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2010年5月14日晚8點(diǎn)30分，年收入上千萬的李振軍先生，在馬來西亞，通過新浪的UC房間”恒信E時(shí)代“跟我們分享了會(huì)改變中國(guó)人上百萬人命運(yùn)科士威事業(yè)機(jī)會(huì)……
當(dāng)初完全還沒有臺(tái)灣分公司的時(shí)候，為什么要到臺(tái)灣去發(fā)展？
大家好！叫我小李就好了，很高興今天能通過UC房間跟大家見面，看到大家，就想起我們當(dāng)初在臺(tái)灣開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候。你們可能會(huì)問當(dāng)初完全還沒有臺(tái)灣分公司的時(shí)候，為什么要到臺(tái)灣去發(fā)展？因?yàn)槲抑霸谂_(tái)北念大學(xué)，接觸過直銷，在臺(tái)灣來講，那是我學(xué)直銷的地方，對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)比較熟悉，所以在馬來西亞開始發(fā)展科士威以后，就直接想到要延伸到臺(tái)灣市場(chǎng)。當(dāng)初在馬來西亞加入科士威是2001年，科士威是1979年就開始了，在馬來西亞發(fā)展了22年，很多人都是科士威的會(huì)員，包括我有一些親戚朋友都已經(jīng)是科士威的會(huì)員；在馬來西亞做，不是市場(chǎng)不好，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，所以選擇去開發(fā)新的市場(chǎng)。
在臺(tái)灣市場(chǎng)遇到的挫折 初期想法，以為臺(tái)灣市場(chǎng)好開發(fā)，去了以后才發(fā)現(xiàn)遇到了困境。我們是怎么突破這樣的困境，當(dāng)然是因?yàn)闇?zhǔn)備不足，但我們有足夠的信心，才能夠讓我們?cè)谀抢镉龅酱煺郏瑳]有放棄。 第一趟去臺(tái)灣開發(fā)市場(chǎng)，找了很多朋友，一個(gè)人都沒有接受，當(dāng)時(shí)大家聽了后都覺得還不錯(cuò)，可是真正加入的都沒有人。對(duì)一般人來說，會(huì)覺得這是個(gè)很大的挫折。可是因?yàn)槲覀冏约罕旧硇判暮茏悖晕覀冎苯拥南敕ň褪强隙ㄊ俏覀冎v解的方法不夠理想，所以讓大家沒有聽明白科士威，所以我們就調(diào)整我們講的方式，就陸續(xù)再去，一次，兩次，這樣子來突破，后來慢慢地就把這個(gè)市場(chǎng)給開發(fā)起來了。 所以，在場(chǎng)的各位，在中國(guó)開發(fā)（市場(chǎng)），肯定也會(huì)遇到我們當(dāng)初遇到的事情，也就是大家都會(huì)懷疑你，這家公司是不是真有你講的那么好。所以，你自己本身要先確定，要找到自己的信心。如果你沒有信心的話，你會(huì)收到你前面講的5到10個(gè)朋友的影響。如果這5到10個(gè)朋友，如果他告訴你說，“科士威不理想”，你可能就會(huì)因?yàn)樗麄儾唤邮芏艞墸翘上Я耍驗(yàn)槟愕拿\(yùn)不應(yīng)該掌握在這幾個(gè)人的身上，而是應(yīng)該掌握在你自己手上。所以不要因?yàn)閯e人的拒絕就動(dòng)搖你的信心，所以自己建立這個(gè)信心很關(guān)鍵。 如何考證科士威 你如果曾經(jīng)到過馬來西亞總公司來參訪，來過我們科士威的總部，我相信你應(yīng)該會(huì)對(duì)這家公司很有信心。如果你沒有來過，也沒有關(guān)系，可以找你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，跟他要一些他來馬來西亞參訪的實(shí)際照片，就會(huì)知道，科士威，成功集團(tuán)，種種在海外的一些事實(shí)。因?yàn)門ET團(tuán)隊(duì)是延伸至臺(tái)灣，所以你們臺(tái)灣的領(lǐng)導(dǎo)人可以提供很多很多的證據(jù)給你們，也就是說科士威在臺(tái)灣是發(fā)展非常非常迅速，非常成功的！ 臺(tái)灣直銷市場(chǎng)現(xiàn)狀 如果大家對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)不是那么熟悉，我可以在這里分享一下：臺(tái)灣的直銷市場(chǎng)是非常非常競(jìng)爭(zhēng)的。如果你了解臺(tái)灣的市場(chǎng)，你會(huì)知道：臺(tái)灣一年大概會(huì)開至少300家新的直銷公司。以臺(tái)灣一個(gè)小小，只有2000多萬人口的地區(qū)，一年要開300家的公司，也相對(duì)會(huì)淘掉300家公司。科士威在這短短的幾年，就排到前十大，是很不容易的。因?yàn)槲铱催^去這5到10年來，還沒有哪一家直銷公司，能夠在這五年之內(nèi)就可以擠到排名前十大。也就是說在目前前十大排名里面的公司，還在的，全部都是在臺(tái)灣市場(chǎng)超過十年以上的公司，唯一只科士威是在這么短的時(shí)間在里面成功。這證明什么呢？這證明科士威是經(jīng)得起競(jìng)爭(zhēng)的。當(dāng)初我們會(huì)選擇科士威，也是看中科士威一些別人模仿不來，沒有辦法跟它競(jìng)爭(zhēng)的一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 科士威的優(yōu)勢(shì)
1.公司背景
我們談到科士威的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)可以講到的就是公司的背景。因?yàn)榭剖客碛羞^去30年，每一年?duì)I業(yè)額都破記錄，很輝煌的過去成長(zhǎng)歷史，所以這個(gè)是我們可以向我們的新朋友解說的。另外，科士威在多個(gè)地區(qū)有很好的業(yè)績(jī)，背景又是成功集團(tuán)，最近又在香港上市。這種種都能讓我們的新朋友對(duì)我們的公司背景信心十足。這就是我們第一個(gè)要講的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就更特別了。
2.產(chǎn)品
產(chǎn)品面廣 價(jià)廉物美 物超所值
科士威的產(chǎn)品面，非常非常的廣，而且它自己又不負(fù)責(zé)生產(chǎn)。目前科士威行銷那么多年，基本上都是自己都不設(shè)廠的，而是在世界各地開發(fā)好的產(chǎn)品，優(yōu)良的產(chǎn)品。我們從美國(guó)，從日本，從歐洲，從澳大利亞，從韓國(guó)，從臺(tái)灣，到處去找好的產(chǎn)品。因?yàn)榭剖客@個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)建立了數(shù)百萬的產(chǎn)品愛用者，所以每一次在采購(gòu)的時(shí)候，都可以(跟供應(yīng)商)談到非常優(yōu)惠的價(jià)格；科士威談到這個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，又不會(huì)只是讓企業(yè)自己獲利，而是也提供一個(gè)價(jià)廉物美，物超所值的定價(jià)策略，讓很很多的產(chǎn)品愛用者持續(xù)地來使用科士威很多新的產(chǎn)品。就是因?yàn)檫@個(gè)樣子，所以它能夠讓消費(fèi)者牢牢的愿意在這里重復(fù)消費(fèi)。哪怕這個(gè)消費(fèi)者她沒有推廣科士威的產(chǎn)品資訊，她只是買來自己使用，她已經(jīng)覺得很劃算了。
客戶贊譽(yù)：平靚正
香港的家庭主婦，就贊科士威三個(gè)字，廣東話來說，叫做“平、靚、正”。平，就是很便宜的意思，靚，就是很美的意思，正，就是很正的意思，表示這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)非常好。讓香港的家庭主婦贊這三個(gè)字是不容易的。因?yàn)橄愀凼莻€(gè)自由港，世界各地好的產(chǎn)品，因?yàn)橄愀廴艘蚕M(fèi)得起，所以各種品牌都要到香港去競(jìng)爭(zhēng)，香港又因?yàn)槊舛悾杂?所以各式各樣的產(chǎn)品在香港市場(chǎng)都能找得到，科士威能在短短的時(shí)間在香港開了超過100家的特惠店，也就是我們的門市，在香港的連鎖事業(yè)里面創(chuàng)下了一個(gè)紀(jì)錄，也能夠讓那么多的香港的家庭主婦，產(chǎn)品愛用者給科士威產(chǎn)品這么高的評(píng)價(jià)。這就是科士威產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
每月推出新產(chǎn)品
如果你是加入科士威一段時(shí)間的會(huì)員，你就會(huì)知道，科士威幾乎每一個(gè)月都會(huì)推出新的產(chǎn)品，這是因?yàn)榭剖客氖袌?chǎng)開發(fā)部門，有很多的人在世界各地的找，找這些好的東西。也不是隨便每一個(gè)產(chǎn)品都能進(jìn)入科士威這個(gè)平臺(tái)。據(jù)我的觀察，大概100個(gè)產(chǎn)品送來科士威，大概只有一個(gè)產(chǎn)品足夠有資格在科士威這個(gè)平臺(tái)里面銷售。所以能夠被科士威挑到的產(chǎn)品，都是很好，數(shù)一數(shù)二，優(yōu)良的好產(chǎn)品。然后又能夠通過科士威這個(gè)平臺(tái)來大量采購(gòu)，降低這個(gè)售價(jià)，讓很多消費(fèi)者可以去優(yōu)惠。用這樣的方式，科士威就可以源源不斷的開發(fā)很多新的產(chǎn)品。這個(gè)有什么重要呢？
與其他企業(yè)的對(duì)比
因?yàn)橛泻芏嗟墓臼鞘谛庞谝粋€(gè)產(chǎn)品，它可能因?yàn)槟骋粋€(gè)產(chǎn)品，企業(yè)做得很大。因?yàn)楫a(chǎn)品賣得好，自然就會(huì)遇到很多的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)有很多的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)變成非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，可能就會(huì)出現(xiàn)很多劣質(zhì)的冒充品牌，仿冒品；或者是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，廠商不得不削價(jià)，銷假競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格都破壞了。在這個(gè)情況下，這個(gè)產(chǎn)品的生命周期就會(huì)縮短。本來一個(gè)產(chǎn)品可能可以在市場(chǎng)上熱賣15年，20年，結(jié)果因?yàn)檎麄€(gè)全球化的關(guān)系，廠商取得產(chǎn)品資料，找到供應(yīng)商的速度也快很多，所以現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期可能縮短到3年5年。所以一個(gè)企業(yè)是靠某一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展起來的，成長(zhǎng)得很迅速，3-5年之后就遇到了各種的競(jìng)爭(zhēng)，就遇到了產(chǎn)品生命周期縮短的影響。如果只專注一個(gè)產(chǎn)品，就很糟糕，因?yàn)樗臅?huì)員只熟悉這個(gè)產(chǎn)品，它的經(jīng)銷商只推廣這個(gè)產(chǎn)品，所以當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上遇到很大的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就很難突破。
科士威就不會(huì)受到這個(gè)限制，因?yàn)樗總€(gè)月都有新產(chǎn)品。所以，很多人甚至?xí)柨偛茫降卓剖客裁串a(chǎn)品是最重要的，科士威總裁在很多場(chǎng)合都會(huì)告訴詢問者：總裁他自己都不知道，科士威哪個(gè)產(chǎn)品最重要，因?yàn)槲覀冇泻芏嗪芏嗟漠a(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額只占科士威營(yíng)業(yè)額的一點(diǎn)點(diǎn)的百分比而已。可是它龐大的產(chǎn)品累計(jì)起來的營(yíng)業(yè)額就很可觀，少掉一兩個(gè)產(chǎn)品，少掉10個(gè)20個(gè)產(chǎn)品，對(duì)科士威的營(yíng)業(yè)，科士威的發(fā)展是不會(huì)有影響的。所以，我們就完全跳出了產(chǎn)品生命周期（的影響）。 這是為什么科士威在過去的30年來，每一年都可以成長(zhǎng)的一個(gè)很主要很主要的原因。科士威的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是是每一個(gè)科士威的業(yè)主在外面和新朋友訴求的時(shí)候，可以強(qiáng)調(diào)的。
3.盈利
第三個(gè)，就是跟我們息息相關(guān)的，我們推廣者可以得到的盈利。一般我們參與其他公司做的推廣，公司給我們的回饋，最簡(jiǎn)單的方式是我到一家公司去當(dāng)人家的業(yè)務(wù)員，我可能會(huì)拿到基本的底薪，然后我推廣出去，開發(fā)出新的客戶，新的客戶在公司有訂單，我才會(huì)有傭金可以拿。這種方式可以領(lǐng)到的傭金，其實(shí)數(shù)量是很有限的，因?yàn)楣居X得已經(jīng)給我底薪了，給了基本的薪資給我，等于說我的生活已經(jīng)得到了基本的保障。所以，即使我的銷售（能力）再?gòu)?qiáng)，我開發(fā)的客戶再多，公司還可以給我的獎(jiǎng)金其實(shí)是很少的。
另外，哪一天如果我工作太過努力，身體勞累了，結(jié)果不適合在前線再繼續(xù)做開發(fā)業(yè)務(wù)，我就離開這家公司，我所開發(fā)的所有客戶，跟我一點(diǎn)關(guān)系都沒有。也就是說哪一天我不在這家司繼續(xù)工作，我在這家公司付出的所有努力，都完全歸零，我一點(diǎn)好處都不會(huì)再得到。
科士威這個(gè)平臺(tái)很不一樣，如果透過你把科士威延伸到各個(gè)市場(chǎng)去，比如說臺(tái)灣市場(chǎng)就是我們剛開始先去開發(fā)出來的，開發(fā)出來的，哪怕今天我們不再到臺(tái)灣去開發(fā)，也沒有在臺(tái)灣再介紹任何朋友去使用科士威的產(chǎn)品，那因?yàn)槭袌?chǎng)是我們開發(fā)的，科士威每一個(gè)月都會(huì)因?yàn)榕_(tái)灣的銷售額這么好，而持續(xù)地給我們傭金。即使我們不到臺(tái)灣去，也不受影響，這就很特別！
那當(dāng)然，有很多直銷企業(yè)也強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，也就是說，你可以有不在職收入。你不工作了，只要你的團(tuán)隊(duì)還在，你的消費(fèi)者還在，你就能繼續(xù)領(lǐng)這個(gè)收入。對(duì)，很多直銷企業(yè)是標(biāo)榜這樣，可是真正做到的能夠有幾家，其實(shí)是很有限的。為什么呢？因?yàn)槟阋I(lǐng)到很高額的紅利，受限于你可以領(lǐng)紅利的這個(gè)消費(fèi)諸群有多少。如果你可以領(lǐng)紅利的消費(fèi)諸群有幾十萬，幾百萬，當(dāng)然你可以領(lǐng)導(dǎo)很多的紅利；如果僅限于幾十，幾百人，你能領(lǐng)到的當(dāng)然就很少，即使能夠讓你領(lǐng)到幾千的消費(fèi)者紅利，數(shù)目可能也不多。為什么很多直銷企業(yè)，不會(huì)讓別人領(lǐng)那么多呢？就是他們?cè)谟?jì)劃上面做了很多的限制。 安利制度真的很好嗎？ 舉個(gè)列子好了，我們就舉全世界目前最大的直銷公司，叫做安利好了。因?yàn)槲腋赣H以前有參加過安利，所以我對(duì)安利還是有一些了解的。當(dāng)你做到安利的21%，再持續(xù)幾個(gè)月，你就可以升它的DD。我不知道中國(guó)是不是用這樣的名詞，在海外都是這樣。如果你做到DD以后，你可以在你的組織里面領(lǐng)到所謂的差額獎(jiǎng)金。那這個(gè)差額獎(jiǎng)金當(dāng)然會(huì)有限啦。因?yàn)槟愕南聦伲仨殯]有達(dá)到21%，你才可以領(lǐng)差額，如果跟你一樣都領(lǐng)到21%，你就可以領(lǐng)到所謂的DD獎(jiǎng)金。DD這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金就是4%，你可以領(lǐng)到第一代DD 4%，這個(gè)DD以后再延伸出來的DD，你在傭金上就受到限制了。如果你要領(lǐng)到更多，你就要不斷地發(fā)展更多的(我們叫做)前排，你必須開發(fā)更多更多的DD，你才可以領(lǐng)到深度，所以它是限制你深度的可以領(lǐng)。
大家知道，這個(gè)人脈的傳承，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，也就是將來從你延伸出來的客戶，離你越遠(yuǎn)的肯定越多，所以銷售額離你越遠(yuǎn)，銷售額越大。如果說，這個(gè)公司的盈利計(jì)劃是有代數(shù)限制的，我敢講，你可以領(lǐng)到的(紅利)很有限。就是說它在數(shù)上給你限制了。或者有些公司規(guī)定你最多只能夠開幾條前排，超過的前排，你也領(lǐng)不到，或者你線一定要往下移，這個(gè)也會(huì)限制到你的收入；或者你每一條延伸出去的客戶群，超過多少業(yè)績(jī)以后呢，就有一個(gè)封頂?shù)莫?jiǎng)金。那這些在科士威都沒有的，也就是說科士威發(fā)盈利給你，沒有寬度的限制，也沒有深度的限制，也不封頂。也就是看你的本事咯，看你能到延伸多少。
早期我們也沒有想到我們整個(gè)生意量可以發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模。最早我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是，我們需要5年的時(shí)間來好好經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)以后，能在科士威能夠有持續(xù)的收入，當(dāng)時(shí)設(shè)的不多，就是有超過1萬美元的收入。因?yàn)樾南耄喝绻^一萬美元，在馬來西亞來講，換算馬幣是超過3萬塊馬幣。超過3萬塊馬幣，以馬來西亞一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生在市場(chǎng)上找工作，哪怕你是個(gè)工程師，你剛開始的起薪大概也有2000多馬幣，好一點(diǎn)的大概3000塊而已。所以呢，如果一個(gè)月能有3萬塊馬幣的收入，等于1個(gè)大學(xué)生一年的所得啦！所以我們當(dāng)初設(shè)的目標(biāo)就是這個(gè)樣子，我們希望能通過5年的時(shí)間把科士威的消費(fèi)群能夠建立起來，將來每個(gè)月有3萬塊馬幣的收入，每一天我出去，都有1000塊馬幣可以來花費(fèi)，1000塊馬幣大概就等于2000塊人民幣。我們想，如果以我們平凡人來過日子，一天可以花費(fèi)1000塊，一個(gè)月花費(fèi)30000塊馬幣，因?yàn)榭剖客莫?jiǎng)金持續(xù)，隔月又再發(fā)3萬塊給我花，這樣的日子就會(huì)過得很輕松自在，自由自在。當(dāng)初設(shè)的目標(biāo)是這樣，結(jié)果不到5年的時(shí)間，3年多一點(diǎn)，目標(biāo)就超過了；而且超過以后，同年，就超過了我們收入的3倍以上。它的發(fā)展速度越來越快了，后來就一直成長(zhǎng)一直成長(zhǎng)，最后那個(gè)數(shù)目就超過我們當(dāng)初的想象。
所以，科士威就是這樣的一個(gè)平臺(tái)。如果你了解的話，你會(huì)很喜歡它這個(gè)盈利計(jì)劃，因?yàn)樗@個(gè)盈利計(jì)劃可以讓我們賺到很持續(xù)，又很大的一個(gè)收入。所以，這個(gè)是公司在盈利計(jì)劃可以給我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
除此之外，還有別的一些直銷公司，它盈利計(jì)劃上面會(huì)設(shè)很多的考核，比如說你要領(lǐng)到多深，那你的寬度要多寬才可以。舉個(gè)例子好了，一個(gè)美商公司，叫做如新，如果你要領(lǐng)到6代的團(tuán)隊(duì)傭金，那么你必須前排有12組做到所謂主任級(jí)。那就不容易，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都能在這么短的時(shí)間開發(fā)出12個(gè)前排，如果你沒有12個(gè)前排，你的代數(shù)就領(lǐng)不了那么多。如果你的前排只有兩三個(gè)，那你可以領(lǐng)到的代數(shù)大概就兩三代，超過三代以后，就跟你沒有關(guān)系了。這個(gè)就有很大的差別。
再來，也有很多直銷公司有限制小組業(yè)績(jī)的考核。什么叫小組業(yè)績(jī)？也就是說除了你團(tuán)隊(duì)比較大的領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)升格，升級(jí)為DD，主任，或者是各種組長(zhǎng)的名稱，也就是說，在你領(lǐng)不到差額的組織里面，就叫做脫離了。你自己的小組，也就是還沒有跟你同階的，你還領(lǐng)得到差額的，這就是你的小組。顧名思義，也就是還沒有成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)不多的才叫小組。很多公司規(guī)定，你要領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的傭金，你每個(gè)月的小組業(yè)績(jī)要合格，你每個(gè)月的小組業(yè)績(jī)要有一定的數(shù)目。據(jù)我了解，比如說，如新在馬來西亞的規(guī)定跟臺(tái)灣的規(guī)定一樣，要有3000美金的小組業(yè)績(jī)。3000美金的小組業(yè)績(jī)，在你剛開始的時(shí)候不難，因?yàn)槟阏业娜耍慷际悄愕男〗M。可是慢慢的當(dāng)你把團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)起來之后，三組，五組領(lǐng)導(dǎo)人的業(yè)績(jī)都起來了，都不在你的小組里面，到時(shí)每一個(gè)都變成領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)候，你的小組成員就沒有人了，你又要重新去開發(fā)人來完成你的小組業(yè)績(jī)。這樣子就會(huì)變成很大的困難。很多人在花很多時(shí)間在輔導(dǎo)大團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，因?yàn)榇髨F(tuán)隊(duì)的人數(shù)比較多，需要花的時(shí)間也比較多，就沒有時(shí)間照顧自己的小組。那怎么辦呢？如果我一個(gè)月能賺到1萬或者是5千塊的收入，那我的小組業(yè)績(jī)需要3000，我可能就自己掏錢，花3000塊把這些產(chǎn)品買起來，那我就合格咯，公司發(fā)我的獎(jiǎng)金5千塊，我拿5000塊的3000塊來買這個(gè)產(chǎn)品，還是劃算。所以很多直銷企業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)人，他們實(shí)際上的收入，凈所得，每個(gè)月領(lǐng)導(dǎo)公司的獎(jiǎng)金，扣掉他的費(fèi)用跟他要買的這些產(chǎn)品的責(zé)任額，他真正領(lǐng)導(dǎo)的凈所得其實(shí)很有限。他賺到的是產(chǎn)品，賺到的不是他可以實(shí)實(shí)在在的可以拿來花費(fèi)，可以改善他的生活，可以累計(jì)他個(gè)人財(cái)富的錢。
那科士威就不一樣了。科士威如果你做得再大，一個(gè)業(yè)主編號(hào)的收入再多，你只要維持15EV和30個(gè)QU。以馬來西亞來說，一個(gè)月不用超過300塊馬幣，也就是一個(gè)月不超過600塊人民幣。光自己使用這些產(chǎn)品，科士威的產(chǎn)品從頭到腳，從里到外，吃的，抹的，用的，擦的都有，所以，光自己的家庭花費(fèi)，就可以滿足。也就是說，我們每個(gè)月在科士威領(lǐng)導(dǎo)的傭金都是實(shí)實(shí)在在的凈所得，而不是還需要買一大堆的貨。這些貨買了以后會(huì)是怎么樣呢。如果我一個(gè)月買3000塊美金的貨，那一年我就要買36000塊美金的貨，那是很多的貨呀。所以，我們就會(huì)在市場(chǎng)上看到很多別的直銷公司，它的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上低價(jià)銷售。怎么可能會(huì)賣得那么便宜呢？就是因?yàn)檫@些領(lǐng)導(dǎo)人，他的收入很高，每月要維持很高的小組責(zé)任額，又維持不了，因?yàn)闆]有再開發(fā)新的客戶，所以他就用他的高所得來買每個(gè)月的責(zé)任額。這些責(zé)任額買多了，吃不完總是浪費(fèi)，所以就會(huì)在市場(chǎng)上透過他人的名義在市場(chǎng)上傾銷。這樣子就會(huì)影響到新加入的人，因?yàn)槿绻录尤氲娜讼蚬举I的產(chǎn)品，比如說要100塊，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上竟然有人在賣50塊，對(duì)新加入的人來講，是一種很大的傷害。如果對(duì)新人造成很大的傷害，自然也會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)的推廣造成很大的傷害。無形中慢慢地就會(huì)對(duì)這個(gè)生意的推廣，就會(huì)產(chǎn)生很大的困難。這種現(xiàn)象在很多直銷很成熟的國(guó)家，比如說，在馬來西亞，臺(tái)灣，香港，甚至美國(guó)，日本，都有這種現(xiàn)象，所以科士威總裁很睿智，很聰明，他的（盈利）設(shè)計(jì)，根本就不需要領(lǐng)導(dǎo)人消費(fèi)很多，領(lǐng)導(dǎo)人每個(gè)家庭的消費(fèi)就可以合格了，就可以領(lǐng)到很多的獎(jiǎng)金了。不會(huì)有人拿科士威的產(chǎn)品來低價(jià)銷售，這樣子就不會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)造成影響。對(duì)所有（科士威）推廣者來說，這就是一個(gè)很好的環(huán)境，這個(gè)平臺(tái)就會(huì)讓大家的市場(chǎng)建立起來之后，就能建立一個(gè)很持續(xù)很持續(xù)的收入。這個(gè)就是在盈利計(jì)劃方面公司可以給我們很大很大的優(yōu)勢(shì)。
科士威的營(yíng)銷策略
聯(lián)名信用卡策略
最后一個(gè)是科士威有很多的策略，是很令人贊賞的。比如說，我們?cè)隈R來西亞，臺(tái)灣曾經(jīng)都有過聯(lián)名卡的計(jì)劃，目前這個(gè)聯(lián)名卡計(jì)劃在臺(tái)灣和馬來西亞都還在推廣。這個(gè)聯(lián)名卡計(jì)劃就是公司去找發(fā)卡機(jī)構(gòu)和科士威合作，來發(fā)科士威跟銀行的聯(lián)名卡，用這張聯(lián)名卡到任何一個(gè)地方去刷卡消費(fèi)，銀行都會(huì)給回饋，回饋就會(huì)換算成EV積分，回饋給所有的會(huì)員，也就是說當(dāng)你把所有的客戶群建立起來之后，不僅這些客戶群在科士威消費(fèi)產(chǎn)品，你有利潤(rùn)，甚至她拿著科士威聯(lián)名卡到任何一個(gè)地方消費(fèi)，國(guó)外旅行，住飯店，買飛機(jī)票，甚至到別的直銷企業(yè)購(gòu)物，用這張信用卡去消費(fèi)，你都有紅利可以回饋。這是科士威獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)策略。當(dāng)然，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有這個(gè)聯(lián)名卡，目前還不知道，因?yàn)楸仨氁幸患野l(fā)卡機(jī)構(gòu)愿意和科士威一起來做這個(gè)聯(lián)名卡，這個(gè)計(jì)劃才會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。目前這個(gè)計(jì)劃在馬來西亞和臺(tái)灣都有這個(gè)發(fā)卡的計(jì)劃，而且推廣得還不錯(cuò)。這是科士威很厲害的一個(gè)策略。
免費(fèi)店策略
2008年，科士威總裁又想到了一個(gè)免費(fèi)店的策略。這個(gè)策略，目前在很多有開店的地方都取得了成功，比如香港，臺(tái)灣，馬來西亞，泰國(guó)，韓國(guó)，目前的印尼都發(fā)展得很好，澳大利亞最近也因?yàn)檫@個(gè)免費(fèi)店的策略，業(yè)績(jī)也一直的創(chuàng)新高。這個(gè)免費(fèi)店的概念的怎樣的呢？因?yàn)橹变N在這個(gè)星球上，在地球上，已經(jīng)出現(xiàn)了好幾十年的歷史。如果你跟一般人談起這個(gè)直銷，通常有兩種結(jié)果。如果這個(gè)人是接受直銷的，也就她認(rèn)同直銷，接受直銷，她肯定是在從事另外一家直銷企業(yè)。所以你要想辦法說服她，你的直銷比她好，她才會(huì)參入你。第二種人就是對(duì)直銷沒有什么好感的，為什么呢，因?yàn)榭赡芤驗(yàn)樗芏嘤H戚朋友曾經(jīng)參入過，經(jīng)營(yíng)過，結(jié)果發(fā)現(xiàn)因?yàn)橹变N賣的產(chǎn)品很少，價(jià)格很貴，客戶很難留住，所以很多人經(jīng)營(yíng)直銷，處處跟所得不成比例。也就是說她很辛苦的付出，賺的高所得維持不久，很快就走下坡路。她開發(fā)的客戶不容易持續(xù)的消費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品太貴。她開發(fā)的客戶沒法留住，也就沒法留住初階的推廣者，初階的推廣者沒有辦法留住，自然就留住不了中階的推廣者，中階的推廣者留住不了，高階的推廣者也就沒有多少的利益。所以可能她的親戚朋友經(jīng)歷過這樣的，對(duì)直銷就沒有好感，你一跟她談直銷，她就沒有興趣去了解科士威有什么特別了。哪怕你的產(chǎn)品再好，公司背景再?gòu)?qiáng)，她都沒有興趣去了解，哪怕我們已經(jīng)解決了所有直銷公司的瓶頸，她也不會(huì)了解。
所以今天如果能透過這個(gè)免費(fèi)店的商機(jī)，這個(gè)機(jī)會(huì)就不同了。因?yàn)楹芏嗳耍赡苓@輩子長(zhǎng)這么大，都沒有聽說過，像我，長(zhǎng)這么大，今年快40歲了，在科士威之外，我從來沒有聽過哪一個(gè)生意，是可以提供別人免費(fèi)開店的。就是公司投資所有的費(fèi)用，免費(fèi)讓你來當(dāng)老板，我想再也找不到第二個(gè)企業(yè)能夠給這樣的店，而且這個(gè)店，開了就會(huì)有生意的，不是開店沒有生意的。所以這個(gè)免費(fèi)店，就會(huì)第一：讓別人很好奇，到底怎樣的一個(gè)企業(yè)體，能給別人提供免費(fèi)的店；這免費(fèi)的店，到底它怎樣的運(yùn)作，商機(jī)在哪里，就會(huì)有很多人很好奇，很有興趣。這就等于讓別人愿意敞開心胸，有機(jī)會(huì)讓你一一把科士威的優(yōu)缺點(diǎn)來告訴她。因?yàn)槊赓M(fèi)店這個(gè)策略，你知道嗎？在馬來西亞，科士威已經(jīng)是30年的老公司了，從79年到現(xiàn)在，今年已經(jīng)邁入第31年了，可是這過去12個(gè)月，比起上一個(gè)12個(gè)月，科士威在馬來西亞的營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)了50%。不要忘記這是一個(gè)金融海嘯來臨的時(shí)候。而且在馬來西亞這個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，已經(jīng)有這么好幾百家店的市場(chǎng)，我們還能夠在這個(gè)環(huán)境之下，馬來西亞的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)50%。
可見，同樣的東西，如果沒有免費(fèi)店的策略，科士威還是一樣的好，可是很多人不愿意敞開心胸來理解。所以最近馬來西亞就非常非常的熱烈，很多人都對(duì)科士威這個(gè)生意充滿了激情。
博士為什么會(huì)對(duì)科士威感興趣？
除此之外，我們?cè)隈R來西亞最近也有很多海外的團(tuán)隊(duì)來參訪，比如中國(guó)大陸的團(tuán)隊(duì)，香港的團(tuán)隊(duì)，一些臺(tái)灣的團(tuán)隊(duì)，主要是中國(guó)大陸來的團(tuán)隊(duì)比較多。最近來參訪的（團(tuán)隊(duì)）跟以前有很多不一樣的。以前參訪，大部分已經(jīng)是科士威的業(yè)主，如果不是的話，來參訪的，可能也是他曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過別的直銷，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人物，為了正確的來考察，實(shí)際的來考察，是不是科士威有這么好，他們想在重新投入以前，想要做一個(gè)確認(rèn)，他們就來了。
所以之前見到的都是業(yè)主或者是某某直銷公司的領(lǐng)導(dǎo)人，最近我們接見很多很不一樣很不一樣的人。比如說，之前就有一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了30幾個(gè)人，從30幾歲到60幾歲都有，而且都是博士級(jí)的。你看博士的人怎么突然間就對(duì)這個(gè)生意感興趣了呢，就是因?yàn)槁牭矫赓M(fèi)店，搞行銷的博士，專家，他們聽到科士威免費(fèi)店以后了，發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意不得了，第一：模仿不來。模仿不來的意思就是沒有競(jìng)爭(zhēng)，表示你做起來之后，你的利益就會(huì)受到長(zhǎng)期的保障，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)者。他們是研究行銷的，自然他們就會(huì)對(duì)科士威非常另眼相看，就組團(tuán)到科士威來考察，考察完了以后，就全身心的投入到了科士威事業(yè)的拓展上。
企業(yè)主為什么也會(huì)來考察科士威？
其中有一個(gè)團(tuán)，帶來了好多個(gè)中國(guó)的企業(yè)主，有的企業(yè)主自己在中國(guó)是有好幾家連鎖飯店的，有的還自己搞教育的，還有一個(gè)是兩家上市公司的棟梁。這些人，我們接見的時(shí)候，我們都覺得嚇一跳：兩家上市公司的棟梁，生意做這么大，怎么還對(duì)科士威這個(gè)生意感興趣呢。其實(shí)做生意的人很明白，為什么呢？如果他是一家連鎖店的老板，那他更明白，因?yàn)槊块_一家店，就要投資很多錢，比如說上次見到的好幾家飯店的老板，他每投資一個(gè)飯店就要投資很多的資金，這些資金不夠肯定是要借貸。很高的借貸就會(huì)承擔(dān)很多的風(fēng)險(xiǎn)，可是如果不擴(kuò)展，他的生意就會(huì)受到很大的競(jìng)爭(zhēng)，不成長(zhǎng)，就衰退，要成長(zhǎng)就要擴(kuò)展，要擴(kuò)展就要承擔(dān)越來越多的風(fēng)險(xiǎn)。
科士威這個(gè)生意最厲害了。它可以讓我們來經(jīng)營(yíng)科士威，透過我們的努力，從我們的團(tuán)隊(duì)里面延伸出去有很多的分店，這些分店不要我們出任何一分錢，不要我們出任何的管銷費(fèi)用，也就是所有這些投資的成本，每一個(gè)月的營(yíng)運(yùn)成本全部都由科士威公司來承擔(dān)。那就有人有這樣的想了：科士威有沒有這種財(cái)力？如果你有這個(gè)疑問，你可以到網(wǎng)站上查一查，查一查科士威的實(shí)力，查一查陳功集團(tuán)的實(shí)力；再加上我們科士威做通路，產(chǎn)品是由供應(yīng)商直接提供給我們，產(chǎn)品在我們的通路上賣出去是馬上收現(xiàn)金，所以我們是沒有壞賬的。也就是沒有客戶欠科士威的錢，我們的產(chǎn)品放在店里面，只要賣出去就有收現(xiàn)金了。所以科士威在這里，財(cái)力是源源足夠的，就可以來支撐這樣的開店。如果這些企業(yè)主，他做一個(gè)生意，他需要開分店，我要投資，要拓展，要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果我參與科士威這個(gè)生意，我可以不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，我可以快速的來拓展這個(gè)生意，做起來的收入還不會(huì)差過我自己來搞企業(yè)，又不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以這些就吸引了很多的企業(yè)主。這是最近我們?cè)隈R來西亞接待很多海外的參考團(tuán)的時(shí)候，看到的這樣的一個(gè)改變。
所以這個(gè)免費(fèi)店的策略，就在科士威目前所去到的市場(chǎng)，受到很大的歡迎跟吸引了很多的人。今年公司馬上就要開美國(guó)跟日本，接下來會(huì)開英國(guó)、德國(guó)，這些很大的市場(chǎng)。如果沒有這個(gè)免費(fèi)店的策略，我敢講科士威的腳步就不會(huì)發(fā)展得那么快。
因?yàn)橐竭@些市場(chǎng)不是那么容易的，如果你只是用普通的直銷（模式）去做，就算你的產(chǎn)品再好，再便宜，傭金再怎樣的吸引人，還是不見得會(huì)可以吸引到很多的人來參與，可是一開免費(fèi)店就不一樣了。只要是他愿意靜下來聽，大概10個(gè)人有9個(gè)人會(huì)認(rèn)為這個(gè)生意是可以做的。它的接受度那么高，當(dāng)然發(fā)展起來的速度就會(huì)很快。我們就講去年重新開發(fā)或者是剛開的兩個(gè)市場(chǎng)好了。一個(gè)是泰國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)是韓國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)跟泰國(guó)大概都是去年6月份開始的，到這個(gè)月剛好大概12個(gè)月，現(xiàn)在5月份還沒過完，也就是說，這兩個(gè)市場(chǎng)還沒開滿一年，泰國(guó)的免費(fèi)店，公司已經(jīng)開了超過120家，也就是送出去超過120家，韓國(guó)大概有100多家。等于這些市場(chǎng)，平均每一個(gè)月都有送出去10家店的速度，這樣的方式來做的，所以就會(huì)在市場(chǎng)上造成很大的轟動(dòng)。預(yù)計(jì)7月份公司開美國(guó)市場(chǎng)，在開業(yè)的12個(gè)月內(nèi)，在美國(guó)也會(huì)開超過100家門市；日本也是，日本預(yù)計(jì)在8月或9月的時(shí)候開，日本市場(chǎng)預(yù)計(jì)開業(yè)以后的12個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)也是要送出去超過100家以上。所以，今年再把美國(guó)日本市場(chǎng)再開拓起來，我們?cè)谌蛴侄嗔烁嗟拈T市，以及更多的消費(fèi)者，愛用者，那就會(huì)讓我們?cè)诓少?gòu)上，產(chǎn)品的開發(fā)上，就占有更有利的地位。因?yàn)楣驹诿绹?guó)和日本都有分公司，所以美國(guó)和日本的產(chǎn)品供應(yīng)商要來科士威拜訪，要來推薦產(chǎn)品給科士威，就會(huì)容易很多。如果大家有注意，你就會(huì)看到，臺(tái)灣開業(yè)以后，我們科士威買的產(chǎn)品就多了很多臺(tái)灣的產(chǎn)品，韓國(guó)開業(yè)以后，韓國(guó)的產(chǎn)品又陸陸續(xù)續(xù)的到科士威這個(gè)平臺(tái)來。接下來，美國(guó)開業(yè)，日本開業(yè)，大家就可以期待，會(huì)有很多美國(guó)和日本的優(yōu)良產(chǎn)品，陸續(xù)陸續(xù)的進(jìn)入到科士威的平臺(tái)來。所以這個(gè)好商品就會(huì)越開發(fā)越多，消費(fèi)者可以選購(gòu)的產(chǎn)品也就越多，愛上科士威的產(chǎn)品就越多。
其實(shí)，在馬來西亞很多家庭都離不開科士威了，因?yàn)榧依锖脦资畼拥漠a(chǎn)品都是用科士威的，用習(xí)慣了。最多家庭主婦用得習(xí)慣的就是洗碗的那一瓶，非常非常好用，又便宜，又洗得干凈，又不傷手。所以已經(jīng)有太多的家庭主婦，已經(jīng)不用別的品牌的洗碗液，一定要用科士威的。這只是其中一個(gè)，我們還有很多很多的產(chǎn)品，讓很多家庭主婦都離不開科士威，每個(gè)月或者是每隔一兩個(gè)月都要到科士威去采購(gòu)一下。產(chǎn)品越多，就能夠讓這些產(chǎn)品愛用者，越用越多，以前可能只是用5樣8樣的，開發(fā)產(chǎn)品越來越多以后，可能一個(gè)月要用二、三十樣，最后她全家人用科士威產(chǎn)品可能就會(huì)好幾十樣，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)就會(huì)越來越大。這就是科士威在產(chǎn)品開發(fā)上面的一些優(yōu)勢(shì)。
所以這個(gè)免費(fèi)開店的策略，肯定是空前的，過去從來沒有人提過，在直銷界能夠做到開免費(fèi)連鎖店，我看在直銷界是絕后的，所以，我敢說是空前絕后的。為什么呢，因?yàn)橹变N的產(chǎn)品都非常非常的貴，做門市銷售是做不來的。既然做門市銷售做不來，這個(gè)直銷企業(yè)就沒有必要去開門市，因?yàn)殚_門市又做不了門市的生意，一般門市，租金是很昂貴的。所以，大部分除了中國(guó)以外，因?yàn)橹袊?guó)直銷法規(guī)規(guī)定要有門市。可是你看中國(guó)市場(chǎng)這么大，有幾家直銷公司的門市是開很多的。在馬來西亞，科士威的門市就已經(jīng)超過800家，目前全球的門市超過1500家。以馬來西亞只有2700萬人口，我們就開了800家的門市。如果按照這個(gè)比例，在中國(guó)的直銷企業(yè)如果真要開門市，那要開多少家門市才可以。請(qǐng)問中國(guó)目前拿牌的直銷企業(yè)，有幾家門市。所以，那個(gè)門市，不是真正拿來當(dāng)門市的，它只是一個(gè)提貨中心。只是一般國(guó)家的提貨中心是開在樓上的，只是在中國(guó)把它開在一樓，把它開在店面。可是，它并不是一個(gè)做門市的生意，還是一個(gè)類似做批發(fā)的生意，通過直銷員來去賣給客戶。我們開門市確實(shí)是開來讓消費(fèi)者來買的。開到社區(qū)的，我們開到家樂福里面的。你看，家樂福已經(jīng)是一個(gè)平價(jià)的大賣場(chǎng)，也就是它用低價(jià)吸引消費(fèi)者，科士威的門市還可以開到家樂福，可見科士威的產(chǎn)品價(jià)格是可以跟這個(gè)平價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。我們的品質(zhì)又是比這些平價(jià)市場(chǎng)（的產(chǎn)品）要好很多，為什么敢這么說呢，因?yàn)槲矣昧怂?年，快10年了。再加上臺(tái)灣的市場(chǎng)，當(dāng)初籌備的時(shí)候是我們?nèi)⑴c幫公司規(guī)劃籌備的，所以這些供應(yīng)商的背景，產(chǎn)品注冊(cè)，在臺(tái)灣市場(chǎng)的銷售，我們都會(huì)拿到很多產(chǎn)品的報(bào)告，所以我們就會(huì)知道這些產(chǎn)品得到了這么多國(guó)家的認(rèn)證。這種等級(jí)的產(chǎn)品，在很多的市場(chǎng)，最少都賣科士威的3倍到5倍以上，甚至有的產(chǎn)品很夸張，有的直銷企業(yè)比較離譜一點(diǎn)的，能賣到科士威的10倍以上。所以科士威的價(jià)廉物美，就能夠配合這個(gè)免費(fèi)店。不然免費(fèi)店的產(chǎn)品（價(jià)格）很貴，它的賣不出去的。賣不出去，開門市就沒有意義。
無法模仿
所以，有一些直銷企業(yè)要模仿科士威，可是它不敢開免費(fèi)店，公司不敢來承擔(dān)。就有一點(diǎn)，我覺得像是蒙騙直銷商，讓直銷商出錢來投資，直銷商要花裝潢費(fèi)，直銷商要出租金，直銷商要承擔(dān)所有這些風(fēng)險(xiǎn)，來成為這個(gè)直銷企業(yè)的一個(gè)提貨中心，也來開門市。馬來西亞目前有好幾家直銷企業(yè)在模仿科士威，不過沒有一個(gè)敢模仿免費(fèi)的，都是找它那些直銷商來出錢，跟他們說你賺到這么多錢，就要跟公司配合，你每個(gè)月賺那么多錢，就要出錢來開一個(gè)（提貨）中心，要去開一個(gè)這樣的（提貨）中心來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
科士威不是這樣的，我們是完全提供免費(fèi)的。所以這個(gè)免費(fèi)店的策略發(fā)展出去，就會(huì)造成很大的轟動(dòng)。我敢講中國(guó)市場(chǎng)，我們一旦拿到直銷牌（照）開始開免費(fèi)店以后，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)員新增的速度會(huì)快10倍以上。什么叫快10倍以上呢。像你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一個(gè)月新增200人，到時(shí)候一個(gè)月，你的團(tuán)隊(duì)新增就會(huì)是2000人。因?yàn)檫@是我們?cè)谂_(tái)灣，通過網(wǎng)路經(jīng)營(yíng)，一直到公司開店，我們得到的心得就是這樣。
所以這個(gè)公司的策略，外面人模仿不來。甚至總裁有一次在和香港的一個(gè)團(tuán)在做分享的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)也是有很多企業(yè)主的。總裁就說，即使是香港最有名的企業(yè)家叫李嘉誠(chéng)，假設(shè)李嘉誠(chéng)找到我們蔡總說，“蔡總，你太厲害了，你創(chuàng)辦的這個(gè)免費(fèi)開店的科士威事業(yè)做得這么好。我很欣賞你，你來，我給你100億資金，再送你免費(fèi)紅股，你幫我創(chuàng)造一個(gè)類似于科士威這樣的生意。”總裁會(huì)說，“他很想，給李嘉誠(chéng)工作，誰不愿意呀，李嘉誠(chéng)又會(huì)給他很高的薪水，也是很好呀。問題是他會(huì)把這100億退回給李嘉誠(chéng)，因?yàn)樗f他沒有辦法再?gòu)?fù)制自己一次。”為什么呢？那是因?yàn)榭剖客谶^去這些時(shí)間過去這30年里面累計(jì)下來全球這么多的供應(yīng)商，累計(jì)下來全球數(shù)百萬的產(chǎn)品愛用者，累計(jì)下來這么多的自有品牌，今天科士威這個(gè)免費(fèi)店才可以做。自己想想，如果今天從零開始，即使總裁認(rèn)識(shí)那么多的供應(yīng)商，一家店都沒有的時(shí)候，你跟供應(yīng)商采購(gòu)，要采購(gòu)多少。那它拿到的成本會(huì)比科士威便宜嗎？即使是認(rèn)識(shí)也沒有用，因?yàn)檫@些供應(yīng)商還是要看量的，因?yàn)槟悴荒艽蚩剖客钠放疲约鹤銎放疲热缯f水機(jī)，你要自己上一個(gè)品牌，要開一個(gè)模子，這些都跟量有關(guān)系。如果沒有科士威這樣龐大的量，它拿的產(chǎn)品可能會(huì)比科士威貴50%，可能貴一倍。怎么能賣到像科士威這個(gè)價(jià)格呢，又怎么能找到那么多的產(chǎn)品呢？所以這個(gè)東西就好像雞生蛋，蛋生雞一樣，由過去這些累計(jì)，才能夠有今天的科士威。
其實(shí)我們大家都很有福氣，因?yàn)榭剖客^去所積累下來的這些實(shí)力，而讓我們今天站在開免費(fèi)店，全球事業(yè)的起點(diǎn)上。我敢講：任何人在科士威還沒有正式在中國(guó)開始免費(fèi)店以前接觸到科士威，都是他這輩子最好的福氣。因?yàn)槿绻皇悄愕母夂茫悴粫?huì)在這個(gè)時(shí)候接觸到科士威。現(xiàn)在即使臺(tái)灣科士威已經(jīng)開業(yè)了幾年，還有臺(tái)灣人沒有聽過科士威的，即使他有去家樂福，可能他也沒有注意到科士威在里面賣的產(chǎn)品，又便宜又好。因?yàn)槲覀冊(cè)谂_(tái)灣還是會(huì)遇到一些新加入的人，他們就很奇怪：這個(gè)事業(yè)這么好，過去為什么我不知道，為什么沒有人來找他。只能說這個(gè)人沒有福氣，不能在很早的時(shí)候就接觸到科士威。我敢說，即使中國(guó)有免費(fèi)店可以開，在中國(guó)市場(chǎng)那么大，我們一月開1000家，開1000家，還是有很很多地方還沒有看到科士威的店。5年10年之后可能才有人剛剛認(rèn)識(shí)科士威，說，哇原來有這么好的事業(yè)，為什么5年，10年前沒有接觸到，所以我們只能說找個(gè)人的福氣不好。所以說大家能這么早就接觸到科士威，其實(shí)就是一個(gè)福氣，你一定要好好來研究這家公司，好好來研究這個(gè)生意，怎么樣在這個(gè)生意上面讓你能夠達(dá)到你的時(shí)間自由和財(cái)務(wù)自由。
所謂的是時(shí)間自由，就是你想干什么就干什么；所謂的財(cái)務(wù)自由，就是科士威給你的傭金，足夠你需要做的事情，不再為錢煩惱，這個(gè)在我們身上就是一個(gè)活活的見證。因?yàn)槲腋姨緛硪簿蜕习嘧澹沂菐凸就茝V業(yè)務(wù)的，我是市場(chǎng)部經(jīng)理，公司的營(yíng)業(yè)額增加，我也有傭金可以分，可是這畢竟都是很有限。做了科士威以后，我們現(xiàn)在的收入，現(xiàn)在就不好講多少了，只能說是以前的100倍。只能說過去經(jīng)營(yíng)一個(gè)月領(lǐng)的薪水，在科士威現(xiàn)在領(lǐng)的是過去的100倍。現(xiàn)在領(lǐng)一個(gè)月，用過去上班領(lǐng)的薪水來算，我過去要領(lǐng)100個(gè)月，100個(gè)月是多久呀，100個(gè)月是8年的時(shí)間。在科士威一個(gè)月的時(shí)間就等于我過去8年工作，每天朝九晚五的工作收入；如果在科士威領(lǐng)一年，等于過去領(lǐng)100年了！100年是什么概念呢，如果一個(gè)人從25歲大學(xué)畢業(yè)開始工作，工作到55歲退休，那他工作的年齡才30年而已。如果一年等于過去的100年。那概念是什么呢，就是說我現(xiàn)在的一年，等于過去我要做3輩子！3輩子就是說我要從小長(zhǎng)到大，然后到學(xué)校學(xué)習(xí)，念完大學(xué)，25歲畢業(yè)出來工作，到55歲退休，然后再投胎。這樣子三次，所以科士威給到你的收入是很大很大的。如果你比我們能力更強(qiáng)，因?yàn)槲覀円郧爸皇且粋€(gè)平凡人，如果你是一個(gè)企業(yè)主，光憑你自己的能力都能創(chuàng)建一家企業(yè)，那能力肯定在我們之上，而我們目前所開發(fā)的市場(chǎng)，坦白講，主要就是在香港和臺(tái)灣，其他的市場(chǎng)當(dāng)然也有一些。從我們延伸出去，大概全球1600家店里面，我們占大概300多到400家店。只不過是400家分店，我們今天的收入就可以這樣，將來中國(guó)大陸，我敢說會(huì)有好幾萬家分店。如果這幾萬家分店，你只要占到1%，你就有好幾百家店，你的收入就會(huì)像我們一樣，等于一般的經(jīng)理級(jí)人，100倍的收入。如果你是一個(gè)企業(yè)主，你的規(guī)劃能力更強(qiáng)，你的執(zhí)行能力更強(qiáng)，那中國(guó)市場(chǎng)，你占到一成的市場(chǎng)，你就會(huì)擁有好幾千家的分店，那你的收入肯定還要比我們還要多。科士威是很公平的，不一定上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就領(lǐng)得比下級(jí)的人多，就像我們到公司，上面還有很多領(lǐng)導(dǎo)人，如果我沒有記錯(cuò)的話，從我們到公司，上面還有30個(gè)人，可是這30個(gè)人沒有一個(gè)的收入是比我們多的。為什么呢？因?yàn)楦鲬{本事。所以，我敢講，在科士威將來賺最多錢的，收入最高的，今后肯定是中國(guó)的會(huì)員。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)肯定是全球市場(chǎng)最大的。
科士威的市場(chǎng)前景
目前（科士威）全球只有1600家店，成功集團(tuán)的主席在馬來西亞接受媒體訪問的時(shí)候說，目前科士威全球店有1600家，大概有800家在馬來西亞，馬來西亞現(xiàn)在市場(chǎng)占全球科士威市場(chǎng)的50%，其他香港，臺(tái)灣，澳大利亞全部加起來，大概只占一半。未來5年后，成功集團(tuán)的主席說我們會(huì)放眼開拓海外市場(chǎng)，將來馬來西亞的營(yíng)業(yè)額只會(huì)占到3-5%，海外的營(yíng)業(yè)額將會(huì)占到95-97%，那意思不是說馬來西亞的市場(chǎng)會(huì)衰退，馬來西亞的市場(chǎng)還是會(huì)成長(zhǎng)，只是海外的市場(chǎng)成長(zhǎng)比馬來西亞還要大。現(xiàn)在是1：1，馬來西亞是1，海外是1，將來會(huì)是1：30，馬來西亞是1，海外市場(chǎng)會(huì)變成30。這30從哪里來呢？當(dāng)然從香港，臺(tái)灣這些現(xiàn)有的市場(chǎng)，再加上美國(guó)，英國(guó)，中國(guó)這些(市場(chǎng))。我敢講以后全球市場(chǎng)的50%會(huì)來自中國(guó)的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)，這個(gè)免費(fèi)開店，太吸引人。
我講個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你們就知道了。在澳大利亞，你要是沒有工作，政府是會(huì)給你事業(yè)救濟(jì)金的。所以，你要是跟澳洲人講我要給你免費(fèi)開店，他搞不好還沒有興趣呢！我不用做都有得領(lǐng)，干嘛還要免費(fèi)開店。雖然開店不要錢，但我還是得做才有錢，除非你找到特別積極的人，特別想改善生活的人。不然他領(lǐng)失業(yè)救濟(jì)金就可以了，日子也不會(huì)過得太差。可是在中國(guó)不一樣，我們都是流著中國(guó)人的血液。中國(guó)人的傳統(tǒng)就是，如果好，還要更好。我們可以舉很多例子，像很多知名華人企業(yè)家，在世界各地，他們的財(cái)富已經(jīng)多到一輩子，甚至好幾輩子
都用不完了，可他們還在企業(yè)的最前線，還沒有退下位來。像香港的李嘉誠(chéng)，到現(xiàn)在，還是集團(tuán)的主席；像臺(tái)灣很有名的王永慶先生，他也是企業(yè)主，一直在前線到他過世的那一天，就是這樣的一種精神。在中國(guó)，大概沒有人會(huì)對(duì)這個(gè)免費(fèi)開店沒有興趣。那這個(gè)號(hào)召起來，吸引力可就強(qiáng)大了。科士威因?yàn)橛质侨A人創(chuàng)辦，所以有很多的共同點(diǎn)，所以會(huì)讓科士威在中國(guó)發(fā)揮起來，比其他市場(chǎng)更好，發(fā)展速度會(huì)更快。所以，我就覺得大家能夠在科士威還沒有正式進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)正式開免費(fèi)店以前，就接觸到科士威，你肯定要給自己一個(gè)很好的掌聲，一定要感謝上天給你的一個(gè)福報(bào)。因?yàn)槲艺f過，我再重復(fù)一遍，你只要占到1%的市場(chǎng)，幾萬家店，你只要有幾百家的店，你這一輩子都不用愁錢的問題。就是這樣，它是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)！
怎樣做，才能擁有這1%的市場(chǎng)？
到底怎樣能夠在公司正式開店以后，能夠占有1%的市場(chǎng)，也就是將來你如何在中國(guó)市場(chǎng)擁有好幾百家的店。最最關(guān)鍵來咯，很多人錯(cuò)誤的想法就是我趕快去搶一間店來做，其實(shí)這個(gè)概念是錯(cuò)誤的。科士威生意最大的利益在于你有很多的分店，而不是你擁有一家店。那很多人就會(huì)說，我自己都沒有店，怎么開分店呢，自己沒有店不等于不能開分店。所以要怎么開分店呢，要你擁有越多的團(tuán)隊(duì)越好。也就是說你要盡可能的開發(fā)更多的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)成員越多，將來去報(bào)考店長(zhǎng)的人也越多，報(bào)考店長(zhǎng)的人越多，就越有機(jī)會(huì)拿到店，這個(gè)是很簡(jiǎn)單的。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子好了。假設(shè)今天我聽到科士威，我覺得很好，我想開店，所以我就準(zhǔn)備考試呀，要去開科士威的店。另外一個(gè)人的思維跟我不一樣，他想到科士威這么好，我趕快去找很多的人，告訴他這個(gè)生意。1個(gè)找10個(gè)，10個(gè)找100個(gè)，一傳十，十傳百，百傳千，最后科士威來的時(shí)候，他有100個(gè)人去考店。請(qǐng)問，這一個(gè)人去考，他100%拿到店嗎？
沒有人有這種把握，為什么呢，因?yàn)榭剖客嬖嚨觊L(zhǎng)是用口試的，是用聊天的方式。我敢說很多人準(zhǔn)備得很好，去到考試的時(shí)候，會(huì)失常，很緊張。因?yàn)榭剖客嫉觊L(zhǎng)，一輩子只有一次機(jī)會(huì)，為什么只給一次機(jī)會(huì)，因?yàn)槊赓M(fèi)開店，很多人都想來開，如果每一個(gè)人都可以考好幾次，那公司的考官不是忙死了。在馬來西亞，排隊(duì)考店長(zhǎng)的人有2000個(gè)。你想想如果讓這2000個(gè)人考，如果她會(huì)回答的，從頭問到尾，要一個(gè)小時(shí)，一天如果工作8個(gè)小時(shí)，也只能夠考8個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)星期工作5天也只能考40個(gè)店長(zhǎng)。公司要多少主考官才能消化這2000人，如果這些人考不到，還可以再考，那永遠(yuǎn)忙不完了，所以每個(gè)人只有一次的機(jī)會(huì)，就是因?yàn)橹挥幸淮蔚臋C(jī)會(huì)，所以很多人在去考試的時(shí)候就會(huì)緊張。本來對(duì)產(chǎn)品很熟悉，結(jié)果等她去考試的時(shí)候，腦袋一片空白，所以就考不好。因?yàn)樗阉械钠谕技耐性谝嫉娇剖客牡觊L(zhǎng)上，如果考不到，就覺得我不能做這個(gè)生意了。 真的是這樣嗎？當(dāng)然不是。所以好的社店，自己可以去考，可是不要把所有的寄托在自己身上，而且你一定要有心理準(zhǔn)備，如果你考了之后，你的時(shí)間會(huì)被店很多瑣碎的事務(wù)綁著。舉個(gè)例子，你開了店，任何人到店里來詢問，你都要服務(wù)，因?yàn)槟闶枪镜牡觊L(zhǎng)，不是團(tuán)隊(duì)的店長(zhǎng)。你不能夠只服務(wù)自己的團(tuán)隊(duì)，你要服務(wù)所有的人，所以你的時(shí)間會(huì)消耗在服務(wù)上，公司的產(chǎn)品，公司的店，還有很多事情你是要忙的。如果你認(rèn)為自己是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，有開發(fā)市場(chǎng)的能力，最好是不要自己去考店，應(yīng)該要培養(yǎng)其他人去考店，應(yīng)該要擔(dān)任很多店長(zhǎng)的上屬，而不要自己去擔(dān)任店長(zhǎng)。
所以最容易，最有效的方法就是你快速建立你的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)很多能夠獨(dú)立的，培養(yǎng)很多能了解產(chǎn)品，分享過科士威的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是很自然的，你死背是很不容易能背起來的。到時(shí)候到公司去考試的時(shí)候，考店長(zhǎng)會(huì)抽簽，抽到優(yōu)力鈣，公司就會(huì)給她兩到三分鐘來賣優(yōu)力鈣。當(dāng)做主考官是一個(gè)客戶，考者是一個(gè)店長(zhǎng)，那客戶跑進(jìn)來了，問起，科士威有賣鈣嗎，店長(zhǎng)就要用3分鐘以內(nèi)時(shí)間把優(yōu)力鈣介紹給這個(gè)客戶，也就是主考官，主考官如果覺得她講得夠好，有讓客戶要買回去的感覺，你才會(huì)考得好。如果她太緊張，沒有平常心，搞不好腦袋一片空白，“優(yōu)力鈣，優(yōu)力鈣是干嘛的”，搞不好會(huì)想到另外一個(gè)產(chǎn)品去了。如果你平常就在不斷的分享產(chǎn)品，自己也在使用，那你是不會(huì)背錯(cuò)的。優(yōu)力鈣是什么，你很清楚，你每天都在吃。它是一個(gè)長(zhǎng)條形，鋁箔袋，能撕開的，吃下去有點(diǎn)檸檬口味，所以這樣你的概念就很清楚，所以你就會(huì)講，我們這個(gè)怎樣怎樣，跟外面的又有什么不同，怎樣怎樣，很自然的，不會(huì)因?yàn)榫o張而忘掉了。如果是死背的人，很容易緊張，就忘掉了。所以你要在你的團(tuán)隊(duì)里面培養(yǎng)越多這樣子的，到時(shí)候派越多的人去考試，記得考試的時(shí)候，一定要平常心，如果不平常心她一怯場(chǎng)，就失去這個(gè)機(jī)會(huì)了。
所以你的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)越大，你自然就會(huì)有越多店。有了店以后呢，這個(gè)店長(zhǎng)因?yàn)橐Φ陝?wù)，很忙，所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就要去幫忙，去那里幫助她推展，幫助她辦活動(dòng)，幫助她增加業(yè)績(jī)，讓她做得更好，那就會(huì)能吸引更多的人對(duì)這個(gè)店有興趣，你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展就會(huì)更快。所以不要領(lǐng)導(dǎo)人去開店，然后下級(jí)來店里面支援，這個(gè)是不對(duì)的。應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)人不開店，培養(yǎng)下級(jí)開店，然后領(lǐng)導(dǎo)人去支持下級(jí)這些店長(zhǎng)，幫每一家店考到的，都能夠做到公司的目標(biāo)，公司的目標(biāo)就是那間店租金的20倍。假設(shè)說，那個(gè)店一個(gè)月的租金是1萬塊，那這間店，公司給她的目標(biāo)就是每個(gè)月20萬的銷售。如果那個(gè)店的地理位置好一點(diǎn)，一個(gè)月可能要3萬塊人民幣的租金，那那個(gè)店每一個(gè)月的目標(biāo)就是20倍，也就是60萬的業(yè)績(jī)。
如果會(huì)操作，那我敢說，中國(guó)市場(chǎng)前期開的店，每一個(gè)月的店的業(yè)績(jī)都會(huì)是好幾百萬，然后這個(gè)店的業(yè)績(jī)就會(huì)慢慢的分散出去，好比如說每一個(gè)省會(huì)城市的第一家店，全部的人都只能到這家店來報(bào)單，都只能到這家店來考察。慢慢的機(jī)會(huì)開，從一家可能變成10家，再20家，30家，業(yè)績(jī)就會(huì)慢慢的分散出去。會(huì)做的還是可以做得很好，因?yàn)橹袊?guó)還可以這樣不斷的不斷的延伸。所以這個(gè)概念一定要記住，你只要有團(tuán)隊(duì)，自然就容易爭(zhēng)取到店，你的團(tuán)隊(duì)越大，你就會(huì)有越多的店在你的團(tuán)隊(duì)里。另外一個(gè)思維，很多人都會(huì)想，如果我能開店，那我就很容易建立我的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)概念是錯(cuò)誤的。開店不一定就見得建立自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟汩_了店，沒有時(shí)間到外面去開展你的團(tuán)隊(duì)，一定要?jiǎng)e人到你的店才可以來經(jīng)營(yíng)。如果是沒有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支援，你就很難往外拓展，不能往外拓展，你就會(huì)被綁死在這個(gè)店里面，這樣子的效果就不會(huì)這么理想。所以一定要記住，有團(tuán)隊(duì)，自然就會(huì)有店，有店是不一定會(huì)有團(tuán)隊(duì)的。
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