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直銷成功的秘訣

2012-09-23 04:51󰄲0 󰋇 927 次

直銷成功的秘訣

直銷成功的秘決其實只有一句話——簡單的動作重復(fù)做！
經(jīng)常有人問：直銷應(yīng)該怎么做才能成功呢？我的回答其實很簡單：找準(zhǔn)一個公司，認同一套理念，學(xué)會一套模式，然后就是找認同的人，這個不認同，再找下一個，下一個不認同，再找下一個，，，，簡單的動作重復(fù)做，肯定能夠成功！
記得有這么一個故事：兩兄弟去拜師學(xué)武。師傅看弟弟非常聰明，是個可塑之才，而哥哥呢，看上去很愚魯，所以這個師傅呢就準(zhǔn)備把一生所學(xué)教給弟弟。那哥哥怎么辦呢？總不能說不教吧，但教呢，只是浪費自己的時間。所以師傅就安排他每天除了干活，就是吩咐他把一塊大石頭每天用雙腳從山腳踢到山頂。安頓好哥哥后，這位師傅就專心教弟弟學(xué)武了。
日子過得很快，轉(zhuǎn)眼就是10年了。這10年來，弟弟把十八般武藝學(xué)得樣樣精通，而哥哥每天就是除了干雜活就是踢那塊石頭?，F(xiàn)在到了出師的日子了，師傅就讓兄弟倆比一次武。做弟弟的很高興，心想哥哥什么都沒學(xué)，必輸無疑，師傅只不過是形式形式罷了。做哥哥的，心里也想，自己什么都沒學(xué)到，肯定不是弟弟的對手，所以對師傅說不要比算了?？墒菐煾狄欢ㄒ屗麄儽?，沒辦法，哥哥硬著頭皮去和弟弟比武。雙方一抱拳后，弟弟就沖哥哥來了個“黑虎掏心”，哥哥看弟弟一拳來，就下意識地一腿踢了過去，想不到的事情發(fā)生了，弟弟被踢得摔了好幾個跟頭，趴在地上一下子爬不起來，看得師傅目瞪口呆！兄弟兩個也都蒙了。
過了半晌，師傅突然之間明白了一個道理：原來一個簡單的動作重復(fù)做，竟然會產(chǎn)生無窮的力量！
簡單的動作重復(fù)做，把你的公司你的產(chǎn)品你的模式你的理念，盡管找人去分享，這個不成，再下一個、再下一個、再下一個，，，，你定能到達成功的彼岸！
通向成功的八個學(xué)習(xí)習(xí)慣
當(dāng)代社會物欲橫流、人心浮躁，即使是在天天講“學(xué)習(xí)”的直銷業(yè)，能夠真正潛心學(xué)習(xí)的人也寥寥無幾。太多人無法掩飾其浮躁的心態(tài)，沒有潛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，也缺乏處處留心的意識……實際上，學(xué)習(xí)不是一個任務(wù)，而是一種生活狀態(tài)，一種良性循環(huán)并且自然而然的樂趣。如何著手呢？主要應(yīng)該注重個體習(xí)慣的培養(yǎng)。
　　 1 、把誰都當(dāng)成老師
　　“三人行，必有我?guī)煛?。孔子的一句話教?dǎo)了中華兒女上千年，所倡導(dǎo)的就是“人人必有長處，人人必有可學(xué)之處”的以人為師的精神，但是，這一人人認同的精神卻被很多人認為很難執(zhí)行。之所以難，是因為太多的障礙性因素控制著人的思維。我認為最核心的因素應(yīng)該是人們常說的“面子”，要想學(xué)到別人身上真正有價值的東西，就必須放下面子，甩掉自己的虛榮心，將自己的位置放低一點，用欣賞的眼光看待別人的長處，努力通過別人的言語、形象、動作、作品等等掌握能夠為自己所用的有價值的東西。因此，首先要欣賞別人，尊重別人，特別是面對在直銷行業(yè)打拼多年、經(jīng)驗豐富的行業(yè)高手，其次要處處留心，善于觀察，然后要做到與自己對照，查漏補缺，揚長避短。
　　2 、留心處處皆學(xué)問
　　“知之少是因為眼茫然?！眱裳蹮o物，不關(guān)注身外一切，自然就封閉了自己的視野，緊縮了自己的知識面。但凡知識淵博之人，不一定耳明眼亮，但是一定做到留心處處皆學(xué)問。現(xiàn)代社會是信息化時代，信息無處不在，信息無孔不入，學(xué)習(xí)則是一個對信息的搜集和整理的過程，對信息的敏感和有意識的關(guān)注則是非常重要的。一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣在于從生活中的所見所聞中汲取營養(yǎng)，日積月累形成了淵博的知識。養(yǎng)成隨時隨地多看多聽的習(xí)慣，比專門捧著書本更容易體會到學(xué)習(xí)的樂趣。
　　3 、多談有用的東西
　　說話聊天，問寒問暖，是人與人交往和溝通的基本動作。日常一個良好的聊天習(xí)慣將使學(xué)習(xí)更加輕松快樂，但是必須注意以下兩點：
　　1）內(nèi)容要“有價值”，要值得參考和學(xué)習(xí)。很多人在聊天中喜歡談花邊新聞、家庭瑣事、市井動態(tài)，而與自己密切相關(guān)的行業(yè)動態(tài)、營養(yǎng)基礎(chǔ)、銷售技巧、溝通細節(jié)等等，卻覺得枯燥無味，這些習(xí)慣注定了聊天的人無法從聊天中得到成長，甚至就注定了一種平庸。
　　2）要和“干正事”的人聊。要想懂得健康，就要找醫(yī)生或者營養(yǎng)師聊天；要想懂得銷售，就要和有銷售經(jīng)驗的人聊天；要想學(xué)演講，就要和會演講的人聊天；要想當(dāng)好的領(lǐng)導(dǎo)人，就和懂得領(lǐng)導(dǎo)之道的人聊天……總之，和誰聊、聊什么將決定聊天的質(zhì)量，決定成長的速度。
　　4 、有事沒事翻翻書
　　電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、手機、MP3……現(xiàn)代化的信息載體已經(jīng)普及，書的作用常常被遺忘。實際上，無論在什么情況下，“書”的首席知識載體的地位是無可動搖的。桌上常放著一本書，隨身帶著一本書，想看就看，隨時休息隨時就看，學(xué)習(xí)則更加輕松。隨時帶上一個產(chǎn)品小冊子，或者打印的學(xué)習(xí)資料，吃飯前、等車時、聊天后，隨地隨看，則更加使枯燥的專業(yè)學(xué)習(xí)更加容易。
　　5 、樂于做有價值的事
　　現(xiàn)實和我們開了個不大不小的玩笑，太多的人“樂在無用的”，在沒有價值的東西上容易找到樂趣，這是8020法則中80%的人所具有的共同特點。撲克、麻將、網(wǎng)絡(luò)游戲、酒桌杯盞固然充滿樂趣，對個人的成長不能說沒有一點好處，但是太多的人容易從這些消遣中找樂趣。而歷史證明，很多的成功者恰恰是從有價值的活動中找到樂趣的，比如繪畫、集郵、練習(xí)書法、運動、寫作、技術(shù)鉆研等等，同樣是消耗了時間享受了樂趣，但是結(jié)果卻大相徑庭。事業(yè)的成功必須有一種找“價值感”的心態(tài)，這就必須找準(zhǔn)載體刻意培養(yǎng)自己的興趣，這些載體可以是做人態(tài)度、溝通技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品知識等等。
　　6 、多動腦子想想
　　一位哲人說過：“缺乏思考的學(xué)習(xí)如同沒有學(xué)習(xí)”。知識必須有一個消化吸收和利用的過程，思考則如同知識的消化酶和催化劑。要想成為一個優(yōu)秀的直銷人，要懂得如何權(quán)衡選擇利弊、把握公司市場宗旨、分析產(chǎn)品銷售思路、研究解決問題的具體方法，在每一個決定之前都“想一想再說”，讓每一個問題、每一句話、每一個動作都迅速從腦海中過濾一遍。這種長期有意識的培養(yǎng)，會讓自己的思考速度加快，反應(yīng)更加敏捷，也很有效的鞏固了所學(xué)到的知識。必須注意的是：一要有耐心培養(yǎng)思考的習(xí)慣，不能怕別人說自己反應(yīng)慢，因為學(xué)習(xí)的經(jīng)歷是一個由慢而快的過程；二要思考復(fù)雜，表現(xiàn)簡單，特別是面對客戶，不能將自己快速思考的心理動態(tài)表現(xiàn)出來，讓人感覺奸詐不可信。
　　7 、為學(xué)習(xí)而投資
　　國際成功學(xué)培訓(xùn)大師、《窮爸爸、富爸爸》作者羅伯特·清崎在演講中說：“我們每天都應(yīng)該進行一個選擇：即選擇如何利用自己的時間、自己的金錢以及我們頭腦里所學(xué)到的東西去實現(xiàn)我們的目標(biāo)，這就是選擇的力量。實際上，當(dāng)你還是一個窮人時，你所擁有的惟一真正的資產(chǎn)就是你的頭腦，這是我們所控制的最強有力的工具。就像我說的選擇的力量那樣，當(dāng)我們逐漸長大時，每個人都要選擇向自己的大腦里注入些什么樣的知識。”這段經(jīng)典的話充分說明“為知識而投資”對于改變命運的重要性。那么，究竟如何投資呢？我們需要把“錢”和“時間”這兩大資本更多的投資到脖子以上的部位——頭腦，即填充知識，提升能力；而不是老是用在脖子以下的部位——身軀，用以吃、穿、住、行，除非缺乏最基本的生活保障。
　　 8 、多動手寫寫
　　“眼過千遍不如手過一遍”，書寫是文化在人的行為中最直觀的體現(xiàn)。直到現(xiàn)在，眼、耳、手、腦并用都是大腦記憶和思考中最有效的方式。如果滿足于動耳不動手的課堂聽講、或者走馬觀花式的閱讀、或者空對空的交談，那么知識很快流進大腦，很快又將大量流出。學(xué)習(xí)的過程也必須勤于動手，養(yǎng)成“一個本，一支筆，走到哪里記到哪里”的習(xí)慣，尤其是培訓(xùn)課上，信息量非常集中，做好筆記，更加有助于記憶。需要注意的是，不一定要練習(xí)“速寫”，因為很多情況不需要寫的全面，只要能促使人回憶起來就可以了；另外要注意“溫習(xí)”，“學(xué)而時習(xí)之”，才能學(xué)的徹底。
學(xué)習(xí)不是很難的事，但是學(xué)習(xí)型組織停留于宏觀上的宣傳和動員則讓學(xué)習(xí)成為很難的事。要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，將學(xué)習(xí)這個行為滲透到員工日常的工作和生活當(dāng)中，那么學(xué)習(xí)就如同起床刷牙、一日三餐一樣簡單而平常，大家都能夠感覺到學(xué)習(xí)帶來的樂趣，生活就更家充滿了動感。銷售人員活躍起來，就會帶動更多合作伙伴的活躍，當(dāng)大家都呈現(xiàn)積極向上的活躍狀態(tài)，那么整個銷售體系也將更加積極、健康、充滿活力。
直銷人十大成功要訣
要訣1─分享與關(guān)懷，要訣2─相信，要訣3─以身作則，要訣4─簡單復(fù)制，要訣5─利人再利己，要訣6─堅持，永不放棄，要訣7─歸零，全方位學(xué)習(xí)，要訣8─凸顯不同，要訣9─運用新戰(zhàn)略，要訣10─自我檢討并改進。
有個小孩叫阿武，他有許多的夢想，卻不想和其它人一樣一輩子就只當(dāng)個捕魚人，問題是，除了畫畫，他什么也不會。
一天夢里，有只海豚對他說：「你想畫畫，那就畫吧！」阿武像是受到了鼓舞般，在夢中，只要心里想的，一動筆就能實現(xiàn)。忽然，他領(lǐng)悟到，實現(xiàn)夢想的方法就是「行動」！你想追求直銷百萬年薪？那就行動吧！
「沒優(yōu)秀的學(xué)經(jīng)歷、沒口才、個性憋，想成功！談何容易？」多么熟悉的言詞呵！要是你以為具有這些弱勢特質(zhì)的人，注定永遠失敗，永遠只配得微薄薪津，那直銷業(yè)成功的定律，倒是可以馬上推翻你的想法。簡單的說，不管你是自命不凡或是沒啥條件的小人物，甚至是環(huán)境弱勢的邊緣族群，在直銷領(lǐng)域中，你不難找到同類，甚至比你的境遇更加凄慘的人到處都有，最重要的是你隨時可以發(fā)現(xiàn)一出出的「小人物狂想曲」，竟在你眼前美夢成真，他們有的成就了人生價值、有的締造了百萬月薪、有的則實現(xiàn)了環(huán)游世界的夢想。
那么，小人物如何在直銷成功？其實就是建立信念、找對方法及身體力行罷了！
以下，是我們專為有志從事直銷的人士，所歸納的平凡起家直銷致富要訣，讓你一探別人的成功之道，更助你快速掌握成功！

怎么做好直銷隆力奇好做嗎
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