談談我從事科士威生意的感受。

不了解科士威的人，一聽到科士威，就以為是直銷，甚至傳銷。在很多人的眼里，只要有消息傳播，就是傳銷。有產品傳播給別人，就是直銷。其實，任何的生意，包括開店、開廠、開公司、加盟、做直銷，都離不開一個“傳”字。試想，自己開了莫大的一個公司，不告訴別人，不傳出去，客戶從哪里來？

飯店生意是怎么做的呢？我們大家都很熟悉，無非就以下幾個流程：

一、把飯店開出來。開飯店一般不到電視，廣播上做廣告的，連上報紙的都不多。但人人都要吃飯，先找個地方開出來。

二、吸引顧客。我們都有體會，當家旁邊有新開的飯店，一般都會說：走，去吃吃看。飯店吸引顧客非常關鍵。一、靠門口宣傳：開業大酬賓，8折優惠，一點優惠都沒有，可能對顧客吸引力不夠；二、靠菜的種類：別人進來一看，菜譜上就幾個菜，那明顯沒有吸引力了，菜譜琳瑯滿目，種類多樣。三、價格實惠。別人進來一看，哇，魚香肉絲，別人要20塊，這里只要18塊，酸菜魚，別人要30塊，這里只要25快。這樣就有吸引力了。四、質量、分量要實惠。搞忽悠一套，那無異于自尋死路。顧客進來不但要先看，吃上，如果發現分量極少，給人感覺，忽悠，很反感，下次肯定不來了。如果顧客一吃，不但味道鮮美可口，而且分量足量，那才是真正滿意。五、服務周到。顧客不但享受到價廉物美的感覺，還覺得服務態度極好，周到細心，人性化到位，那是非常滿意。齊聲說不錯不錯。六：更多優惠。如果顧客吃了滿意，飯店如何說，先生，如果第一次消費在500塊以上，可以免費送一張會員卡，憑此卡消費，以后可以享受5-8折優惠！哇！顧客聽了，樂！菜種類多，味道好，價格實惠，分量足，還可以優惠，太好了，馬上辦卡，豈不是留住顧客了嗎？任何生意，只要滿足“價廉物美，省錢實惠”，我相信，顧客回頭是很正常的事情！

三、更省錢，留住顧客。這點，很多飯店在采用，當顧客吃了很滿意。

老板說：先生，請問您對我們飯店的飯菜和服務滿意嗎？

先生回答：很滿意，很好。

老板說：能得到您的認可和贊許，我們非常高興！我們的宗旨就是為顧客提供最優質的佳肴，同時最便宜的價格和最優質的服務。先生，既然您很喜歡我們這里，今天您也消費500元以上了，我們免費送你一張會員卡，以后您和您的朋友憑此卡來消費，都可以享受5-8折的優惠。

先生回答：真的，這么好！你們飯店做的真是到位，我一定帶朋友過來吃！

老板說：謝謝！先生，如果您的朋友來吃，我們會給您更多的折扣和積分，憑積分可以享受更多的優惠。

先生說，太好了，沒問題！

這就是飯店的生意！不打廣告，靠的就是消費者的口碑相傳，達到市場占有的目的，而消費者的口碑，最根本的就是產品多，質量好，價格實惠，同時消費者受益。這就是自古以來最真實的生意經“酒香不怕巷子深”，也許有人說，時代不同了，大幅度的宣傳必不可少。大家有沒有發現，當什么都在泛濫的時候，人人之間最缺的就是信任了。不相信廣告，不相信朋友，不相信專家，不相信學歷，甚至都不相信政府。所以，讓消費者真正得到實惠，發自內心的去分享，這本來就是人的天性，借助人的天性來拓展市場，才是最可靠的鎖住回頭客的辦法，任何的忽悠，最終會穿幫，遭到消費者的徹底唾棄：三鹿、曲美、金浩茶油，還有無數的假冒偽劣……

科士威生意，也跟飯店生意一樣。也就飯店要做的三件事，同時還做了第四件事而已。

一、把科士威超市先開在網上，再開地面實體店。讓顧客可以看到。

二、吸引顧客。買斷28個國家的世界專利、品牌商品，種類齊全，多達數千近萬種，適合大眾消費，批量經貨，以量制價，省去中間環節，以最低價賣給消費者，同時獨家代理、杜絕假冒偽劣，別的地方還買不到。“物美價廉，省錢實惠”自然吸引顧客。

三、更省錢，留住顧客。顧客來消費，只要達到一定額度，可以免費辦會員卡，不但可以享受所有的物美價廉的商品，還能享受20-50%折扣，同時還可以享受返利。同時通過公司的四大盈利省錢通路，消費者方方面面的消費都可以達到省錢的目的。這樣就留住了更多的客戶！

四、公司投資，免費加盟。這是科士威公司最吸引人的地方，也是遭受懷疑和非議最大的地方。科士威公司跟飯店一樣，只要你認為我這里提供的商品是獨一無二，物美價廉，省錢實惠，那么您不但可以辦會員卡享受終身的優惠，還可以免費加盟。公司負責制作網站，提供貨物，發貨，售后，保證貨物質量，保證隨時更新、增加商品以適應市場，公司開地面實體超市，會員可以免費獲得數千種世界級品牌商品的代理權，同時獲得網店、實體店的免費經營權。跟開飯店一樣，只要會員體驗產品后，覺得產品真的好，實惠，省錢，就可以去介紹別人來消費。別人感覺確實不錯，也可以繼續影響別人來消費，這樣，每個會員都可以組建自己的消費群體。公司會根據每個會員組建的消費圈的消費額來給會員分紅。很多人不理解：這不就是直銷嗎？科士威超市跟直銷最大的區別就是：直銷，是需要直銷員去鎖住客戶，公司不直接去鎖住客戶的。因為產品比市場上貴，也不是很適合大眾消費，于是，鎖住顧客很難，難以留住回頭客，所以，直銷員隨時都面臨消費者失去，自己的營銷隊伍的失去，經營圈子不穩固。而科士威超市不需要會員去鎖住消費者，鎖住消費者是公司的事情。只需要會員在日常生活中，通過聊天、閑談、休閑、喝茶是自然的分享科士威的好與便宜，省錢與賺錢，找到那些愿意來這里消費的人。公司就根據您建立的消費群的消費額，給您利潤分紅。聽起來，像團購。科士威公司通過自己的實力，過硬的商品質量和價格，通過自己的省錢與賺錢的銷售模式，幫會員鎖住回頭客。這樣就確保了去推廣市場的會員能獲得真實的可持續利益。有人或許認為，這樣太慢了。其實，當您組建20個以上的積極的消費者圈子的時候，您的利益就很快出來了，因為科士威超市能幫助會員留住95%以上的回頭客，回頭客的持續消費，您的收入就會不斷的持續上漲，以至達到您吃驚的地步。這樣無風險，無投資，只要保證良好的心態，生活化的去分享科士威超市產品的好與便宜，就可以輕松的獲得收入！

其實，我們做任何傳統生意，都在不斷的去推廣自己，但那是沒有回頭客的生意，競爭激烈，需要不斷推廣，停不下來，商家彼此惡性競爭，很累！打工，很多時候都在為老板推廣，幫老板建立市場，有業績，老板就給你工資，沒有業績，隨時讓你走人。而且，無論今天你如何優秀，你根本沒有任何保障。在你離開的時候，你建立的任何利益鏈都不再跟你有關系，你的生老病死，沒有人為你負責。而在科士威里，只要會打工，把打工的勁頭來做科士威，幾乎人人都可以成功。而做傳統生意的人，只要拿出一半的勁頭，科士威是易如反掌。但很多人之所以覺得這個生意難，不是不能做，而是不相信，不去認真了解。所以，成功者說，一個有成功潛質的人，一定是開放心態的人，一個愿意了解信息的人！一個拒絕信息的人，一生都沒有成功的機會！

科士威大陸的實體店鋪馬上就要在中國大陸開業，沒有一個消費者不想用到價廉物美，省錢賺錢的商品。大陸市場爆發一觸即發，這必將早就大批的先知先覺的成功者，而這一切，只要您會開飯店，您都可以做好科士威！