E科士威與安利的區別

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E科士威與安利的區別
兩家公司都是非常好值得信賴的直銷公司，都在世界直銷歷史上有里程碑的意義，在全球范圍內都有很大的影響力，產品的品質都非常高。科士威公司做為新一代消費性直銷公司的典型代表，從創新角度講在全球直銷行業的發展史上具有里程碑的意義。而安利是一個經典老牌銷售性直銷公司。
這兩個分別是新老直銷公司的典型代表.其主要區別如下:

一. 企業性質的區別
安利公司是傳統的生產、銷售型的直銷公司，科士威公司則是貿易、消費型的直銷公司。e科士威幾乎不生產產品，科士威產品都是從世界各地優質的廠家采購。這直接造成了下一個區別。
二. 產品性價比的區別
任何產品都是有生命周期的，一個產品從市場調查、研發、生產、推向市場一般需要半年、一年甚至更長時間。有的產品剛剛生產出來就面臨被市場淘汰。產品的周期問題是困擾各大生產型企業的難題。而且做為生產型企業，生產100款產品中，拳頭產品不過三五種。這些產品是很有競爭力的。而其它的產品競爭力不強、，性價比不好，但是科研、生產設備都上了，怎么辦？只能硬著頭皮往外賣。而對我們消費者來講買這些產品很不劃算，商家就通過夸大產品的功效，最終消費者在沒有達到預期效果的時候就不買賬了。所以今天安利為什么發展了半個世紀了，有幾百種產品，不久幾款拳頭產品。而e科士威不會被這些問題困擾。而科士威今天就看到了世界范圍內，好產品不缺，缺的只是好的通路。科士威不生產產品，那它就可以在全球范圍內搜尋性價比最高的產品出售。性價比不好的不賣，免得影響公司的品牌形象。所以科士威的產品性價比都是非常好的，品質都沒話說。

三. 公司盈利方式不同
安利公司的盈利基本都是靠銷售產品獲得。而科士威公司的盈利方式多樣化。e科士威公司基本不靠銷售產品賺錢。e科士威在產品上采取薄利多銷的策略，通過性價比超好的產品吸引和鎖定消費者(這一點在馬來西亞的被證有效實了,在馬來西亞科士威可以有效的留住95%以上的顧客)。然后通過多種渠道盈利，科士威公司通過和國際銀行組織發聯名信用卡，發展聯惠商家，會員繳納會費，上市融資等手段都可以盈利。目前科士威的盈利方式，第一賣產品賺差價。這個是目前在直銷行業為數不多可以在產品賺差價的公司。我有一個合作伙伴，自己光賣公司的水機，一個月就賺了一萬八的差價。第二發展團隊，推薦新人加入科士威公司。以后公司進來，可以給公司推薦產品也可以賺錢。例如，公司現在的衛生棉就是一位臺灣業主推薦，公司給她按進貨量的百分比提成。這位業主現在就光靠這個產品一個月都能賺十多萬。因為公司一次性下訂單就是上千萬。還有以后可以通過科士威公司的聯惠商家去消費賺錢。公司目前在臺灣有5000多家聯惠商家。這些商家包括臺灣的酒店、超市、酒吧、德克士等等，作為科士威的業主去這些地方消費也可以賺錢。還有我們還可以通過公司的白金卡刷卡消費賺錢。可以這樣說吧，即使以后我們去安利購物刷卡，也可以拿科士威獎金。同時公司進來，我們還可以免費開實體店，享受公司出錢我們開店，我們分營業額的5%。
四. 經營策略不同
安利公司在中國偏重機會導向，告訴經營安利是一個達到財務自由的很好的途徑。e科士威偏重產品為導向，我們每個人都是消費者，為何不選擇性價比更好的科士威的產品呢？在您消費省錢的同時還可以賺錢。一個是靠大量想從中牟利的經營者銷售產品和一個滿足消費者省錢賺錢欲望的公司，您覺得哪個的基礎更牢固呢？多數傳統直銷公司目前的現狀是下級經營者養活上級經營者。當下級經營者發現很難在里面賺錢的時候，紛紛都離開了，產品也慢慢不用了。傳統直銷的上級需要不斷開發新的客戶，否則就導致團隊越來越小，e科士威真正通過性價比超好的產品吸引和留住消費者，當消費者在市面上找不到比科士威性價比更好的產品時。他們還是會愿意用e科士威的產品，這樣經營者就比較輕松。
五. 進入中國市場的時機不同
安利進入中國已經10多年時間了,從最開始的大家都不了解到現在家喻戶曉，留給經營者的市場空間已經很小了。一個產品家喻戶曉是好事，但是對直銷的朋友來說，這樣的事情不是好事。因為我們作為一個經營者目的就是讓公司從不知名到知名。而e科士威06年底才專門針對中國大陸開放中國大陸、香港、澳門的購物網站，還處在導入期，現在從事是非常好的時機。一年之后公司就會實體店進來，所以現在把握先機，好好鋪墊我們的市場。
六. 經營方式的不同
e科士威目前采用網上購物的方式進軍中國大陸市場，可以節約很多成本，把節約下來的成本以更便宜的產品的方式給消費者真正實惠。安利等傳統直銷又開店鋪，又做廣告成本很難降下來。這些增加的費用都會變相讓消費者來承受。

七. 運作方式不同
安利靠地面會議。不斷給經營者灌輸理念維持業績。結果海外市場萎縮到基本上還沒有大陸市場大了。這個值得我們深思。e科士威從來沒有激情的大會，沒有海外旅游。結果30年來業績每年增長，這個是傳統直銷望塵莫及的，沒有激情大會傳統直銷很難運營下去。作為傳統直銷有幾個弊端，第一產品單一。比如很多傳統直銷公司都以保健美容日用品等為主。如安利玫琳凱無限極完美等公司。
第二產品價格昂貴。很多人都一直納悶，不是說直銷嗎？價格應該比經過很多中間環節打了很多廣告的傳統企業的產品便宜啊？實際上目前沒有一個直銷公司比傳統企業比超市的產品便宜。安利甚至一盒牙膏賣到了34。
第三時機不對。作為傳統直銷公司很多都是進入大陸十多二十年的公司了。差不多已經家喻戶曉了。一個事業5%的人知道才是機會。50%的人知道就不是機會了。
第四制度陳舊。直銷制度大概分為三種級差，雙軌，矩陣。而傳統公司很多就是其中一種。他們都存在很多弊端。而新型公司很多是雜糅其中的制度來以優補劣。
第五無休止會議。因為事業需要，要進行不斷的銷售。而世界上能勝任銷售的人不到3%，所以傳統直銷要不斷舉行各種各樣的會議配合銷售。比如激勵會議。
第六要東奔西跑做市場，開銷大。由于無法進行電子商務，所以傳統直銷開展市場只能在地面上進行。電話公交車成了他們必要的工具。甚至有時候坐飛機去談生意也是可能的。可知道今天都是互聯網時代了。
第七囤貨。由于產品都是自己先買回來然后再銷售出去，無形中就存在了囤貨風險。加上有業績壓力，更容易產生囤貨。
八. 產品價格策略不同
傳統直銷公司雖然也講省略了很多中間環節，但沒有真正把產品的價格降下來。而e科士威奉行低價策略，真正給消費者實惠。我們舉個例子：傳統直銷公司的一個產品從生產成本到消費者手上，價格相差一般在10倍以上。而科士威的產品從成本到消費者價格，一般是3-5倍。A公司有款蛋白粉，會員價是265元。但專家計算其成本絕對不會超過20元人民幣。科士威也有蛋白粉,同樣成本不超過20元,同量的計算其會員價在為59元。而且從品質上來講，吃A公司的蛋白粉必須搭配維生素B，否則吸收不好，這樣又要加200元。而e科士威的蛋白粉中已經搭配好，單獨服用即可。而且就氨基酸的種類來講，A公司的含有9種氨基酸，科士威的含18種氨基酸。同樣是大豆蛋白，同樣的工藝，價格差別就是這么大。
九. 經營成本不同
對經營者來講，做安利或者傳統的直銷的時間和金錢的成本都很高。開會、坐車、每天奔波于會場和家庭工作室之間。開會還要交費，經常組織外地學習。忽略了自己和家人的身體健康和交流。還要體驗很多價格昂貴和本來自己平時不需要的產品，錢沒賺到，虧了不少。 e科士威非常低，做起來很輕松，只需要選擇自己平時必須的產品用，性價比比原來從其他位置購買的好很多，而且不需要到處奔波。家里有臺能上網的電腦，就可以開始這個生意。而且有各地優秀的老師可以幫到您，同時您也學會了很多電腦及其他方面的知識。這和很多做傳統直銷的人形成了巨大反差。他們很多根本很少接觸電腦。當然，沒有電腦您也可以從事科士威事業。一本產品目錄，一套事業和產品的光碟片，您就可以開始這個生意了。成本低效率高速度快，您有充足的時間享受和家人在一起的樂趣。
十. 做這兩個公司的收入及時性方面不同
傳統直銷您可能要很長時間才能有些收入，但科士威您可以相對較快的取得比較理想的收入。就我而言，我做科士威第三個月月收入超過2000，第五個月超過5000，不到一年就月收入過一萬。而且我剛開始也是****做，也不像一些直銷領袖級人物，一開始就帶領幾百幾千幾萬的團隊。我從安利公司出來之后，也是一人獨自在科士威打拼。很快我也會去找以前一起做安利的朋友溝通的。相信他們也能看懂這個生意的。所以這個生意真的太簡單了。
十一.獎金制度不同
安利的獎金在您沒做到最高級別前，永遠沒法拿完。e科士威制度簡單透明，業績非常好查詢。再有就是傳統直銷獎金有代數限制，在離您很遠有個做的非常好的人，結果他的業績和你沒有關系。科士威獎金是無限代的，沒有陷阱。傳統直銷公司有很多搞笑的獎銜，獎銜往往是造成囤貨的重要原因。e科士威沒有任何獎銜，您做了3年一個月收入10萬，我做了3個月收入1000。我們沒有任何區別，都一樣是科士威的消費者，是完全平等的。
十二.風險性不同
做e科士威沒有風險，即使您注冊會員，只是便宜用產品都非常劃算。但傳統直銷中，我們摸著良心講，如果您不是在做這家公司的產品，打死也不會用它的產品的正是因為上面的關系，傳統直銷很容易傷害人脈，做科士威不會傷害人脈。
十三.做e科士威不需要打腫臉充胖子
不需要刻意包裝自己，我們經常看到傳統直銷的經銷商為了制造影響力，出門西裝領帶，帶伙伴到高檔消費場所。那個意思就是說只要你們跟著我干,也可以這樣。有很多人在沒有達到那個層次的時候就貸款買車，都是為了吸引人。e科士威物美價廉的商品和優良的事業機會就完全可以吸引比你更有實力和能力的人加入,不需要故弄玄虛。

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E科士威與安利的區別