天，一個牧師搭車，看到司機開車非常危險，多次呵斥司機無果。突然間，終于出事了，在車毀人亡的一瞬間，所有乘客都在跟上帝祈禱，司機在最后關(guān)頭也認(rèn)識到自己的陋習(xí)即將帶來災(zāi)難，最后關(guān)頭也跟上帝祈禱。上帝這一天很忙，公車災(zāi)難最后還是發(fā)生了，車上所有人員全部死亡，來到上帝面前等待宣判，所有乘客與司機都被允許上天堂，牧師反而被判下地獄。牧師此時非常憤怒，問上帝“司機開車長日來的壞習(xí)慣導(dǎo)致車毀人亡，他為什么能上天堂，而我平日里都在布道誦經(jīng)，反而下地獄？”上帝說：“司機與乘客在最危險的關(guān)頭都在祈禱，那時候非常虔誠，所以他們可以上天堂；而牧師你平日里布道的時候，臺下所有的人都在睡覺，所以你下地獄?！蹦翈煴硎究棺h說不公平，上帝內(nèi)心萬個是一定要讓牧師下地獄，礙于情面不能硬來，于是略施小計：允許牧師自己做選擇，讓使者帶著牧師到天堂與地獄都看一遍，最后再選擇天堂還是地獄。

使者帶著牧師來到天堂，嘩，天堂果然是很多天使，鳥語花香，只不過人們的生活比較乏味，不是在切切交談就是閑情信步，好單調(diào)的生活哦。牧師說那去地獄也看看吧，對比一下。然后使者帶著牧師來到地獄，出了電梯門一看，哇塞，地獄的生活好激情啊，看到人們在唱卡拉ok，在看明星演唱會，飲料小吃都隨便享用，豪宅豪車恭候選擇，還有眾多美女相伴?。。∧翈熆赐昱d奮不已，回到上帝面前說：“我對比了一下天堂與地獄，我選地獄，哈！”上帝大手一揮，來人，帶牧師到地獄。這時候牛頭馬面就過來，架起牧師就拉往地獄。

牛頭馬面架起牧師來到地獄，把頭罩拿開說到了，以后你就在這里。牧師睜開期待的眼睛，看到面前是刀山與火海，還有油鍋，有人被勾舌頭、扔油鍋……，景象慘不忍睹，牧師大呼，來錯地方了，這不是地獄！大呼小叫地問牛頭馬面：“地獄不是這樣的，剛才看到不是這樣的，剛才我看到不是地獄嗎？”。牛頭馬面告訴牧師，剛才帶你看的是地獄的OPP版本，真實的地獄其實是在這里。此時牧師癱成一團(tuán)，后悔莫及！

您能了解這個真相嗎：很多不了解真相的平凡人，參加了眾多所謂“賺大錢,賺快錢”的直銷公司招商會，看到的都是表象，是網(wǎng)頭們策劃提煉的“地獄OPP”，把成功的景象刻畫的栩栩如生，給你的感覺就是只要交了這筆錢加入，你就將得到這一切。普通老百姓哪里懂得水深水淺呀，在不明真相的時候就投入了大筆資金，買了一批根本是貨不對價的商品回家，然后很興奮的找朋友了解“偉大的生意”，而他的朋友是沒有參加“地獄OPP”的，所以比較理智，點醒他：你被騙了！這個經(jīng)營者還不信，覺得朋友是沒有眼光，接著再找更多朋友溝通事業(yè)，或者帶很多朋友參加下一次的“地獄

OPP”,此期待有人加盟，然后賺到他們報單費用里面的一大筆，從而走上富裕。事實上，當(dāng)今社會上被直銷直接或者間接影響過的人高達(dá)3億，大多數(shù)人上當(dāng)受騙過，不會那么沖動了，所以這個經(jīng)營者最后因為找不到人報單而失敗。不過此時，網(wǎng)頭們還是在不同的時間不同的地點繼續(xù)展現(xiàn)這“地獄OPP”，會有更多類似的不明真相群眾會投資金錢的，所以網(wǎng)頭們不管如何都是賺到錢了，只要他們能忽悠到成千上網(wǎng)的“普通人”，當(dāng)網(wǎng)頭們發(fā)現(xiàn)這個“地獄OPP”在社會與網(wǎng)絡(luò)上被揭露太多了，很多“普通人”醒悟后揭露他們的行徑后，難以忽悠下去后，帶著賺取的財富跑路了。不過他們已經(jīng)屬于成功賺錢的領(lǐng)袖了，還帶著一小伙賺小錢的、幫一起策劃“地獄OPP”的小嘍啰，繼續(xù)找另外一個版本的地獄，重新策劃，換個模式接著忽悠。

點評：大多數(shù)直銷公司的老板都是因為傳統(tǒng)行業(yè)做不下去才來做直銷的，或者看到安利等大公司能做直銷有幾百億業(yè)績，豪賭一把資金開盤一個公司做直銷，目的就是為了快速賺到錢，長久不賺錢肯定是不干的。這些公司一般沒有太多技術(shù)含量的產(chǎn)品，貼牌OEM代工一些產(chǎn)品，或者自己有研究幾個很一般的產(chǎn)品就開盤了，企業(yè)的價值觀也是東拼西湊，不是腳踏實地做產(chǎn)品通路，而是挖空心思設(shè)計“地獄OPP”，利用普通人一夜暴富、貪婪、不勞而獲的心理，收取大單金額投資，最快速度把錢收回來，把倉庫的貨轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營者手上，不管你吃不吃用不用，反正老板和網(wǎng)頭就賺錢了。而很多直銷公司的老板雖然有錢開直銷公司，但是不懂直銷經(jīng)營的方法，所以會給出很高的條件，讓行業(yè)里面的網(wǎng)頭前來合作，分成利潤，普通老百姓難以賺取財富，所以造就了很多直銷難民，導(dǎo)致越來越多的老百姓不再信任直銷行業(yè)。

揭露二：很多直銷公司違背財富產(chǎn)生的原理，只為了轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險而已，采用報大單入會賺一次性錢的模式圈錢。

講一個故事：（分錢的故事）

小明有一天上班來到辦公室，垂頭喪氣，同事問他：“小明，今天怎么如此不高興呀”？小明說，我今天坐地鐵撿到錢了。同事說撿到錢應(yīng)該高興太對呀，怎么不高興呢？小明說我當(dāng)時看到腳邊地上掉了100塊，我看旁邊沒有人注意就快速撿起來，突然間一個女孩子跟我說，HI，我看到你撿到100塊錢，見者有份哦，給我一半我就不說出去，然后我只能給了他50塊。同事說那不是還有50塊嘛，也應(yīng)該高興才對哦。小明很沮喪的說，我出了地鐵站后摸摸口袋才發(fā)現(xiàn)，出門時候揣兜里的今天吃飯的100塊錢不見了，原來我撿到的是自己掉的100塊，被女孩子分去了50塊，你說我能高興嗎？
 

故事告訴我們一個現(xiàn)象：很多直銷傳銷的模式都是在分自己的錢，然后跟公司與團(tuán)隊一起營造氛圍找到不知情的老百姓掏錢來分給先加入者。

直銷本質(zhì)：其實直銷也是一門做產(chǎn)品、做科學(xué)的生意，直銷公司的老板擁有先進(jìn)科學(xué)與科技，生產(chǎn)出優(yōu)勝于市面上同類的產(chǎn)品，采用一種不設(shè)店鋪，不設(shè)經(jīng)銷區(qū)域、不打廣告、不進(jìn)賣場的直銷模式，以人的口碑相傳代替，從而讓產(chǎn)品的威力被傳誦廣而告之。直銷公司避開傳統(tǒng)的流通渠道推廣產(chǎn)品，讓體驗產(chǎn)品好處后的顧客代替明星與渠道，所以愿意設(shè)計一套利潤分配制度，與消費者一起分享利潤，從而讓消費者推薦更多消費者。僅此而已，直銷不是很神秘的行業(yè)，也不是能讓普通老百姓一夜暴富的行業(yè)。直銷不能解決所有就業(yè)崗位的問題，但是能解決部分人員的收入來源，正派直銷能富民強國。
 

兩大揭露已經(jīng)完全曝光欺詐形直銷/傳銷公司的手段：不外乎就是畫大餅以激發(fā)普通人的創(chuàng)業(yè)夢想，并在一定程度上利用人貪婪、不勞而獲、一夜暴富的心理促成報大單入會，讓直銷公司與網(wǎng)頭賺一筆算一筆；另一個解釋為何欺詐報大單的模式難以讓人成功的原因是，欺詐式直銷/傳銷公司并無實力創(chuàng)造財富，只是導(dǎo)入一些賺錢觀念，吸引不明真相的老百姓投入大單，然后分配利潤而已，并無實際的創(chuàng)造了財富！為了讓老百姓更加深刻認(rèn)識這兩大揭露，我們再拋出兩大思考問題，并結(jié)合社會案例解釋，讓你自己看明白這個行業(yè)的本質(zhì)！

問題一：財富是怎樣產(chǎn)生的？

從圖中可以看出，生產(chǎn)商10元成本制造出來產(chǎn)品，比如說是鈣片，經(jīng)過中間的渠道環(huán)節(jié)（包括廣告，經(jīng)銷批發(fā)商，賣場，商店）流通產(chǎn)品，最后零售價100元被顧客接受這瓶鈣片，愿意買單，中間就產(chǎn)生了90元的社會財富，被廠家與中間渠道環(huán)節(jié)分配了，而消費者是創(chuàng)造了財富但是無法參與財富分配。

財富持續(xù)的關(guān)鍵點在于：產(chǎn)品售價合理、消費者承擔(dān)得起、愿意持續(xù)消費，那么才會創(chuàng)造財富。只要消費者愿意持續(xù)買單消費這一瓶鈣片，那么廠家與中間渠道環(huán)節(jié)相當(dāng)于打造了一臺賺錢機器，永遠(yuǎn)瓜分每一瓶鈣片產(chǎn)生的90元財富。

用一個圖示再次大致說明創(chuàng)造財富的秘密

總結(jié)上述分析：

1、 直銷模式原本是正派誕生的，只是在中國被很多網(wǎng)頭與直銷公司聯(lián)手炒作，做偏了，需要有正派公司出來糾正。

2、 財富的產(chǎn)生不能靠一時的蒙騙，而是靠產(chǎn)品真正能持續(xù)的被消費掉。老百姓要學(xué)會判斷誰在炒作，誰是正派經(jīng)營？避免每次都上當(dāng)受騙。

3、 網(wǎng)頭靠不住的，只有正派的商業(yè)模式，人人復(fù)制正確的做法才靠得住，核心競爭力在于提高個人的能力與知識。

4、 如果自己不清不楚炒作公司，自己上當(dāng)后全然不知，還推薦親朋好友，必然造成傷害人脈的結(jié)果。