如何構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，是擺在所有經(jīng)銷商眼前的一個(gè)難題，業(yè)內(nèi)搶市場(chǎng)、拉市場(chǎng)問(wèn)題比較嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)流失人才的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。那么，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的表現(xiàn)有哪些?穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)是什么?如何構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)?安然納米，又為經(jīng)銷商提供了哪些建議?

　  建立“六共”

　  有些團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)很大，骨干人才很多，但是不見(jiàn)得穩(wěn)定。好景不長(zhǎng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就散了。一些經(jīng)銷商就會(huì)發(fā)出疑問(wèn)，到底符合什么標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)才算穩(wěn)定?實(shí)際上，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)不少，有這么以下幾條:

　  第一，共同的情感。情感是維系人與人之間關(guān)系最根本的紐帶，不同于傳統(tǒng)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)以契約作為約束團(tuán)隊(duì)成員的砝碼，新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)的團(tuán)隊(duì)真正打造情感文化，形成團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的向心力和凝聚力，以此吸引團(tuán)隊(duì)成員為了共同的目標(biāo)奮斗;

 　 第二，共同的聲音。“聲音”在這里的意思就是觀點(diǎn)和看法，如果團(tuán)隊(duì)成員彼此之間各執(zhí)己見(jiàn)，不能形成統(tǒng)一的思想，趨同觀點(diǎn)，那么團(tuán)隊(duì)將會(huì)面和心不和，這勢(shì)必會(huì)影響團(tuán)隊(duì)展業(yè)，極大削弱團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

　  第三，共同的心態(tài)。新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)部分經(jīng)銷商急功近利心態(tài)嚴(yán)重，以往的實(shí)踐證明，但凡存在這種心態(tài)或者投機(jī)倒把心態(tài)的經(jīng)銷商，即使獲得一時(shí)成功，最終也會(huì)遭遇失敗境地。因此，經(jīng)銷商要具備平和的展業(yè)心態(tài)，成功不是一蹴而就，而是要扎扎實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)。

　  第四，共同的方向，或者稱為目標(biāo)。每個(gè)人都具備自己的目標(biāo)，即使從事著共同的安然納米事業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員之間的方向和目標(biāo)也有可能是不一樣的。那么，為什么一定要統(tǒng)一方向呢?試想，如果每位團(tuán)隊(duì)伙伴具備不同的展業(yè)目標(biāo)，那么他們的展業(yè)規(guī)劃和步驟將會(huì)出現(xiàn)不同差異，當(dāng)差異無(wú)限制地變大時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員彼此之間必將出現(xiàn)思想上的偏差，這就回到了剛才的問(wèn)題“共同的聲音”，既然缺乏共同的聲音，勢(shì)必會(huì)削弱團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

　  第五，共同的行動(dòng)。團(tuán)隊(duì)平時(shí)會(huì)組織林林種種的招商和培訓(xùn)會(huì)議或者活動(dòng)，除了平時(shí)各自展業(yè)之外，經(jīng)銷商將具備很多機(jī)會(huì)共同行動(dòng)。既然是共同行動(dòng)，經(jīng)銷商就需要團(tuán)結(jié)一致，以團(tuán)隊(duì)共同的行動(dòng)作為目的，不搞小團(tuán)體主義，不搞特殊，多配合團(tuán)隊(duì)成員，共同完成團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

　  第六，共同的人才。團(tuán)隊(duì)的人才資源是有限的，因此，這些人才歸團(tuán)隊(duì)成員共用才行。為了避免矛盾產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該提前協(xié)商使用人才資源的時(shí)間、數(shù)量等，并同時(shí)加大人才培養(yǎng)力度，以根本性避免矛盾發(fā)生。

　  提醒“五毒”

　  為了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人可以對(duì)癥下藥，改變團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的狀態(tài)，現(xiàn)列出團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的幾種表現(xiàn):

　  第一，五毒先生多。眼毒，團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有親和力，斜眼、瞪眼;臉毒，臉蠟黃，沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，情緒不穩(wěn)定，當(dāng)著自己的伙伴就是笑臉，對(duì)其他團(tuán)隊(duì)的伙伴就是橫臉;嘴毒，從不鼓勵(lì)、肯定別人，除了挑剔，就是哪壺不開(kāi)提哪壺;心毒，心眼不好，計(jì)較太多，喜歡報(bào)復(fù)別人;手毒，搶別人的伙伴，其實(shí)手不是用來(lái)?yè)尩模怯脕?lái)幫助別人的。

　  第二，上下級(jí)之間沒(méi)有人情味，團(tuán)隊(duì)成員之間十分冷漠，不顧及別人感受，我行我素。

　  第三，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人成為消防大隊(duì)長(zhǎng)，到處救火，被團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)作棋子呼來(lái)喚去;其實(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該擔(dān)任“家長(zhǎng)”的角色，承擔(dān)樹(shù)立觀念、指明方向和提供咨詢的責(zé)任和義務(wù)。

　  第四，付出沒(méi)有回報(bào)。在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的帶動(dòng)下，經(jīng)銷商當(dāng)面表示一定要兢兢業(yè)業(yè)地展業(yè)，但是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人一離開(kāi)，馬上消極怠工，這就說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)人的付出沒(méi)有回報(bào)。其實(shí)，經(jīng)銷商展業(yè)不是給團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人做樣子看的，而是實(shí)實(shí)在在地進(jìn)行。

　  第五，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，忽高忽低。這是團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的最直接表現(xiàn)之一。

　  大愛(ài)“納米”

　  安然納米認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人建立穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，不僅僅要求環(huán)境達(dá)到天時(shí)、地利，更要人和。只有人和，團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造奇跡。團(tuán)隊(duì)要想達(dá)到人和，安然納米首先為其提供了一個(gè)合理的獎(jiǎng)金制度，獎(jiǎng)金制度利人利己，才能創(chuàng)造和諧的人際關(guān)系，這是最基本的前提條件之一。不僅如此，安然納米還將為團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)美好的事業(yè)平臺(tái)，一方面提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一方面打造和諧的企業(yè)文化，提倡感情第一、事業(yè)第二，即先有人緣，后有財(cái)緣，最后共享資源的文化價(jià)值觀。在這種企業(yè)文化的倡導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)成員之間逐漸培養(yǎng)了深厚的友誼，相互之間信賴，懂得為對(duì)方著想。

　  顯然，構(gòu)建穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)不能僅僅依靠安然納米，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)成員首先要從自身做起，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)展業(yè)，主動(dòng)上臺(tái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不管是為了團(tuán)隊(duì)，還是為了其他的團(tuán)隊(duì)伙伴，都要主動(dòng)付出。在此過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要具備一種解決問(wèn)題的心態(tài)，最好將自己定位成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，永遠(yuǎn)不要先抱怨，而是要以積極的心態(tài)將解決問(wèn)題放在
　  第一位，記得要找經(jīng)驗(yàn)豐富的老師解決問(wèn)題，如果不能馬上理解老師的意思，不妨先按照老師的意思照做，今后再慢慢理解，千萬(wàn)不要找下級(jí)，免得影響自己在他心目中的形象。平時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員要多看一些成功學(xué)等方面的書籍，進(jìn)入培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)等，以提升自身綜合素質(zhì)，及時(shí)解決今后將會(huì)遭遇的難題。順便提一下，既然將自己定位成團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，團(tuán)隊(duì)成員就要適時(shí)帶動(dòng)別人。帶動(dòng)別人的方法很多，譬如以超前的觀念、規(guī)范的產(chǎn)品示范動(dòng)作、經(jīng)常參加招商及培訓(xùn)會(huì)議、活動(dòng)的行為等。只有每一位團(tuán)隊(duì)成員都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性才能大大提高，有句俗語(yǔ)“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”就是這個(gè)意思。

　  團(tuán)隊(duì)成員還需要遵循四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)不斷發(fā)掘人才，有德有才，優(yōu)先重用;有德無(wú)才，培養(yǎng)重用;無(wú)德有才，只能利用不能重用;無(wú)德無(wú)才，一律不用。當(dāng)發(fā)掘到人才后，團(tuán)隊(duì)成員就可以使用“教他——陪他——帶他——看他做——放手，讓他自己去做”的原則來(lái)培養(yǎng)，只有人才齊備，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性才能大大提高，這符合團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的第六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——共同的人才。

　　 構(gòu)建穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)。安然納米建議經(jīng)銷商擺正展業(yè)心態(tài)，摒棄急功近利思想，踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，隨著團(tuán)隊(duì)成員的不斷增加，展業(yè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的不斷累積，當(dāng)然由于自身綜合素質(zhì)不斷提升所展現(xiàn)出來(lái)的巨大人格魅力的召喚，相信經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，穩(wěn)定性將會(huì)越來(lái)越高。實(shí)踐出真知，構(gòu)建穩(wěn)定性團(tuán)隊(duì)最終還是需要經(jīng)銷商的苦心經(jīng)營(yíng)才能達(dá)成。