跟進新人有兩個步驟

(一)溝通新人下決心。首先必須對新人做完整的市場分析，當他清楚了解，永久是一個生意、是一個

事業，而愿意投入。

　　‘要做’跟‘如何做’是兩回事，‘要做’跟‘用什么樣的態度做’又是兩回事，所以接著我會

跟新人溝通，讓他明白永久事業是他的事業而不是我的事業，他為自己從事永久，也必須為將來想得

到的東西付出代價，并且要對他的目標負全責，因此他在做的過程當中就不會有埋怨。

    (二)陪同學習、陪同計畫，共同打仗。當新人下定決心后，你必須陪同他參與公司的活動、會議

、參與一切學習的環境。在永久，收入的高低來自于能力的大小，能力包括專業知識和銷售技巧，而

這兩者的培養必須靠學習獲得。

　　按著，你必須陪同新人做計畫，然后陪同他作戰，幾次以后，他就會用同樣的方式往下COPY下去

，養成獨立作戰的能力。

　　在跟進下線方面，下線是你的分店的店長，因此：你要不斷的教育他、激勵他，人是在不斷地激

勵中才能夠不斷地成長；帶著他參與適當的會議，讓大A幫你做分享，持續累積他的動力；與下線保持

良好的友誼；給他明確的目標與計畫，才能夠檢驗成果，而且目標不能經常移動；雙向的討論，以鼓

勵代替責難。

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網商教練、擁有多年直銷運作經驗、擅長于直銷團隊建立、人才培養與系統打造。劉志偉先生已培訓

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